【正文】 合計(jì) 5000 100% 此目標(biāo)的預(yù)期和實(shí)現(xiàn)是基于新廠在 09年 3月份準(zhǔn)時(shí)投產(chǎn)的基礎(chǔ)之上 開發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營模式 1 〉基本模式 以工廠為中心，以合肥市為核心，安慶、巢湖、六安、阜陽、黃山為衛(wèi)星，向周邊各市擴(kuò)散，無法輻射區(qū)域由銷售三公司負(fù)責(zé)，全省市級(jí)市場(chǎng)無論是否全部開發(fā)全部劃歸到銷售三公司各業(yè)務(wù)片區(qū)中，形成進(jìn)軍全省市場(chǎng)的態(tài)勢(shì) 。 營銷分公司 銷售二公司 銷售三公司 支持中心 市場(chǎng)部 營銷分公司組織機(jī)構(gòu)圖 銷售一公司 銷售一公司（商超部）：負(fù)責(zé)合肥市內(nèi)商超業(yè)務(wù)； 銷售二公司（本埠部）：負(fù)責(zé)合肥市內(nèi)傳統(tǒng)渠道和大中專學(xué)校以及三縣業(yè)務(wù)； 銷售三公司（外埠部）：負(fù)責(zé)合肥市外流通渠道業(yè)務(wù)。 銷售一公司和二公司組織架構(gòu) 現(xiàn)代渠道 商超 連鎖CD店 B類超市 KA賣場(chǎng) D類店 C類店 傳統(tǒng)渠道 A類 B類 C類 門店 奶攤 特通 團(tuán)購 其他 郊縣部 各縣城 合肥市內(nèi)渠道 學(xué)校軍隊(duì) 交通樞紐 機(jī)關(guān)廠礦 酒店餐飲 說明：現(xiàn)代渠道中的商超可以按照門點(diǎn)管理，連鎖CD類店和傳統(tǒng)區(qū)域可以按照區(qū)域進(jìn)行管理，具體安排需要與銷售部深入分析。 銷售三公司 皖南片區(qū) 銷售三公司組織機(jī)構(gòu)圖 皖東片區(qū)：負(fù)責(zé)安徽省巢湖、滁州等皖東片區(qū)流通業(yè)務(wù)，以經(jīng)銷商經(jīng)營為主； 皖南片區(qū)：負(fù)責(zé)安徽省黃山、宣成、銅陵等皖南片區(qū)流通業(yè)務(wù)，以經(jīng)銷商經(jīng)營為主； 皖西片區(qū)：負(fù)責(zé)安徽省安慶、六安等皖南片區(qū)流通業(yè)務(wù)，以經(jīng)銷商經(jīng)營為主； 皖北片區(qū)：負(fù)責(zé)安徽省阜陽、亳州等皖北片區(qū)流通業(yè)務(wù)，以經(jīng)銷商經(jīng)營為主； 省外片區(qū)：負(fù)責(zé)江西、湖北等外省流通業(yè)務(wù)，以經(jīng)銷商經(jīng)營為主； 皖東片區(qū) 皖西片區(qū) 皖北片區(qū) 省外片區(qū) 市場(chǎng)部組織架構(gòu) 廣告策劃 品牌管理 媒介策劃 合作公司 市場(chǎng)推廣 渠道管理 終端形象 市場(chǎng)監(jiān)督 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品推廣 品牌助理 物料制作 推廣助理 市場(chǎng)培訓(xùn) 市場(chǎng)監(jiān)督 渠道推廣 主管 2人 制作專員 1人 數(shù)據(jù)專員 1人 品牌主管 1人 培訓(xùn)與督察 專員 1人 市場(chǎng)部經(jīng)理 產(chǎn)品主管 1人 支持中心 票務(wù) 支持中心組織機(jī)構(gòu)圖 計(jì)劃調(diào)度：負(fù)責(zé)客戶訂單收取和核實(shí)以及生產(chǎn)計(jì)劃制訂、下達(dá)； 票務(wù)：負(fù)責(zé)客戶訂單收取、貨款核實(shí)以及訂單生成； 物流：負(fù)責(zé)成品發(fā)放、運(yùn)輸、貨單傳遞； 行政內(nèi)勤：負(fù)責(zé)銷售分公司人事、考勤、績(jī)效考核、內(nèi)務(wù)等； 計(jì)劃調(diào)度 物流 行政內(nèi)勤 銷售分公司人員編制計(jì)劃 ?營銷分公司 :經(jīng)理 1人（營銷總監(jiān)兼） ?銷售一公司 :經(jīng)理 1人、業(yè)務(wù)員 6人、內(nèi)勤 1人、理貨員若干人、導(dǎo)購員若干人 ?銷售二公司 :經(jīng)理 1人、內(nèi)勤 1人、業(yè)務(wù)主管 3人、業(yè)務(wù)員 12人 ?銷售三公司 :經(jīng)理 1人、內(nèi)勤 1人、業(yè)務(wù)主管 5人、業(yè)務(wù)員 15人 ?市場(chǎng)部：經(jīng)理 1人、市場(chǎng)督察 1人、渠道主管 2人、品牌主管 1人、平面設(shè)計(jì)與制作專員 1人、數(shù)據(jù)處理 1人 ?支持中心：經(jīng)理 1人、行政內(nèi)勤 1人、計(jì)劃調(diào)度 1人、統(tǒng)計(jì)開票 1人、車輛調(diào)度 1人、駕駛員若干人 合計(jì)： 58人 上述人員編制計(jì)劃隨新工廠投產(chǎn)進(jìn)度和銷售量以及銷售區(qū)域變化逐步到位和調(diào)整 四、達(dá)成目標(biāo)需要的條件 完善的體制 建設(shè) 奶源能夠保證生產(chǎn)需要 產(chǎn)能協(xié)同配臵能夠保證生產(chǎn)需要 毛利率改善與成本控制 產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量控制 團(tuán)隊(duì)積極性于績(jī)效考核 體制改革能夠順利進(jìn)行 完善的體制 1 〉營銷分公司組織架構(gòu)和崗位責(zé)任制 2 〉建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展模式 3 〉優(yōu)化流程，便捷溝通，降費(fèi)用 4 〉通路精耕模式和經(jīng)銷管理及激勵(lì)機(jī)制 5 〉業(yè)務(wù)員、促銷員，理貨員工作標(biāo)準(zhǔn) 6 〉市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃、使用核銷流程 7 〉業(yè)務(wù)報(bào)表系統(tǒng) 8 〉薪資考核方式 9）客訴處理流程和責(zé)任認(rèn)定 奶源能否保證生產(chǎn)需要 1〉搶奶源，加大收購量 2〉牧場(chǎng)建設(shè)，奶站建設(shè) 3〉乳飲料產(chǎn)品的大力開發(fā) 產(chǎn)能配置能否保證銷售需要 1〉合理配臵設(shè)備 2〉產(chǎn)品代加工（ OEM），由相關(guān)部門負(fù)責(zé)代工廠的選擇、確定生產(chǎn)管理 1〉建立推廣高毛利產(chǎn)品的激勵(lì)體制 2〉生產(chǎn)銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化、明確，尤其是標(biāo)準(zhǔn)成本法的準(zhǔn)確運(yùn)用，以最小單位考核成本控制 3〉業(yè)務(wù)部門成本控制競(jìng)賽 4〉優(yōu)化生產(chǎn)、銷售管理流程，提高效率，降低相關(guān)費(fèi)用 毛利率改善與成本控制 1〉壯大研發(fā)部門，主動(dòng)研究消費(fèi)者消費(fèi)行為及市場(chǎng)細(xì)分，差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì) 2〉生產(chǎn)質(zhì)量無小事，建立客戶投訴處理運(yùn)行機(jī)制，責(zé)任追究制 3〉流程清楚、掌控到位、把關(guān)嚴(yán)格、獎(jiǎng)罰分明 產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量控制 1〉考核指標(biāo)細(xì)化并標(biāo)準(zhǔn)化，分工明確，職責(zé)清晰，責(zé)任狀清晰，獎(jiǎng)罰分明。 2〉目標(biāo)達(dá)成重獎(jiǎng)。 3〉建立有效的獎(jiǎng)罰機(jī)制，統(tǒng)一營銷團(tuán)隊(duì)薪資考核方式。 4〉建立有效的晉升降職的能者上庸者下考核機(jī)制。 5〉人人向上的企業(yè)文化，公平公正公開的企業(yè)環(huán)境 6〉豐富多彩的專業(yè)化培訓(xùn)和文體活動(dòng)。 團(tuán)隊(duì)積極性 2023年業(yè)務(wù)人員績(jī)效導(dǎo)向 績(jī)效考核－－主導(dǎo)思想 主要措施 產(chǎn)品導(dǎo)向考核 過程管理考核 基礎(chǔ)管理考核 建全市場(chǎng)管理體系 ? 區(qū)域經(jīng)理述職制度 ? 區(qū)域市場(chǎng)詢查制度 ? 區(qū)域經(jīng)理評(píng)比制度（區(qū)域經(jīng)理考評(píng)表） 建立產(chǎn)品利潤導(dǎo)向考核體系 ?利潤產(chǎn)品考核方案 ?利潤產(chǎn)品促銷控制標(biāo)準(zhǔn) 建立新品考核體系 ? 系統(tǒng)的新品上市方案 ? 鋪貨標(biāo)準(zhǔn) ? 陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 時(shí)間進(jìn)度 渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)考核體系 ? 各區(qū)域市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)計(jì)劃 ? 業(yè)務(wù)人員網(wǎng)點(diǎn)拜訪標(biāo)準(zhǔn) ? 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)管理標(biāo)準(zhǔn) 1〉創(chuàng)新能力：創(chuàng)新型企業(yè)文化的塑造 2〉發(fā)展觀：符合發(fā)展方向的事無論多難都需努力克服，不動(dòng)搖 3〉全局觀：全面考慮問題，局部利益服從于全局利益 4〉大局觀：善于抓住主要矛盾解決，次要矛盾迎刃而解 5〉樹信心：正確的事情要堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利 6〉企業(yè)文化：樹立以消費(fèi)者為中心的企業(yè)文化，凡事從消費(fèi)者行為角度分析、檢核、研究、決策 7〉三聚氰胺后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是均等的，誰速度快，誰方法準(zhǔn)，誰執(zhí)行力強(qiáng)誰成功。 體制改革能否順利進(jìn)行 確保廣告投入 按預(yù)定額度準(zhǔn)確先投放 確保營銷體制改革 順利進(jìn)行，改革就會(huì)帶來問題，用發(fā)展來解決發(fā)展中的問題 確保團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施有效，各部門積極協(xié)作 確保建成 有效的全省經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 確保 2至 3支產(chǎn)品的成功 確保各地的線下推廣活動(dòng)有效執(zhí)行 五、保障措施 ！ 2023年 2023年 2023年 不斷進(jìn)步，穩(wěn)步發(fā)展 實(shí)現(xiàn) 10 億 5億 2023年 2023年 1億 億 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:24:3621:24:3621:241/24/2023 9:24:36 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :24:3621:24Jan2324Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:24:3621:24:3621:24Tuesday, January 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :24:3621:24:36January 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 24日星期二 下午 9時(shí) 24分 36秒 21:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 9時(shí) 24分 :24January 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 24日星期二 9時(shí) 24分 36秒 21:24:3624 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 24分 36秒 下午 9時(shí) 24分 21:24: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:24:3621:24:3621:241/24/2023 9:24:36 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :24:3621:24Jan2324Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:24:3621:24:3621:24Tuesday, January 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:3621:24:36January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 24日星期二 下午 9時(shí) 24分 36秒 21:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 9時(shí) 24分 :24January 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 24日星期二 9時(shí) 24分 36秒 21:24:3624 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 24分 36秒 下午 9時(shí) 24分 21:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:24:3621:24:3621:241/24/2023 9:24:36 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:3621:24Jan2324Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:24:3621:24:3621:24Tuesday, January 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:3621:24:36January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 24日星期二 下午 9時(shí) 24分 36秒 21:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 9時(shí) 24分 :24January 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 24日星期二 9時(shí) 24分 36秒 21:24:3624 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 24分 36秒 下午 9時(shí) 24分 21:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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