【正文】 的目標(biāo)。對于其它成本項(xiàng)，即使每年下降 5%，也只能幫助企業(yè)在價(jià)格或利潤方面獲得 1%左右的優(yōu)勢? 因此對碧桂園而言，在未來的開發(fā)過程中，在當(dāng)前住宅項(xiàng)目成本結(jié)構(gòu)下總成本下降空間不大資料來源：羅蘭貝格分析1,038614 2502,700 1386,608 10,808土地成本營業(yè)稅 市政配套建安成本及其他直接成本營業(yè)費(fèi)用稅前利潤25%50%銷售收入25%?基本結(jié)論70因此，碧桂園應(yīng)該在繼續(xù)加強(qiáng)總成本領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在目標(biāo)集聚和產(chǎn)品差異化方面做深做細(xì)? 內(nèi)配套體系導(dǎo)致質(zhì)量問題屢有發(fā)生，并且對項(xiàng)目管控有一定影響? 對固定住宅風(fēng)格的追求（刻意的或者節(jié)約成本為目的的）導(dǎo)致 碧桂園 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的模糊? 目標(biāo)細(xì)分市場集聚度還有提升空間，但立即推行會影響到 碧桂園 的短期銷售? 碧桂園 通過整體采購、自我內(nèi)配套等措施來實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先? 通過住宅風(fēng)格定位差異化， 碧桂園 可以獲得較為豐厚的產(chǎn)品價(jià)格溢價(jià)? 通過對目標(biāo)市場的細(xì)分研究， 碧桂園 確立了自己的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的邏輯是要求企業(yè)成為成本領(lǐng)先者，而不是競爭這一地位的幾個競爭者之一? 格外依賴于先發(fā)制人策略總成本領(lǐng)先? 產(chǎn)品價(jià)格溢價(jià)超過為產(chǎn)品獨(dú)特性而額外附加的成本? 如果存在多種為客戶廣泛重視的特質(zhì)，行業(yè)中將存在多種成功的差異化戰(zhàn)略? 尋求目標(biāo)細(xì)分市場的競爭優(yōu)勢，而不是擁有全面市場的競爭優(yōu)勢? 通常與其他兩種基本競爭戰(zhàn)略搭配使用目標(biāo)集聚碧桂園產(chǎn)品差異化資料來源：羅蘭貝格分析71目前碧桂園正在或?qū)⒁鎸Φ闹饕偁帉κ质莾r(jià)值型開發(fā)商資料來源：羅蘭貝格分析 *順馳尚未進(jìn)入廣東市場實(shí)地開發(fā)強(qiáng)弱弱 強(qiáng)運(yùn)作能力資源（資金/政府關(guān)系等）價(jià)值型開發(fā)商尋租型開發(fā)商 II I技術(shù)型開發(fā)商投機(jī)型開發(fā)商 IIIIV 開發(fā)商能力羅盤鐘村地產(chǎn)恒大新世界光大 碧桂園雅居樂萬禾祈福 合生富力 萬科順馳 *碧桂園戰(zhàn)略競爭對手潛在競爭對手直接競爭對手其他競爭者72典型開發(fā)商發(fā)展過程價(jià)值增長潛力? 通過模糊的內(nèi)部 行為 整合 來增加 各個業(yè)務(wù)部門的價(jià)值實(shí)現(xiàn)能力? 難 以形成持久的價(jià)值創(chuàng)造能力因此，未來的競爭趨勢必然集中于價(jià)值創(chuàng)造，碧桂園應(yīng)該在價(jià)值提升、倍增過程中向更高的產(chǎn)品價(jià)值增長，即產(chǎn)品增值模式跨越外部資源 內(nèi)部資源價(jià)值提升模式價(jià)值倍增模式價(jià)值煉金模式價(jià)值簡單加總模式? 發(fā)揮 總部 具有 的、 各個業(yè)務(wù)部門 不 具備 的 高 水平 的 管理 能力? 改進(jìn)職能部門的管理水平和項(xiàng)目部門的運(yùn)營水平? 價(jià)值創(chuàng)造持續(xù)增長階段? 通過 發(fā)揮各個業(yè)務(wù)單元 的 協(xié)同 效應(yīng) (業(yè)務(wù)規(guī)模、 核心 能力 等 )來 強(qiáng)化 每 個 相關(guān) 部門的競爭優(yōu)勢? 業(yè)務(wù)部門競爭優(yōu)勢通過總部整合可以達(dá)到幾何級數(shù)倍增的效果? 價(jià)值創(chuàng)造能力快速成長，凸現(xiàn)管控重要性? 在 持續(xù)的土地獲取能力和多通道融資能力基礎(chǔ)上，對內(nèi)部管控和運(yùn)營能力進(jìn)行最優(yōu)整合? 形成獨(dú)特的行業(yè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)或者企業(yè)價(jià)值認(rèn)可標(biāo)志? 可以 適當(dāng)?shù)剡M(jìn)入新的 業(yè)務(wù) 領(lǐng)域? 修煉核心競爭力、成為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)典范資料來源：羅蘭貝格分析73住宅產(chǎn)業(yè)化是碧桂園實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品增值的最有效途徑，碧桂園應(yīng)在現(xiàn)有的內(nèi)配套整合能力與經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，努力推進(jìn)住宅及其配套物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并最終形成行業(yè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)?住宅產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn)的必要條件是價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的確立? 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品溢價(jià)的最佳平臺? 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)超越傳統(tǒng)品牌理解，除技術(shù)因素外，對行業(yè)的深刻理解和顧客需求的深入把握以及對運(yùn)營模式的創(chuàng)新都提出了很高的要求? 住宅產(chǎn)業(yè)化的標(biāo)志主要體現(xiàn)在住宅的標(biāo)準(zhǔn)化程度（例如北美的梁都是 6模數(shù)，整個北美就可以實(shí)現(xiàn)梁的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)）和住宅科技含量兩個方面系統(tǒng)鎖定 /價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)我國的住宅產(chǎn)業(yè)化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際水平 ? 當(dāng)前，我國的住宅產(chǎn)業(yè)化水平只有 7%，而美國和日本的住宅產(chǎn)業(yè)化水平已達(dá)到并超過 50%? 而住宅產(chǎn)業(yè)化就是要將住宅產(chǎn)業(yè)從以勞動力密集、資本密集為特點(diǎn)的外延式增長轉(zhuǎn)變成技術(shù)密集的內(nèi)涵式增長? 住宅產(chǎn)業(yè)化企業(yè)有兩種模式：一是利用產(chǎn)業(yè)化達(dá)到批量生產(chǎn)，讓價(jià)格下降；二是提升性能，提供更高品質(zhì)的住宅74準(zhǔn)確的產(chǎn)品價(jià)值定位是實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)化的前提，碧桂園應(yīng)首先以消費(fèi)群購買能力和需求為導(dǎo)向，提供多樣化高附加價(jià)值的商業(yè)住宅產(chǎn)品可轉(zhuǎn)讓性 可出租性生活便利性交通可達(dá)性增值居 住功能附屬居住功能基礎(chǔ)居住 功能居住經(jīng)濟(jì)性購房經(jīng)濟(jì)性彰顯身份健康環(huán) 保性小區(qū)周邊安全未來升值潛力 適租性 營利性周邊文化體育設(shè)施周邊商業(yè)設(shè)施周邊中小學(xué)、幼兒園周邊大學(xué)周邊醫(yī)療設(shè)施私人交通公共交通軌道交通小區(qū)文化氛圍景觀設(shè)計(jì)小區(qū)立面風(fēng)格小區(qū)智能化小區(qū)綠化物業(yè)管理小區(qū)會所小區(qū)內(nèi)配套商業(yè)停車位小區(qū)建筑規(guī)劃建材標(biāo)準(zhǔn)工程質(zhì)量房型設(shè)計(jì)物業(yè)管理性價(jià)比房屋能耗得房率單套價(jià)格單位價(jià)格城區(qū)形象小區(qū)內(nèi)其他住戶空氣質(zhì)量噪音情況周邊工業(yè)情況 周邊社區(qū) 治安狀況 小區(qū)保安功能性便利性投資性安全性歸屬性經(jīng)濟(jì)性小區(qū)內(nèi)安全性?針對不同的購買能力和需要提供多樣化的產(chǎn)品 ? 當(dāng)前，我國的住宅產(chǎn)業(yè)化水平只有 7%，而美國和日本的住宅產(chǎn)業(yè)化水平已達(dá)到并超過 50%? 而住宅產(chǎn)業(yè)化就是要將住宅產(chǎn)業(yè)從以勞動力密集、資本密集為特點(diǎn)的外延式增長轉(zhuǎn)變成技術(shù)密集的內(nèi)涵式增長? 住宅產(chǎn)業(yè)化企業(yè)有兩兩種模式：一是利用產(chǎn)業(yè)化達(dá)到批量生產(chǎn)，讓價(jià)格下降；二是提升性能，提供更高品質(zhì)的住宅資料來源：羅蘭貝格分析75住宅產(chǎn)業(yè)化可從結(jié)構(gòu)體系的標(biāo)準(zhǔn)化入手，逐步推進(jìn)住宅配套體系標(biāo)準(zhǔn)化?住宅配套體系標(biāo)準(zhǔn)化主要指，為提升房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值而為對社區(qū)的 醫(yī)院、商場、公園、體育場、學(xué)校、會所 /酒店 等配套，基于對客戶真實(shí)需求的了解而制定各系列開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)（根據(jù)不同的需求層次建立不同系列、不同層級的標(biāo)準(zhǔn)）?住宅配套體系標(biāo)準(zhǔn)化的建立是住宅精益化生產(chǎn)的前提，并將從整體上提升產(chǎn)品價(jià)值，并最終形成行業(yè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行持續(xù)改善，為企業(yè)打造可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力住宅結(jié)構(gòu)化體系標(biāo)準(zhǔn)化 住宅配套體系標(biāo)準(zhǔn)化住宅產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)體系?核心模塊‐ 通過對客戶的細(xì)分和客戶對生活需求非常詳細(xì)的研究，確定房屋不同區(qū)域的面積分配，還可以根據(jù)不同客戶喜好進(jìn)行自主選擇 ?交通模塊‐ 指可裝電梯或者是不裝電梯的選擇，為將來工廠化的施工留下一個非常好的基礎(chǔ) ?外掛模塊‐ 為了適應(yīng)不同地區(qū)、不同層次住宅的多樣性，包括櫥窗、陽臺等欄板這些支架可變換的、可選擇的外掛構(gòu)建資料來源：羅蘭貝格分析76特點(diǎn)描述 對碧桂園的啟示商企聯(lián)盟的房地產(chǎn)開發(fā)模式也日益成為房地產(chǎn)企業(yè)提升產(chǎn)品溢價(jià)能力的有效途徑?開發(fā)商＋商業(yè) ?開發(fā)商＋醫(yī)院 ?碧桂園＋酒店＋教育＋？? 萬達(dá)集團(tuán)綁定了沃爾瑪，凡是有萬達(dá)集團(tuán)的地方都會有一個沃爾瑪。在萬達(dá)與沃爾瑪?shù)暮献髦?，萬達(dá)依托沃爾瑪實(shí)現(xiàn)持續(xù)的產(chǎn)品溢價(jià)? 祈福集團(tuán)的祈福新村同樣因?yàn)槠渲钠砀Ｉ鐓^(qū)醫(yī)院取得了成功? ……? 碧桂園 同樣依靠其獨(dú)特的 “配套 ”贏得了產(chǎn)品的持續(xù)溢價(jià)能力，但 碧桂園 的產(chǎn)品溢價(jià)元素仍然有很大的提升空間? 提升產(chǎn)品溢價(jià)元素的價(jià)值，使其標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；瘜O大的推進(jìn) 碧桂園 產(chǎn)品的持續(xù)溢價(jià)能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)由土地增值型發(fā)展向產(chǎn)品增值型發(fā)展的轉(zhuǎn)變資料來源：羅蘭貝格分析77對于酒店開發(fā)，目前西方飯店管理集團(tuán)全面進(jìn)入，導(dǎo)致市場競爭白熱化資料來源 ：羅蘭貝格分析圣達(dá)特集團(tuán)（ 2023全球第二）洲際集團(tuán)（ 2023全球第一）： “每星期一家 ”拓展中國市場，二線城市是重要目標(biāo)仕達(dá)屋集團(tuán)（ 2023全球第八）? 旗下的萬豪集團(tuán)， 2023年將在中國接管 7家酒店? 在廣州，萬豪把中國大酒店納入旗下，使廣州萬豪的頂級酒店增至 3家。自 2023年起，萬豪集團(tuán)已在中國新接管 7家酒店。除了北京和上海外，萬豪還放眼于三亞、天津、武漢和蘇州? 在與廈門富春東方酒店有限公司簽署的協(xié)議中規(guī)定，仕達(dá)屋集團(tuán)對廈門喜來登大酒店進(jìn)行管理? 仕達(dá)屋集團(tuán)在華酒店數(shù)量已經(jīng)突破 23家，成為各國際酒店集團(tuán)在華高檔酒店數(shù)量最多的集團(tuán)? 旗下頂級品牌和經(jīng)濟(jì)型酒店品牌同時進(jìn)入中國? 其中經(jīng)濟(jì)型飯店連鎖品牌速 8 于 2023年 4月 22日正式進(jìn)入中國。速 8是美國圣達(dá)特飯店集團(tuán)旗下專門經(jīng)營經(jīng)濟(jì)型飯店的特許經(jīng)營品牌，計(jì)劃 5年內(nèi)在中國發(fā)展 55家速 8飯店? 目前該集團(tuán)已在中國內(nèi)地管理 47家酒店，主要范圍則圈定了中國華東、華南等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的中等城市? 2023年 5月 25日，洲際酒店集團(tuán)一次性與中國大陸的 9家酒店簽署了管理合同。在新加入的 9家酒店中，有一家超豪華級度假酒店是洲際集團(tuán)在中國內(nèi)地開設(shè)的第一家洲際品牌的度假酒店。此外，還有兩家快捷假日酒店，三家假日酒店和三家皇冠酒店。這九家酒店有一大半分布在二線城市? 法國雅高國際酒店集團(tuán)（主要品牌包括豪華型的索菲特酒店和商務(wù)型的諾富特酒店。經(jīng)濟(jì)型的宜必思酒店）。 1985年進(jìn)入中國，目前在華管理著 23家酒店，分別位于北京、上海、杭州、濟(jì)南等地馬里奧特集團(tuán)（ 2023全球第三） 雅高集團(tuán)（ 2023全球第四）78國際飯店集團(tuán)在中國競爭主要有五大特征?同一個國際飯店集團(tuán)下的多種品牌全面進(jìn)入中國?國際排名前十集團(tuán)均已進(jìn)入中國市場?擴(kuò)張步伐迅速、投資力度大?從一線城市，向二線城市縱深拓展五大特征?國際集團(tuán)相對于內(nèi)資，具有明顯贏利和管理優(yōu)勢資料來源：羅蘭貝格分析79面對激烈的競爭，碧桂園應(yīng)避開行業(yè)領(lǐng)先者的優(yōu)勢，選擇其力量薄弱的地區(qū)，利用靈活的投資戰(zhàn)略和先進(jìn)的管理理念獲得成功碧桂園 國內(nèi)外著名酒店集團(tuán)?長期在行業(yè)中，形成行為慣性，應(yīng)變能力不足，出現(xiàn)戰(zhàn)略盲點(diǎn)。?在市場拓展中，尚未真正深入二、三線城市?擁有靈活投資策略，可以選擇最佳投資點(diǎn)?有成熟的房地產(chǎn)酒店開發(fā)成本管控優(yōu)勢?熟悉二、三線城市，并具備二三線城市房地產(chǎn)酒店開發(fā)與經(jīng)營管理的成功經(jīng)驗(yàn)?資金量相對小，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，人才儲備不足?尚未形成強(qiáng)有力的品牌優(yōu)勢?擁有雄厚資金，具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有大量的人才儲備，并因長期經(jīng)營擁有行業(yè)管理人際關(guān)系等特殊資源優(yōu)勢與劣勢比較?新的進(jìn)入者和趕超者，將以靈活機(jī)制、快速行動，超前戰(zhàn)略思維后來居上?目前市場中仍然存在巨大潛在市場或市場空白?來自于行業(yè)中現(xiàn)有集團(tuán)的反應(yīng)及新的同時進(jìn)入者的行為?已開始迅速的發(fā)掘潛在市場，占領(lǐng)市場空白機(jī)會與危機(jī)比較資料來源：羅蘭貝格分析80從 “地區(qū)＋等級＋業(yè)務(wù) “三維市場細(xì)分及分析看，高星級酒店主要分布在各省市區(qū)的一線城市、二線城市，而二線城市更適于碧桂園進(jìn)入高星級酒店開發(fā)數(shù)據(jù)來源：中國飯店協(xié)會、羅蘭貝格分析?2023年全國五星級酒店分布比例57%43%?2023年全國四星級酒店分布比例38%62%?根據(jù)中國飯店協(xié)會相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國五星級酒店中，北京、上海、廣東、江蘇占 57%；而另外 27個省市的地區(qū)只占 48%。每個省市平均擁有量僅為發(fā)達(dá)省市的 1/7?根據(jù)中國飯店協(xié)會相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國四星級酒店中，四發(fā)達(dá)省市占 %；另外 27個省市，共占 %，平均擁有量為僅為發(fā)達(dá)省市的 1/4弱結(jié)論? 一線城市屬于發(fā)達(dá)地區(qū)，尤其京滬穗等中心大都市，酒店業(yè)發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二線城市（一般省會性城市或?qū)幉?、青島、大連這樣的次中心城市），競爭也在一個更高的水平上進(jìn)行。同時，這些一線城市，也是國際酒店集團(tuán)云集之處。要在一線城市的競爭中獲得成功，必須擁有超強(qiáng)實(shí)力81由于低星級酒店多集中于二三線城市，且整體贏利狀況較差，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店更適合于二線、三線城市的投資開發(fā)經(jīng)濟(jì)型酒店市場的競爭狀況的五大特點(diǎn) ?競爭力極強(qiáng) ： 2023年， “五一 ”黃金周期間，除北京之外，上海、西安、昆明等許多旅游城市在期間，都出現(xiàn)了高星級酒店預(yù)訂率低 的現(xiàn)象，而 錦江之星、如家、新亞之星、莫泰 168等經(jīng)濟(jì)型酒店預(yù)訂量提前一周就逼近 100%?供不應(yīng)求： 我國有一定規(guī)模、相對規(guī)范的的經(jīng)濟(jì)型酒店只有錦江之星和如家快捷兩家。這兩個集團(tuán)的酒店目前主要分布于一線城市，在二線城市已開始零星布點(diǎn)，但尚缺乏規(guī)模效益?潛在市場巨大 ： 國際上旅游業(yè)發(fā)達(dá)的城市的經(jīng)濟(jì)型酒店與豪華星級酒店的比例一般為 7： 3。只有三四百萬人口的巴黎，僅雅高酒店集團(tuán)下屬的經(jīng)濟(jì)型酒店宜必思就有71家。中國絕大多數(shù)二線城市，人口都在200萬以上， 因此經(jīng)濟(jì)型酒店的擴(kuò)展空間極其巨大?巨大利益驅(qū)動 ： 北京首旅集團(tuán)和攜程旅行網(wǎng)合作，在北京、上海、蘇州、珠海等地開出了 19家 “如家快捷 ”的經(jīng)濟(jì)型酒店 。截止2023年 如家快捷已在全國擁有 41家分店經(jīng)濟(jì)型酒店的五大特點(diǎn)?需求強(qiáng)勁 ： 以上海錦江為例，經(jīng)濟(jì)型酒店的入住率平均為 95%以上資料來源：羅蘭貝格分析82從競爭程度、經(jīng)驗(yàn)曲線及贏利狀況看，碧桂園更適于二線城市五星級酒店的投資開發(fā)與經(jīng)營業(yè)務(wù)競爭程度經(jīng)驗(yàn)值低高高碧桂園二線城市五星級酒店和經(jīng)濟(jì)