【正文】 業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型的一次機(jī)遇，同時(shí)也給了經(jīng)銷商一次轉(zhuǎn)型的機(jī)會，我們走在前面還能爭奪到優(yōu)勢的經(jīng)銷商資源。因此， 莎爾思堡 水晶燈品牌選擇專賣形式是一種可取的方式，專賣通常有兩種形式，獨(dú)立專賣店和店中店專賣店。 99 莎爾思堡 水晶燈品牌作為一個(gè)新進(jìn)入市場的水晶燈品牌，經(jīng)銷商在沒有看到產(chǎn)品的優(yōu)秀表現(xiàn)之前，是不會愿意花巨資投資獨(dú)立專賣店的，更何況產(chǎn)品相對單一，營業(yè)利潤也難以支撐獨(dú)立專賣店的開支。所以，以店中店專賣作為起點(diǎn)是比較合理的選擇，等產(chǎn)品受到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的肯定后再陸續(xù)推出獨(dú)立專賣店。 100 （ 1）資金承受能力制約 由于水晶燈是一種高檔消費(fèi)產(chǎn)品，目標(biāo)群體主要是高消費(fèi)家庭和工程，而且，要把水晶燈華麗、高貴的一面顯示出來，需要一個(gè)很好的展示平臺，沒有一定資金實(shí)力的商家是很難承受的。對于水晶燈企業(yè)而言，開設(shè)專賣店是一次破釜沉舟式的投入。 目前開設(shè)水晶燈專賣店尚不成熟的理由 101 （ 2）產(chǎn)品開發(fā)能力制約 一款水晶燈訂貨后，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，即使在電鍍上出現(xiàn)細(xì)微麻點(diǎn)都要返工，這很容易造成產(chǎn)品出貨期延長。連出貨期都不能保證，更何況新產(chǎn)品研發(fā)。 102 有意開設(shè)維沙華專賣店的經(jīng)銷商，大部分看中的是金達(dá)的產(chǎn)品研發(fā)力度，特別是這次與施華洛世奇的成功合作。金達(dá)在國內(nèi)市場開拓專賣店已經(jīng)領(lǐng)先一步，施華洛世奇能否彌補(bǔ)產(chǎn)品開發(fā)這一缺憾，還有待觀察。 103 （ 3）消費(fèi)水平制約 高檔消費(fèi)群體相對少，一級城市市場容量有限，二三級市場消費(fèi)推廣受阻，品牌影響力及銷量也將受到制約。 104 （ 4）產(chǎn)品線單一制約 產(chǎn)品種類以吸頂燈、吊燈、壁燈、臺燈為主，產(chǎn)品線還顯得非常薄弱。外觀設(shè)計(jì)沒有更大的突破，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、造型單調(diào)，缺乏創(chuàng)新。水晶燈專賣店能否滿足個(gè)性化需求，是諸多企業(yè)需要考慮的問題。 105 （ 5）經(jīng)銷商資源制約 能夠承受專賣的這些商家一般在當(dāng)?shù)亟?jīng)營實(shí)力中排在前 10位甚至前 5位，因此，在商家選擇有上也具有很大的局限性。 106 （ 1）倡導(dǎo)品牌專賣區(qū)的渠道模式 （ 2）對有意嘗試的客戶實(shí)行零批方式 小結(jié)： 綜上分析 ， 莎爾思堡水晶燈的渠道定位應(yīng)為： 107 莎爾思堡水晶燈促銷分析 促銷分為渠道客戶促銷和消費(fèi)者促銷，所以促銷手段也得分別對待。 渠道客戶關(guān)注的是利潤和對其它產(chǎn)品的帶動，而消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品的價(jià)值和心理享受。對待渠道客戶的促銷手段主要集中在銷售支持上，而對待消費(fèi)者主要集中在銷售人員和工具的專業(yè)度方面。 （三）莎爾思堡水晶燈促銷策略 108 由于奢侈品的銷售與普通商品的銷售不太一樣，奢侈品的銷售更多地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和品牌的價(jià)值，所以不能過多地強(qiáng)調(diào)利益促銷，而是主要讓消費(fèi)者覺得他買得物有所值，沒有買錯。這時(shí)對銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)要求比普通商品要高得多。 109 （ 1）對經(jīng)銷商主要致力于客戶經(jīng)銷 莎爾思堡 品牌的利益 （ 2）對消費(fèi)者主要致力于他們購買 莎爾思堡 水晶燈所獲得的價(jià)值 莎爾思堡水晶燈促銷策略 110 莎爾思堡 目前機(jī)遇與問題并存，要迅速切入并占據(jù)市場，必須深刻理解： 成敗在工廠 競爭在市場 品牌在定位 營銷在策略 結(jié)束語 111 提案結(jié)束 謝謝！ 112 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:34:1911:34:1911:341/24/2023 11:34:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :34:1911:34Jan2324Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:34:1911:34:1911:34Tuesday, January 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :34:1911:34:19January 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 24日星期二 上午 11時(shí) 34分 19秒 11:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 11時(shí) 34分 :34January 24, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 24日星期二 11時(shí) 34分 19秒 11:34:1924 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 34分 19秒 上午 11時(shí) 34分 11:34: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:34:1911:34:1911:341/24/2023 11:34:19 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :34:1911:34Jan2324Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:34:1911:34:1911:34Tuesday, January 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:1911:34:19January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 24日星期二 上午 11時(shí) 34分 19秒 11:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 11時(shí) 34分 :34January 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 24日星期二 11時(shí) 34分 19秒 11:34:1924 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 34分 19秒 上午 11時(shí) 34分 11:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:34:1911:34:1911:341/24/2023 11:34:19 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:1911:34Jan2324Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:34:1911:34:1911:34Tuesday, January 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:1911:34:19January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 24日星期二 上午 11時(shí) 34分 19秒 11:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時(shí) 34分 :34January 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 24日星期二 11時(shí) 34分 19秒 11:34:1924 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 34分 19秒 上午 11時(shí) 34分 11:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴