【正文】 場深耕 在最有機(jī)會(huì)的區(qū)域市場，根據(jù)每個(gè)客戶市場不同，設(shè)計(jì)不同的招商渠道和策略，運(yùn)用各種招商方式力爭在較短時(shí)期內(nèi)取得一定效果。 第一目標(biāo)市場：濱海市區(qū)及周邊區(qū)縣五金建材相關(guān)行業(yè)經(jīng)營戶； 第二目標(biāo)市場：將輻射到整個(gè)鹽城地區(qū)市場及蘇北市場； 第三目標(biāo)市場：外地市場品牌商或經(jīng)營戶。 項(xiàng)目招商思路 招商政策建議 免租金 項(xiàng)目在前期招商中可以推行免租金的方式先行招商，通過前期的降低入場門檻，吸引商家進(jìn)場經(jīng)營?？梢栽诙唐趦?nèi)形成市場經(jīng)營規(guī)模，促進(jìn)商業(yè)人氣，通過后期培養(yǎng)，再根據(jù)經(jīng)營狀況和市場發(fā)展?fàn)顩r制定合理的租金。 送裝修 對(duì)于主力商家或者在行業(yè)內(nèi)有市場影響力的品牌進(jìn)行有選擇的入場送裝修的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)主力品牌和商家入場經(jīng)營。 送廣告位 在招商過程中，可以把市場建筑上已經(jīng)規(guī)劃的廣告位作為承諾，根據(jù)商家品牌影響力情況給以免費(fèi)使用，同時(shí)保證數(shù)量和發(fā)布時(shí)間。同時(shí)在市場消費(fèi)導(dǎo)購刊物和對(duì)外推廣媒體中承諾免費(fèi)推廣該品牌。 優(yōu)先鋪位選擇 對(duì)于有多個(gè)品牌代理的經(jīng)營商和代理機(jī)構(gòu)，可以適當(dāng)提供優(yōu)先選擇鋪位的優(yōu)惠措施。專業(yè)市場內(nèi)某些領(lǐng)導(dǎo)品牌一般喜歡占據(jù)市場入口處等相關(guān)最為有利的位置，其他位置或者樓層不予考慮。針對(duì)這種情況，在招商談判中可以適當(dāng)給予更多權(quán)力和優(yōu)惠，由其自行選擇鋪位，盡量滿足。 貸款、工商、稅收等相關(guān)優(yōu)惠 先期與有關(guān)政府職能部門進(jìn)構(gòu)協(xié)商，對(duì)于入場經(jīng)營的商家執(zhí)行相關(guān)的工商管理、稅收等減免優(yōu)惠，減輕經(jīng)營者前期壓力。 招商政策建議 項(xiàng)目銷售與招商協(xié)作計(jì)劃 第三部分 項(xiàng)目運(yùn)營 運(yùn)營管理模式 設(shè)置管理體系 提供傳統(tǒng)物業(yè)管理 提供清潔、修繕、安保、水電等服務(wù) 商鋪出租服務(wù) 傳統(tǒng)管理模式（東明、金屋、通貿(mào)模式） 現(xiàn)代化專業(yè)管理模式 商場化主體管理 提供傳統(tǒng)物業(yè)管理 綜合考評(píng) 信息流服務(wù) 物流服務(wù)的整體管理服務(wù)體系 建立監(jiān)督管理市場機(jī)制 商品進(jìn)行索證審核、準(zhǔn)入備案 后勤服務(wù)體系 售后服務(wù)體系 廣告推廣體系 1活動(dòng)推廣體系 1網(wǎng)站展示體系 1招商體系 1市場開拓體系 1市場導(dǎo)購體系 1實(shí)行目標(biāo)管理 運(yùn)營管理模式 本項(xiàng)目運(yùn)營管理模式思考 項(xiàng)目無論是主體招商還是整體招商，都需要成立專業(yè)的管理公司進(jìn)行全程管理。管理公司可以由前期的招商團(tuán)隊(duì)來做基礎(chǔ)，項(xiàng)目一旦進(jìn)入運(yùn)營階段，招商仍然是重要的市場開拓工作。 成立專業(yè)管理公司 獨(dú)立運(yùn)營和整體統(tǒng)一管理相結(jié)合 依據(jù)項(xiàng)目目前規(guī)劃必然是由多個(gè)業(yè)態(tài)的專業(yè)市場組成，在組建管理公司的過程中，應(yīng)根據(jù)各專業(yè)市場的業(yè)態(tài)定位成立相對(duì)獨(dú)立的部門，進(jìn)行專項(xiàng)的管理，市場業(yè)態(tài)不同將導(dǎo)致管理工作有所不同。可以在統(tǒng)一的管理公司之下成立分機(jī)構(gòu)，相互獨(dú)立運(yùn)營和整體統(tǒng)一管理相結(jié)合。 本項(xiàng)目運(yùn)營管理模式思考 制定專業(yè)的管理模式 現(xiàn)代專業(yè)市場中，管理模式和市場服務(wù)體系對(duì)于市場的經(jīng)營是至關(guān)重要的，是重要的競爭手段。項(xiàng)目由多個(gè)業(yè)態(tài)的專業(yè)市場形成，需要制定符合各專業(yè)市場業(yè)態(tài)需求的管理模式和服務(wù)體系。 鑒于項(xiàng)目整體定位和各專業(yè)市場的功能定位及業(yè)態(tài)定位尚未確定，具體的管理模式有待后期整合確定。 第五篇 工作計(jì)劃 本項(xiàng)目前期工作原則 ■ 快速亮相、招商先行，通過全方位廣告發(fā)布、工地包裝等一系列亮相動(dòng)作，強(qiáng)勢起飛； ■ 充分利用政府資源，捆綁“浙商”概念，快速樹立公信力； ■ 充分利用“開工、五一、”等節(jié)點(diǎn)，整合推廣傳播，打“組合拳”； ■ 首期投放 5萬方左右，輕裝上陣，以保持較好的機(jī)動(dòng)性，為后續(xù)標(biāo)段銷售提升作準(zhǔn)備。 本項(xiàng)目前期工作計(jì)劃的內(nèi)容 該節(jié)點(diǎn)主要任務(wù)是結(jié)合現(xiàn)場售樓處開發(fā)，開展認(rèn)籌工作，為正式銷售和招商接洽預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)招商和銷售的互相促進(jìn)。主要方式為廣告、活動(dòng)、新聞三方聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大傳播面，強(qiáng)化記憶和信心。 ⑴、現(xiàn)場售樓處 樓書和報(bào)紙（二期）組合宣傳，提升企業(yè)和項(xiàng)目檔次，鞏固客戶信心； 室內(nèi)宣傳畫和外部門頭、廣告組合豐富項(xiàng)目形象； ⑵、工地包裝 圍墻、高炮、彩旗、拱門、氣柱、巨幅、垂幅、斜拉條幅等多種宣傳手段，配合慶典活動(dòng)形成工地的整體形象包裝。 慶典活動(dòng)對(duì)應(yīng)的場地布置追求大氣，超出當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)標(biāo)準(zhǔn)，在開工階段制造本地不可逾越的形象高度。 本項(xiàng)目前期工作計(jì)劃的內(nèi)容 ⑶、廣告系統(tǒng) 原有廣告體系畫面更新的基礎(chǔ)上，結(jié)合紙媒、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等宣傳手段，對(duì)以下群體進(jìn)行針對(duì)性覆蓋： ?濱海及其周邊市場投資客、專業(yè)市場經(jīng)營戶； ?專業(yè)市場經(jīng)營戶和重點(diǎn)投資客 ?鹽城及外省專業(yè)市場； ?投資客集中省份、區(qū)域。 階段工作計(jì)劃 時(shí)間 推廣階段 工作重點(diǎn) 年份 月份 2023年 4月 亮相期 廣告投放方案確定、畫面設(shè)計(jì)； 5月 蓄水期 物料和慶典、推廣活動(dòng)；產(chǎn)品說明會(huì)、投資分享類公關(guān)活動(dòng)； 6月 系列新聞傳播提升項(xiàng)目高度；招商相關(guān)宣傳和物料； 7月 品牌發(fā)布會(huì)、品牌簽約會(huì)、商貿(mào)洽談會(huì)等系列公關(guān)活動(dòng)； 8月 認(rèn)購期 開工活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)；開工系列宣傳物料；專業(yè)市場針對(duì)性廣告小眾傳播； 9月 開盤廣告、開盤準(zhǔn)備，促銷相關(guān)物料準(zhǔn)備； 10月 強(qiáng)銷期 針對(duì)促銷啟動(dòng)宣傳；招商啟動(dòng)相關(guān)公關(guān)活動(dòng)；針對(duì)招商客戶群軟文炒作； 11月 媒介組合總結(jié)調(diào)整，外省宣傳資源分析調(diào)整；和媒體合作優(yōu)秀項(xiàng)目評(píng)選等； 12月 年度推廣工作計(jì)劃提交并確定；市場運(yùn)營報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)制作； 2023年 1月 持銷期 銷售、招商促銷活動(dòng)和市場交流活動(dòng)組織； 2月 博覽城新年商戶經(jīng)營計(jì)劃交流，論壇、新產(chǎn)品推介會(huì)、展覽會(huì)等活動(dòng)； 3月 階段性推廣計(jì)劃和廣告發(fā)布、物料制作、公關(guān)活動(dòng)、新聞傳播； 商務(wù)標(biāo) 合同標(biāo)的： 合同范圍： 濱海洲盛國際家居廣場 可售面積： 約 16萬方 合同服務(wù)期限： 自 合同簽署之日 起至 一年 止。 合同服務(wù)內(nèi)容： （一）項(xiàng)目定位分析服務(wù) （二）項(xiàng)目推廣執(zhí)行服務(wù) （三）項(xiàng)目銷售執(zhí)行服務(wù) （四）項(xiàng)目資源整合服務(wù) （五）項(xiàng)目企劃表現(xiàn)服務(wù) （六）其他跟蹤配合服務(wù) 商務(wù)標(biāo) 銷售代理傭金比例與結(jié)算方式 ： 包括基本傭金、策企劃服務(wù)費(fèi)等 基本傭金： 代理期內(nèi)按照合同簽約金額的 4 % 支付基本傭金。 策企劃服務(wù)費(fèi)： 按月收取服務(wù)月費(fèi)，每月 5 萬 元整（ 伍萬元整 ）。 代理傭金的結(jié)算 ： 基本傭金： 在次月的 8 日前 核算完畢并結(jié)算傭金。 策企劃服務(wù)費(fèi)： 自合同簽訂日起 半年一預(yù)付 。