產(chǎn)品分析(ppt54頁)-資料下載頁
2025-01-08 03:24本頁面
【正文】 的，既可以是在了解目標市場的容量、現(xiàn)有市場規(guī)模、競對所處位置、核心功能等信息后指導自有產(chǎn)品的改造、改進、優(yōu)化、差異化工作，也可以是單點突破去設計獨特的賣點等工作。 ? 所以，競品分析的第一步，是要明確做分析的目的，然后才能基于目的去做搜集資料的工作。 ? 二 、搜集資料并寫作 ? 要做「競品分析」，首先要保持一顆對數(shù)據(jù)和信息情報異常敏感的心。 ? 通常情況下，資料來源有： ? 行業(yè)網(wǎng)站、咨詢公司的行業(yè)報告、行業(yè)里的大 V或者牛人的微博、博客、公眾號，甚至還有知乎中關(guān)于相關(guān)行業(yè)的提問和回答。 ? 公司內(nèi)部的一些分享、團隊的群組、公司外部相關(guān)行業(yè)的 、微信群組等，這些地方經(jīng)常會有一些關(guān)于行業(yè)、競對的消息。 ? 用戶訪談、用戶回訪等環(huán)節(jié)中，與用戶進行溝通與交流，在這個環(huán)節(jié)里，有些產(chǎn)品經(jīng)理會過分在意用戶對自己產(chǎn)品的看法，而忽視了，用戶很有可能并不僅僅是你自己的用戶，也可能是競爭對手的用戶，與用戶去聊產(chǎn)品體驗的同時，不要忘了問問他們，是否同時使用其他同類產(chǎn)品，有什么樣的體驗和感受。 ? 長期使用競對產(chǎn)品、關(guān)注對方員工的微博、微信、公眾號、知乎賬號等等，關(guān)注競對的企業(yè)招聘、官方論壇、甚至公告板等等。請注意我用了「長期」，使用競對產(chǎn)品自不必說，人家的功能點都在那里，員工的一些社會化賬號，會透露出最近可能在忙些啥，招聘信息會告訴你競對未來的發(fā)展方向及業(yè)務發(fā)展情況，官方論壇和公告板里有用戶的聲音、競對的反饋方式、解決方案等等。 ? 與行業(yè)有關(guān)的專業(yè)書籍、雜志等。 ? 如果沒有長期觀測的習慣，如果不能敏感的去隨時搜集和記錄這些信息，那么你說你能做一份有價值的「競品分析」，其實是比較難的。 ? 有了資料之后，就是定期整理并形成文字。 ? 寫作文檔之前，依然需要明確，這份報告是要給誰看，看的人要能看得懂。 ? 然后才是文檔結(jié)構(gòu)。 通常，「競品分析」的文檔結(jié)構(gòu)如下： 業(yè)界現(xiàn)狀、市場趨勢 競對的產(chǎn)品定位、發(fā)展策略 產(chǎn)品相關(guān) (包括，目標用戶是誰 ?目前的市占率如何 ?功能有哪些 ?核心功能是什么 ?流程是怎樣的 ?交互上的特點是什么 ?產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，劣勢又在哪里 ?運營推廣上做了哪些工作 ?是否有特定的策略 ?等等 ) 總結(jié) (包括對競品本身的總結(jié)，以及結(jié)合自身現(xiàn)狀后的改進點 )你會看到其中最大的部分是和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，當然因為每家公司都可能擁有自己的競對分析模板，所以，只要照做就好，當然，如果目前還沒有固定模板，那么就麻煩你自己弄一個咯。而和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容又有主觀的判斷和客觀的事實。 ?三、持續(xù)跟進 競品分析是一個長期過程，因此，如果你真的要著手做精品分析，我建議你一定要持續(xù)跟進做這件事，以 App為例。 現(xiàn)在優(yōu)秀的 App都會有一個固定的更新周期，譬如， 2周一個小版本， 4周一個大版本。 每一次的版本更新，都會帶來不同的變化，那么原則上，至少每 4周，你都應該配合大版本發(fā)布區(qū)更新你的競品分析報告。 持續(xù)做幾個月之后，你再來告訴我，有沒有覺得這樣做「競品分析」是更加有效的 。 用戶研究 用戶研究 用戶研究 用戶研究 用戶研究 用戶研究 用戶研究 演講完畢，謝謝觀看！
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