某公社項(xiàng)目營銷思路-資料下載頁
2025-01-09 17:42本頁面
【正文】 售手冊準(zhǔn)備 銷售現(xiàn)場包裝、道具及辦公用品準(zhǔn)備 置業(yè)顧問個人準(zhǔn)備 各種管理表格、報表準(zhǔn)備 四、本項(xiàng)目銷售執(zhí)行 銷售工作流程 來電 來訪 接待 按揭 交樓 入住 談判 簽約 介紹 銷售管理 銷控系統(tǒng)的管理 推盤原則：按推盤量體計劃結(jié)合銷售活動的需要定時、定量推出； 房源推出計劃：由策劃部及銷售部制定并上報開發(fā)公司審批、備案，并對銷售部內(nèi)部統(tǒng)一公布； 公司關(guān)系客戶不得在未推出房源部分訂房和銷售； 銷售部建立銷控系統(tǒng)（電腦系統(tǒng)、銷控板、銷控表），秘書負(fù)責(zé)銷控系統(tǒng)的及時更新和有效管理，銷售經(jīng)理要啟到監(jiān)督的作用。 房源的管理 —— 嚴(yán)格執(zhí)行價格策略，嚴(yán)格價格管理工作； 由策劃部、銷售部制定、審查價格系統(tǒng)， 銷售部具體 實(shí)施，銷售經(jīng)理執(zhí)行時，對銷售代表要秉承“公正、公平、公開”的原則； 統(tǒng)一折扣標(biāo)準(zhǔn)，要求銷售代表嚴(yán)格執(zhí)行，銷售經(jīng)理具備適量折扣權(quán)力，但要有效的用于銷售促進(jìn)方面； 對公司關(guān)系客戶進(jìn)行的優(yōu)惠，要控制在價格統(tǒng)計時以優(yōu)惠之前價格（即表價）為準(zhǔn)； 銷售部秘書每天進(jìn)行價格統(tǒng)計和價格系統(tǒng)的核算，并向銷售部經(jīng)理匯報。 價格的管理 —— 活動策略： ? 現(xiàn)場暖場活動調(diào)整為認(rèn)籌有禮直接送，實(shí)惠直接給客戶 銷售線調(diào)整 ? 說辭細(xì)化再細(xì)化，算帳又算帳，客戶細(xì)分，一對一培訓(xùn)，加強(qiáng)對客戶逼定 ? 獎勵政策調(diào)整： 周冠、月冠遙不可及，直接調(diào)整為重獎頭炮，每批認(rèn)籌皆有獎。 拓客線調(diào)整 ? 每日考核成績，保證效果 ? 兩支拓客隊(duì)伍 PK，積極性大爆發(fā) 置業(yè)顧問業(yè)務(wù)管理 專業(yè)培訓(xùn) 項(xiàng)目培訓(xùn) 技巧培訓(xùn) 銷售溝通會 案場管理 接訪秩序管理 行為紀(jì)律管理 客戶問題處理 案場促銷管理 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 10:37:41 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 10:37:41 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 10:37:41 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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