【正文】 001996 1997 1998 1999 ( E ) 2023 ( E ) 2023 ( E )L o w t i e r Mi d d l e t i e r H i g h t i e rUnit: thousand tons CAGR (19962023E) 7% 30% 15% 6% 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)模化、集中化 1994— 1998年前 20XX產(chǎn)量和全國(guó)總產(chǎn)量比較 （萬(wàn)噸） 年均增長(zhǎng)率 0%20%40%60%80%100%1994 1995 1996 1997 1998 1200 1080 883 949 629 181 226 317 441 505 % % 前 20強(qiáng)產(chǎn)量 全國(guó)總產(chǎn)量 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX行業(yè)的 SCP分析 S 結(jié)構(gòu) C 行為 P 績(jī)效 XX占主導(dǎo)地位的多家公司競(jìng)爭(zhēng)的格局 國(guó)家政策逐漸開(kāi)放 WTO XX開(kāi)始提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，降低價(jià)格 眾多的各種類(lèi)型的公司開(kāi)始蜂擁而入 XX產(chǎn)業(yè) 行業(yè)的特征需要大量的資金投入。但高增長(zhǎng)性和高利潤(rùn)性使這些公司有利可圖 外部沖擊 資料來(lái)源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX行業(yè)的五力分析 供應(yīng)者力量 ?酒業(yè)的糧食消耗問(wèn)題受到重視 潛在進(jìn)入者 ?受到白酒業(yè)高利潤(rùn)的吸引，有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者 替代品 ?洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場(chǎng) 購(gòu)買(mǎi)力 ?近幾年消費(fèi)者人均收入、可支配收入并沒(méi)有明顯上升 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 ?各廠(chǎng)家在地方市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng) ?造酒受到一定限制 ?潛在競(jìng)爭(zhēng)加劇 ?原本屬于白酒的一部分 市場(chǎng)被分割 ?白酒的消費(fèi)在減少 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 狀況 后果 資料來(lái)源： KFJ營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)報(bào)告 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì) 原材料 生產(chǎn) 銷(xiāo)售 分銷(xiāo) ?_____ ?_____ 趨勢(shì) (trends)： 驅(qū)動(dòng) (drivers)： ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì) ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營(yíng)狀況 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額 /利潤(rùn) – 競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長(zhǎng)率比較 ? 各公司的實(shí)力 ? 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢(shì) – 各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) NN 公司YY%LLZZ%監(jiān)事會(huì)運(yùn)作 營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù) 行政姓名總經(jīng)理A 公司董事會(huì)MM 公司XX% 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 A公司經(jīng)營(yíng)狀況 401234567891994 1995 1996 1997 1998 1999銷(xiāo)售額（億元） A公司歷年銷(xiāo)售額變化 1988 ?在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為國(guó)優(yōu)質(zhì)名酒 ,樹(shù)立起 A公司的品牌形象 1992 ?1992年以一則“ A公司酒 ,讓人想家”的廣告 ,成為家喻戶(hù)曉的品牌 ?1996年白酒市場(chǎng)走向成熟并開(kāi)始萎縮 ,A公司的銷(xiāo)售受到影響 ,整體效益下滑 ?隨著低度酒，大陶 A公司的推出，A公司的銷(xiāo)售達(dá)到歷史頂峰 ?1997年開(kāi)始白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ,品牌效應(yīng)下降， A公司銷(xiāo)售繼續(xù)下滑 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 A公司財(cái)務(wù)狀況 3045051015202530354045501997 1998 1999 2023年比率負(fù)債率 流動(dòng)比率 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)份額 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 問(wèn)題 低 高 低 高 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B Red Book 94 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 各業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額 /利潤(rùn) 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%銷(xiāo)售額 利潤(rùn)銷(xiāo)售額與利潤(rùn)比例百分比（萬(wàn)元%）X X 主營(yíng) Y Y 業(yè)務(wù)資料來(lái)源：內(nèi)部分析 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì) ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營(yíng)狀況 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額 /利潤(rùn) – 競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長(zhǎng)率比較 ? 各公司的實(shí)力 ? 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢(shì) – 各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX市場(chǎng)構(gòu)成 主要 XX廠(chǎng)家 0%20%40%60%80%100%I H G F E D C A B 469,300噸 475,730噸 132億元 53億元 926,502元 產(chǎn)量 銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售收入 利稅總額 人均創(chuàng)利稅 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 Gaining share 30% 30% 15% 15% 各廠(chǎng)家 XX增長(zhǎng)速度 XX產(chǎn)量增長(zhǎng)率 Losing share D(16%) B(5%) 各公司的增長(zhǎng)率比較 E C(11%) A(1%) Red Book 98 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 說(shuō)明：權(quán)數(shù)合計(jì)＝ 100；評(píng)分：優(yōu)為 5分，良為 4分，一般為 3分，差為 2分，很差為 1分 企 業(yè) 比較項(xiàng) 權(quán) 重 A 公司 B 公司 C 公司 D 公司 生產(chǎn)能力 營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）能力 財(cái)務(wù)（融資）能力 研發(fā)能力 質(zhì)保能力 合 計(jì) 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 評(píng)分 (1) (3) (1)*(3) (1)*(4) (2) (4) (5) (1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 運(yùn)用 KSFs衡量各公司的實(shí)力（ KSFs不應(yīng)超過(guò)四個(gè)） 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 資料來(lái)源： (圓圈大小代表銷(xiāo)售額） ?0% ?30% ?60% ?90% ?0 ?4 ?6 ?8 ?10 市場(chǎng)份額 企業(yè)實(shí)力 B A G F C D 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 各公司滿(mǎn)足客戶(hù)需求程度分析 0123456價(jià)格 可靠性 技術(shù)先進(jìn)性 服務(wù)對(duì)客戶(hù)的關(guān)鍵性影響因素對(duì)客戶(hù)的重要程度客戶(hù)關(guān)注程度 C B A 資料來(lái)源：內(nèi)部分析 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 運(yùn)用 “三四規(guī)則”評(píng)價(jià)各公司的發(fā)展趨勢(shì) 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場(chǎng)份額 3 2 1 企業(yè)實(shí)力 三個(gè)生存者 三個(gè)贏利者 掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者 MS（ 1） =4 * MS（ 3） 資料來(lái)源：內(nèi)部分析 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì) ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營(yíng)狀況 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額 /利潤(rùn) – 競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長(zhǎng)率比較 ? 各公司的實(shí)力 ? 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢(shì) – 各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 各公司主要問(wèn)題與解決方案 主要問(wèn)題 解決方案 abc def 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 1. 產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義 2. 產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容 3. 產(chǎn)業(yè)分析方法匯總 4. 各方法達(dá)到的目的及用途歸類(lèi)分析 5. 不同類(lèi)型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式 6. 產(chǎn)業(yè)分析示例 7. 信息的獲取 目錄 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)信息的擁有主體 企 業(yè) 行業(yè)協(xié)會(huì) 政府統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu) 消費(fèi)者 行業(yè)專(zhuān)家 研究機(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 信息的分類(lèi) ? 公開(kāi)信息－－最主要的存在形式 ? 內(nèi)部消息 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 利用已有的研究成果 ? 行業(yè)期刊雜志，書(shū)籍（統(tǒng)計(jì)年鑒，行業(yè)新聞，行業(yè)分析等） ? 行業(yè)組織，協(xié)會(huì)，行業(yè)促進(jìn)機(jī)構(gòu) ? 知名經(jīng)濟(jì)研究單位的行業(yè)研究 ? 知名咨詢(xún)公司的研究成果 ? 證券研究機(jī)構(gòu)的行業(yè)研究報(bào)告 ? 市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)，報(bào)告 ? 公司年報(bào)，公開(kāi)信息披露 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 ? Mckinsey ? BCG ? ? Bain ? Hewitt ? Dun Bradstreet ? PWC ? Anderson Consulting ? 天則 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 公開(kāi)信息的檢索 ? 圖書(shū)館檢索 ?圖書(shū)檢索 ?電子期刊，電子雜志 ? 網(wǎng)絡(luò)搜索引擎 ?多關(guān)鍵詞戰(zhàn)略 ?關(guān)鍵字的選擇 ?多搜索引擎 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 信息的鑒別 ?原因 ?二手信息本身的不準(zhǔn)確 ?信息傳遞過(guò)程的失真 ? 消除 ?信息數(shù)據(jù)之間的比較 ?直接調(diào)研 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 有價(jià)值信息源的積累 ? 往往陷入龐雜信息的檢索中 ? 對(duì)信息源歸類(lèi)，整理，收藏 ? 交換收藏－－共享，研究人員的合作 ? 建立范圍更廣的精華信息源泉 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 Thank you! 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 主體 /內(nèi)容 方法 工具 選擇 1. 針對(duì)企業(yè) ? 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷 ? 企業(yè)外部環(huán)境分析 ? 行業(yè)投資價(jià)值分析 2. 針對(duì)政府 ? 行業(yè)研究課題 ? 政策選擇輔助分析 3. 內(nèi)部知識(shí)積累 ? 企業(yè)研究報(bào)告寫(xiě)作 ? 產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究 4. 其他 ? 其他產(chǎn)業(yè)分析 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 演講完畢，謝謝觀(guān)看！