【總結(jié)】第六章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)目的與要求:?1、理解商務(wù)談判準(zhǔn)備對(duì)談判進(jìn)程和談判結(jié)果的影響?2、掌握商務(wù)談判前準(zhǔn)備工作的內(nèi)容?3、學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判方案第一節(jié)商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備商務(wù)談判組織準(zhǔn)備工作主要包括兩個(gè)方面:?組織成員的構(gòu)成?負(fù)責(zé)人的確定
2025-01-07 05:34
【總結(jié)】第三章商務(wù)談判的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義?掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計(jì)劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容?第一節(jié)談判人員的準(zhǔn)備?第二節(jié)情報(bào)的搜集和篩選?第三節(jié)商務(wù)談判計(jì)劃的制定?第四節(jié)模擬談判第一節(jié)談判人員的準(zhǔn)備?商務(wù)談判隊(duì)伍的規(guī)模
2025-01-07 05:56
【總結(jié)】第四第四講講商務(wù)談判的準(zhǔn)備商務(wù)談判的準(zhǔn)備本講安排任務(wù)二:任務(wù)二:商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備案例導(dǎo)入?????1987年6月,濟(jì)南市第一機(jī)床廠廠長(zhǎng)在美國(guó)洛杉磯同美國(guó)卡爾曼公司進(jìn)行推銷(xiāo)機(jī)床的談判,雙方在價(jià)格問(wèn)題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)。?????
2025-01-07 05:58
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第四章第四章、計(jì)劃的制訂。。。通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解影響國(guó)際商務(wù)談判的環(huán)境因素;掌握談判信息的內(nèi)容和搜集方法;了解商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備過(guò)程和準(zhǔn)備內(nèi)容。學(xué)習(xí)重點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)案例q1959年9月26日,中國(guó)在黑龍江省松嫩平原打出第一口油井,取名大慶油田。然而,由于當(dāng)時(shí)國(guó)際環(huán)境復(fù)雜多變,中國(guó)并沒(méi)有向
2025-02-28 14:24
【總結(jié)】第三章商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段(一)知識(shí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的基本內(nèi)容;?掌握談判信息收集的途徑、方法;?掌握商務(wù)談判的目標(biāo)、時(shí)間和地點(diǎn)的選擇以及商務(wù)談判方案的制訂。(二)技能目標(biāo)?能熟練進(jìn)行商務(wù)談判前的環(huán)境分析和信息的收集準(zhǔn)備工作;?根據(jù)商務(wù)談判的內(nèi)容組織人員、安排場(chǎng)地,科學(xué)地?cái)M定談判
2025-01-09 17:16
【總結(jié)】商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類(lèi)信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計(jì)劃書(shū)的擬定一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)維也納會(huì)談案例導(dǎo)入:一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷(xiāo)會(huì)上,展出的正是
2025-01-09 17:13
【總結(jié)】四商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備1●正式渠道:通過(guò)正式和相對(duì)公開(kāi)的媒介刊載和傳遞信息的渠道?!穹钦角溃和ㄟ^(guò)組織之間人與人之間的私人關(guān)系而獲得信息的渠道。(一)談判信息收集渠道方法21、什么是市場(chǎng)調(diào)查2、市場(chǎng)調(diào)查類(lèi)型3、市場(chǎng)調(diào)研常用方法4、市場(chǎng)調(diào)研步驟市場(chǎng)調(diào)查:以科學(xué)的方法,有目的、系統(tǒng)地收集、整理、
2025-01-25 16:09
【總結(jié)】商務(wù)談判講義提綱NegotiationSkills浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院馮煒易開(kāi)剛Email:緒言?為什么需要商務(wù)談判??商務(wù)談判是一種什么行為??知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行商務(wù)談判的大背景有何特點(diǎn)??我們?cè)搹倪@門(mén)課程中學(xué)習(xí)什么?達(dá)到什么樣的高度??我們?cè)撊绾螌W(xué)習(xí)商務(wù)談
2025-03-10 10:44
【總結(jié)】第9章商務(wù)談判的心理一、談判心理概述?商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。?商務(wù)談判是一種特定的人與人的交流行為。心理因素對(duì)談判行為產(chǎn)生著強(qiáng)烈的影響,談判者對(duì)談判方針、談判作風(fēng)、談判策略、談判技巧和談判結(jié)果的認(rèn)定都包含著心理因素的作用。(一)談判心理學(xué)
2025-01-09 17:19
【總結(jié)】第三章國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備進(jìn)行一場(chǎng)商務(wù)談判,前期準(zhǔn)備工作非常關(guān)鍵。大部分重要的談判工作是在準(zhǔn)備階段完成的。商務(wù)談判準(zhǔn)備工作一般包括談判背景調(diào)查、談判組織準(zhǔn)備、談判計(jì)劃的制訂等項(xiàng)任務(wù)。一、對(duì)談判環(huán)境因素的分析談判是在一定的法律制度和某一特定的政治、經(jīng)濟(jì)、文化影響下的社會(huì)環(huán)境中進(jìn)
2025-01-07 07:22
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第四章?一位法國(guó)人,他家有一片小農(nóng)場(chǎng),種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來(lái)電話,要訂購(gòu)他們的西瓜,但每一次都被他拒絕了。有一天,來(lái)了一位小男孩,約有二十歲,他說(shuō)要訂購(gòu)西瓜,被法國(guó)主人回絕了,但小男孩卻不走,主人做什么,他都跟著走,在主人身邊,專(zhuān)談自己的故事,一直談了個(gè)把小時(shí)。主人聽(tīng)完小男孩的故事后,開(kāi)口說(shuō):“說(shuō)夠了吧?那邊那個(gè)大西瓜給
2025-02-23 15:27
【總結(jié)】課前互動(dòng)是真競(jìng)爭(zhēng)還是瞎忽悠、賺眼球??供應(yīng)商支持嗎??消費(fèi)者買(mǎi)賬嗎?課前互動(dòng)課前互動(dòng)課前互動(dòng)電商價(jià)格戰(zhàn)原因:?受消費(fèi)不振的影響,當(dāng)前電商行業(yè)面臨消費(fèi)萎縮、庫(kù)存過(guò)高的問(wèn)題,這也使得電商現(xiàn)金回流的壓力很大,不得不利用價(jià)格手段參與到激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。?從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,零售市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的依賴與日俱增。實(shí)體賣(mài)
2025-01-09 17:15
【總結(jié)】商務(wù)談判3測(cè)試1、你想找工作。有天看到當(dāng)?shù)匾患野徇\(yùn)公司等處找工廣告。廣告說(shuō),請(qǐng)應(yīng)征者與星期五下午兩點(diǎn)到公司人事處面談。當(dāng)你在一店五十五分趕到那里時(shí),只見(jiàn)屋里已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)。你認(rèn)為自己成功的機(jī)會(huì)是:nA變小了nB不會(huì)受影響nC更多了n2、你在加納的阿克拉,打算乘坐開(kāi)往卡馬西的“媽媽車(chē)”。找到一輛后,開(kāi)車(chē)的媽媽對(duì)
2025-01-09 17:14
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第二章第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判前的必要準(zhǔn)備物質(zhì)條件的準(zhǔn)備資料、技術(shù)的準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備一、資料、技術(shù)的準(zhǔn)備(一)資料準(zhǔn)備談判人員的權(quán)限??談判的關(guān)系主體:是指有資格參加談判,稟承擔(dān)后果的國(guó)家、
2025-02-28 14:22