某公社項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路-資料下載頁(yè)
2025-01-09 17:42本頁(yè)面
【正文】 售手冊(cè)準(zhǔn)備 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝、道具及辦公用品準(zhǔn)備 置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人準(zhǔn)備 各種管理表格、報(bào)表準(zhǔn)備 四、本項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行 銷(xiāo)售工作流程 來(lái)電 來(lái)訪 接待 按揭 交樓 入住 談判 簽約 介紹 銷(xiāo)售管理 銷(xiāo)控系統(tǒng)的管理 推盤(pán)原則：按推盤(pán)量體計(jì)劃結(jié)合銷(xiāo)售活動(dòng)的需要定時(shí)、定量推出； 房源推出計(jì)劃：由策劃部及銷(xiāo)售部制定并上報(bào)開(kāi)發(fā)公司審批、備案，并對(duì)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部統(tǒng)一公布； 公司關(guān)系客戶不得在未推出房源部分訂房和銷(xiāo)售； 銷(xiāo)售部建立銷(xiāo)控系統(tǒng)（電腦系統(tǒng)、銷(xiāo)控板、銷(xiāo)控表），秘書(shū)負(fù)責(zé)銷(xiāo)控系統(tǒng)的及時(shí)更新和有效管理，銷(xiāo)售經(jīng)理要啟到監(jiān)督的作用。 房源的管理 —— 嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格策略，嚴(yán)格價(jià)格管理工作； 由策劃部、銷(xiāo)售部制定、審查價(jià)格系統(tǒng)， 銷(xiāo)售部具體 實(shí)施，銷(xiāo)售經(jīng)理執(zhí)行時(shí)，對(duì)銷(xiāo)售代表要秉承“公正、公平、公開(kāi)”的原則； 統(tǒng)一折扣標(biāo)準(zhǔn)，要求銷(xiāo)售代表嚴(yán)格執(zhí)行，銷(xiāo)售經(jīng)理具備適量折扣權(quán)力，但要有效的用于銷(xiāo)售促進(jìn)方面； 對(duì)公司關(guān)系客戶進(jìn)行的優(yōu)惠，要控制在價(jià)格統(tǒng)計(jì)時(shí)以?xún)?yōu)惠之前價(jià)格（即表價(jià)）為準(zhǔn)； 銷(xiāo)售部秘書(shū)每天進(jìn)行價(jià)格統(tǒng)計(jì)和價(jià)格系統(tǒng)的核算，并向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)。 價(jià)格的管理 —— 活動(dòng)策略： ? 現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)調(diào)整為認(rèn)籌有禮直接送，實(shí)惠直接給客戶 銷(xiāo)售線調(diào)整 ? 說(shuō)辭細(xì)化再細(xì)化，算帳又算帳，客戶細(xì)分，一對(duì)一培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)客戶逼定 ? 獎(jiǎng)勵(lì)政策調(diào)整： 周冠、月冠遙不可及，直接調(diào)整為重獎(jiǎng)?lì)^炮，每批認(rèn)籌皆有獎(jiǎng)。 拓客線調(diào)整 ? 每日考核成績(jī)，保證效果 ? 兩支拓客隊(duì)伍 PK，積極性大爆發(fā) 置業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)管理 專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 項(xiàng)目培訓(xùn) 技巧培訓(xùn) 銷(xiāo)售溝通會(huì) 案場(chǎng)管理 接訪秩序管理 行為紀(jì)律管理 客戶問(wèn)題處理 案場(chǎng)促銷(xiāo)管理 謝謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 10:37:41 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 10:37:41 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 10:37:41 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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