某地產(chǎn)高層高端產(chǎn)品策略研究思路案例建議174ppt-資料下載頁
2025-01-08 05:05本頁面
【正文】 ies 創(chuàng)始 合伙人，組合物業(yè)概念構(gòu)思者，負(fù)責(zé)資金運(yùn)作，曾從事于期貨、律師行業(yè)Philip E. Aarons 創(chuàng) 始合伙人，長期從事房地產(chǎn)開發(fā)。曾任紐約公營事業(yè)開發(fā)公司主席。律師背景Steven L. Hoffman 合伙人，財(cái)務(wù)專家，主管項(xiàng)目測(cè)算分析及與投資者、合作伙伴的財(cái)務(wù)談判Pamela Malkani 合伙人，酒店管理專家，負(fù)責(zé)與合作酒店和協(xié)調(diào)級(jí)酒店物業(yè)的發(fā)展Mario J. Palumbo Jr. 合伙人，負(fù)責(zé)商業(yè)、會(huì)所、停車場(chǎng)等持有物業(yè)的經(jīng)營，同時(shí)負(fù)責(zé)與德國財(cái)團(tuán)的投資者關(guān)系，律師和經(jīng)濟(jì)學(xué)背景公司團(tuán)隊(duì) 50人 的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，管 5個(gè) 城市 14個(gè) 項(xiàng)目， 30億 美元投資項(xiàng)目? 309套 豪華公寓? 191套 酒店客房? 10000平米 會(huì)所? 19屏幕 影院? 沿街 商業(yè)物業(yè)組成 公寓大堂 項(xiàng)目 示范單位 會(huì)所設(shè)施 ? 運(yùn)動(dòng)會(huì)所：室內(nèi)泳池、壁球、籃球、排球? 健身會(huì)所：器械、跳操、瑜伽? SPA? 兒童活動(dòng)? 高級(jí)餐廳目標(biāo)客戶富?？粘?都市生活 豪華居住高端服務(wù) 運(yùn)動(dòng)健康 聚焦門戶城市開發(fā) 高品質(zhì)建造控股收購 Sports Club品牌會(huì)所經(jīng)營公司與四季、麗嘉酒店達(dá)成戰(zhàn)略合作資源 服務(wù) 品質(zhì)聚焦 啟發(fā) 開發(fā)商 通過高端酒店品牌和服務(wù)導(dǎo)入，作為主要利潤來源 的住宅產(chǎn)品溢價(jià) 3040% ，資產(chǎn)回報(bào)率高于 25%酒店 為公寓客戶提供酒店服務(wù)，擴(kuò)大受眾面； 增加高利潤服務(wù)項(xiàng)目收入； 公寓住戶的訪客帶來入住客戶會(huì)所 開發(fā)商直接持有，獨(dú)立經(jīng)營，服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一客戶 五星級(jí)酒店的家，物業(yè)升值幅度遠(yuǎn)高于社會(huì)平均 多種物業(yè)有機(jī)組合相互支持啟發(fā) ．．．．．“ 只要有好的物業(yè)組合，（城中心）的傳統(tǒng)貧窮地段也能支持高檔物業(yè)．．．．． ”“ 在這之前沒有人想到這個(gè)概念，當(dāng)時(shí)也很難推銷這個(gè)想法 ”“ 在將來，不僅復(fù)合型物業(yè)的客戶價(jià)值是相互支持，在整體運(yùn)作上也利用同一平臺(tái)，服務(wù)系統(tǒng)、門衛(wèi)、前臺(tái)、收納的精簡(jiǎn)，將大大節(jié)約運(yùn)營成本．．．．． ”CASES 案例TRUMP 房地產(chǎn)巨頭 福布斯榜美國第 74富豪 ? 核心城市豪華公寓? 酒店? 賭場(chǎng)? 高爾夫俱樂部? 娛樂? 金融按揭? 房產(chǎn)中介“ 競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，別人降價(jià)，我加價(jià) ” Donald Trump (特朗普 ） 進(jìn)入城市? 紐約? 芝加哥? 洛杉磯? 拉斯維加斯? 多倫多? 夏威夷? 圣保羅? 杜拜? 漢城代表作 —— 紐約世界大廈 90層，世界 最高 住宅，獲得2023國際地產(chǎn)聯(lián)盟 “ 世界最佳住宅” 服務(wù)及配置 ? 專用 SPA? 帶標(biāo)準(zhǔn)泳池的運(yùn)動(dòng)會(huì)所? 豪華日式餐廳? 私家酒窖? 景觀花園? 24小時(shí)前臺(tái)服務(wù)? 門房、保安和后勤? 泊車服務(wù)? 洗衣? 允許寵物 ? 355萬 美元? 180平方? 落地窗? 3套間臥室? 層高 3米 1? 全裝修? 帶家具? 中央空調(diào)? 家庭影院? 洗衣干衣機(jī) ? 355萬 美元? 180平方? 落地窗? 3套間臥室? 層高 3米 1? 全裝修? 帶家具? 中央空調(diào)? 家庭影院? 洗衣干衣機(jī)CASES 案例四季仁恒銀泰中心Lanson Place 四季仁恒南京四季仁恒國際公寓，A幢將作為酒店進(jìn)行運(yùn)營， B幢作為住宅出售。酒店式服務(wù)， 齊備的公共配套設(shè)施，高檔次精裝修。銀泰中心銀泰中心公寓部分 “柏悅居 ” 銷售均價(jià)超過 4． 5萬元，而同期北京的酒店式公寓的價(jià)格普遍在每平米 1至 3萬元 。原因：一、擁有大中華地區(qū)的首家 “柏悅 ”酒店；二、是 對(duì)外銷售 的項(xiàng)目，三、 配套服務(wù) 重點(diǎn)在商務(wù)、休閑上提供精致、方便的服務(wù)。 Lanson Place 錦麟天地逸蘭服務(wù)公寓，位于上海新天地西側(cè)，是摩根士丹利和永泰亞洲合作持有， 專業(yè)酒店及服務(wù)式公寓經(jīng)營公司 Lanson Place管理的 兩家服務(wù)式公寓之一。目前每平米每天租金約 ~，租金水平超過明天廣場(chǎng)萬豪服務(wù)式公寓和衡山路 41號(hào)，出租率約 90%。? 門衛(wèi)服務(wù)? 洗衣、干衣服務(wù)? 報(bào)刊遞送服務(wù)? 保潔服務(wù)? 24小時(shí)安保和閉路電視監(jiān)控? 食品遞送服務(wù)? 汽車服務(wù)? 機(jī)場(chǎng)接送服務(wù)SUGGESTIONS建議初步結(jié)論資源服務(wù)品質(zhì)酒店式服務(wù)功能齊備的專業(yè)化管理會(huì)所公建化建造品質(zhì)和生活品質(zhì)并重外部：稀缺資源和地段資源內(nèi)部：低人口密度、高人均綠化率越是高層高端產(chǎn)品，由于客戶的越發(fā)高度國際化，其國際趨同性越強(qiáng)。其基本控制要素如下：行動(dòng)專業(yè)端口，特別是服務(wù)類專業(yè)，如何針對(duì)客戶需求集中發(fā)力？物業(yè)管理：酒店式服務(wù) 會(huì)所管理：專業(yè)化收購 /戰(zhàn)略合作 /成立新子品牌行動(dòng)設(shè)計(jì)端口，從風(fēng)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)向品質(zhì)導(dǎo)向目標(biāo)客戶城市富裕品質(zhì)服務(wù)資源精裝修標(biāo)準(zhǔn)回家步行系統(tǒng)設(shè)計(jì)（包括大堂及電梯廳）機(jī)動(dòng)車庫及道路設(shè)計(jì)夜景設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)場(chǎng)地設(shè)計(jì)會(huì)所設(shè)計(jì)崗?fù)ぴO(shè)計(jì)行動(dòng)基于高端產(chǎn)品國際性的理解，條件許可時(shí)，對(duì)紐約、東京等 發(fā)達(dá)國家核心城市 高端產(chǎn)品進(jìn)行考察研究。THE END THANKS……
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