【正文】 協(xié)助供應(yīng)商處理交貨問題。二、價(jià)格n 給供給商公平的價(jià)格；n 讓供給商分享共同推行價(jià)值分析的成果；n 盡快付款；一、采購經(jīng)理? 擬定采購部門的工作方針和目的；? 負(fù)責(zé)主要原料與物料的采購；? 編制年度采購計(jì)劃與預(yù)算；? 簽訂審核訂購單與合約；? 采購制度的建立和完善；? 撰寫部門周報(bào)與月報(bào)；? 主持采購人員教育訓(xùn)練；? 建立與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系；? 主持或參與采購相關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議，做好協(xié)調(diào)。不同的管理層級(jí)的職責(zé)? 分派采購人員及助理的日常工作；? 負(fù)責(zé)次要原料或物料的采購；? 協(xié)助采購人員與供應(yīng)商談判價(jià)格、付款方式和交貨日期等等；? 采購進(jìn)度的跟蹤；? 保險(xiǎn)、公證、索賠的督導(dǎo)；? 審核一般物料采購案；? 市場(chǎng)調(diào)查；? 供應(yīng)商的考核。二、采購科長(zhǎng)? 經(jīng)辦一般性物料的采購；? 查訪廠商；? 與供應(yīng)商談判價(jià)格、付款方式和交貨日期；? 要求供應(yīng)商執(zhí)行價(jià)值工程的工作；? 確認(rèn)交貨日期；? 一般索賠案件的處理；? 處理退貨；? 收集價(jià)格情報(bào)及替代品資料。三、采購員? 請(qǐng)購單、驗(yàn)收單的登記；? 交貨記錄及稽催；? 訪客的安排和接待；? 采購費(fèi)用的申請(qǐng)和報(bào)支；? 進(jìn)出口文件及手續(xù)的申請(qǐng)；? 電腦作業(yè)與檔案管理；? 承辦保險(xiǎn)、公證事宜。四、助理政府采購和非政府采購? 按照采購的主體不同可以將采購劃分為政府采購和非政府采購，非政府采購又分為個(gè)人采購和企業(yè)采購。? 政府采購是指以政府為采購主體進(jìn)行的不以盈利為目的的采購活動(dòng)；? 個(gè)人采購是指消費(fèi)者為滿足自身需要而發(fā)生的購買消費(fèi)品的行為；? 企業(yè)采購是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而發(fā)生的采購行為，又分為生產(chǎn)企業(yè)采購和流通企業(yè)采購。 本課程主要針對(duì)企業(yè)采購論述。96政府采購和非政府采購的區(qū)別97常用的采購方法如下：? 公開招標(biāo)方法；? 征求建議、兩階段招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判；? 談判采購；? 選擇性招標(biāo)；? 詢價(jià)采購；? 單一來源采購。98政府采購的方法程序（一）公開招標(biāo)采購? 公開招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)、最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提出的價(jià)格、質(zhì)量、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。? 公開招標(biāo)采購具有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，并有效地促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)、節(jié)約了費(fèi)用和實(shí)現(xiàn)了高效率，所以各國(guó)都在其采購立法中把公開招標(biāo)方法作為政府采購的優(yōu)先選擇方法。99? 征詢建議 ——采購商通常與少數(shù)供應(yīng)商或承包商洽談，征求提出建議，再與他們談判有無可能對(duì)開始的建議書的實(shí)質(zhì)內(nèi)容作出更改，再要求提出最佳和最后的建議，然后按照公開的標(biāo)準(zhǔn)，以及根據(jù)原先向供應(yīng)商或承包商公開透露的相對(duì)比重和方式，對(duì)那些最佳和最后的建議進(jìn)行評(píng)價(jià)和比較，選出最能滿足采購者要求的供應(yīng)商和承包商。? 征詢建議是一種相對(duì)自由的采購方式，一般適用于無法確定采購規(guī)格、正在進(jìn)行研究或調(diào)查的合同，或者國(guó)防安全采購的情況。100（二）征詢建議? 談判采購是通過討價(jià)還價(jià)就諸如發(fā)貨、技術(shù)規(guī)格、價(jià)款和交易術(shù)語等合同要件達(dá)到共識(shí)的一種采購方法。? 談判采購的缺點(diǎn) ：這種采購違反了自由企業(yè)精神，助長(zhǎng)了企業(yè)的壟斷價(jià)格，而且因?yàn)槭仟?dú)家談判，容易出現(xiàn)談判人員與供應(yīng)商串通的機(jī)會(huì)。? 談判采購的優(yōu)點(diǎn) ：適合于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)或僅有一兩家經(jīng)營(yíng)、而無競(jìng)標(biāo)對(duì)象者；有利于緊急采購；可以對(duì)一切條款的內(nèi)容細(xì)節(jié)詳細(xì)洽談，容易達(dá)到適當(dāng)?shù)膬r(jià)格協(xié)議；可以根據(jù)以往的交易記錄選擇談判對(duì)象確保交貨安全；有利于政策性或互惠條件的運(yùn)用。101（三）談判采購? 選擇性招標(biāo)是指通過公開程序，邀請(qǐng)供應(yīng)商提供資格文件，只有通過資格審查的供應(yīng)商或承包商或服務(wù)的提供商才能參加后續(xù)招標(biāo)。選擇性招標(biāo)適用于：? 技術(shù)復(fù)雜或?qū)ｉT性的貨物、工程或服務(wù)、只能從有限范圍的供應(yīng)商取得。? 采購價(jià)值低，研究和評(píng)審大量投標(biāo)書所需時(shí)間和費(fèi)用與擬采購貨物、工程或服務(wù)的價(jià)值不成比例，采購實(shí)體只能通過限制投標(biāo)人數(shù)來達(dá)到經(jīng)濟(jì)和效益的目的。102（四）選擇性招標(biāo)? 詢價(jià)采購 (requestforquotation）又稱 “選購 ”(shopping）詢價(jià)采購是對(duì)幾個(gè)供貨商 (通常至少三家 )的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較以確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性的一種采購方式。? 詢價(jià)采購程序如下：? 成立詢價(jià)小組； 由采購人代表和專家共 3人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于小組成員總數(shù)的 2/3。? 確定供應(yīng)商名單；? 詢價(jià)； 要求被詢價(jià)的供應(yīng)商一次報(bào)出不得更改的價(jià)格 。? 確定成交供應(yīng)商。? 履約與結(jié)算103（五）詢價(jià)采購? 單一來源采購是指由采購機(jī)關(guān)向約定供應(yīng)商發(fā)出邀請(qǐng)函，約其在規(guī)定時(shí)間向采購機(jī)關(guān)報(bào)價(jià)。是采購機(jī)關(guān)向供應(yīng)商直接購買的采購方式。? 適用范圍如下：? 緊急采購；? 采購來源單一；? 附加合同；? 研究試驗(yàn)或開發(fā)合同；? 招標(biāo)失?。? 重復(fù)合同；? 設(shè)計(jì)競(jìng)賽。104（六）單一來源采購采購作業(yè)的實(shí)現(xiàn)采購一般可以分為以下 6個(gè)步驟：(1)收到采購請(qǐng)求并對(duì)其進(jìn)行分析? (2)選擇供應(yīng)商? (3)確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格? (4)簽發(fā)采購訂單? (5)跟蹤貨物，確保貨物符合規(guī)定? (6)接收貨物（ 1） 定義 ： 定量訂貨法的基本原理是當(dāng)庫存量下降到預(yù)定的最低庫存量（訂貨點(diǎn) R）時(shí)，按規(guī)定（一般以經(jīng)濟(jì)批量為標(biāo)準(zhǔn)）進(jìn)行訂貨補(bǔ)充，該方法主要靠控制訂貨點(diǎn) R和訂貨批量 Q兩個(gè)參數(shù)來控制訂貨。 （ 2）訂貨點(diǎn) R的確定：訂貨點(diǎn)是指補(bǔ)充給對(duì)方之前，補(bǔ)充庫存物品訂貨時(shí)刻，倉庫所具有的庫存量。（ 3）訂貨量的確定： EOQ （ 經(jīng)濟(jì)訂購批量）訂貨點(diǎn)技術(shù) —— 定量訂貨法　　　　　 EOQ＝106特點(diǎn)：訂貨量和訂貨點(diǎn)確定，訂貨時(shí)間不確定。 R表示訂貨點(diǎn) , d表示產(chǎn)品的需求速率 , Q*表示最大訂貨量。訂貨點(diǎn) ＝ 單位時(shí)間內(nèi)平均需要量 供應(yīng)時(shí)間＋安全庫存定量訂貨法模型圖107定期訂貨法模型圖Q108n 在該模型中，訂貨周期為 T（單位為年）每次訂貨的提前期為 L（單位為年），每次訂貨量為 Q（ Q實(shí)際上也是一個(gè)訂貨周期的需求量），最高庫存量為 Qmax，產(chǎn)品需求速率為 d (單位：件 /年 )，且有　　　　　　　　 Qmax=(L+T)d 由于產(chǎn)品的需求速率和訂貨提前期是固定不變的，因此不需要設(shè)立安全庫存。 訂貨量＝最高庫存量－現(xiàn)有庫存量－訂貨未到量＋顧客延遲購買量109MRP－物料需求計(jì)劃110? MRP的基本原理：由主生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃（ MPS）和主產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu)逐層逐個(gè)地求出產(chǎn)品所有零部件地出產(chǎn)時(shí)間和數(shù)量。BOM ISRMPS輸出實(shí)行輸入 Master Production ScheduleBill Of Material Material Requirement Planning? （ 1）信息不能共享。由于組織之間信息私有化、未經(jīng)集成，采購信息沒有實(shí)現(xiàn)有效共享，包括采購方與供應(yīng)方之間、企業(yè)采購部門與相關(guān)部門之間以及管理者與實(shí)施者之間。其后果有哪些？？? （ 2）采供雙方未建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。這是舊的采購模式造成的，它們以臨時(shí)的或短期的合作機(jī)制為主，造成了競(jìng)爭(zhēng)多于合作，進(jìn)而導(dǎo)致了采購過程的不確定性。　　這種不穩(wěn)定的合作關(guān)系的會(huì)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來哪些影響？企業(yè)采購技術(shù)和管理方面的問題? （ 3）與預(yù)測(cè)和物料需求計(jì)劃結(jié)合不緊即不能有效根據(jù)生產(chǎn)需要組織采購，實(shí)現(xiàn)物料的供應(yīng)計(jì)劃與當(dāng)前需求的平衡，并與企業(yè)的庫存投資和策略相一致。? （ 4）無法跟蹤采購情況包括請(qǐng)購單處理、采購單處理、詢價(jià)單報(bào)價(jià)單處理；運(yùn)輸處理、收貨處理、質(zhì)量控制等?！? （ 5）缺乏制約（采購事務(wù)的授權(quán)、簽發(fā)、批準(zhǔn)、執(zhí)行和紀(jì)錄沒有進(jìn)行職務(wù)分類），容易導(dǎo)致暗箱操作。? （ 6）缺乏對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理 。? 采購機(jī)構(gòu)重疊；? 多頭對(duì)外，分散采購。采購成本居高不下；? 各企業(yè)自備庫存，造成各企業(yè)的庫存量增大。? 采購環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制和技術(shù)管理工作重復(fù)進(jìn)行，管理費(fèi)用居高不下。國(guó)企采購中的普遍問題總之， 信息不暢和采購模式 落后是企業(yè)采購中存在的根本問題一般企業(yè)與世界級(jí)企業(yè)的采購活動(dòng)的比較現(xiàn)代采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別主動(dòng)采購與反應(yīng)采購發(fā)展趨勢(shì)– 全球采購– 電子采購? 以計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的即時(shí)信息交換和在線交易的采購活動(dòng)– 供應(yīng)商伙伴關(guān)系? 供應(yīng)商從單純的貨物和服務(wù)提供者轉(zhuǎn)變?yōu)椴少彿降膽?zhàn)略合作伙伴– JIT采購? 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)數(shù)量、質(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲法C 綠色采購本講總結(jié)? 經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，使得采購的市場(chǎng)范圍擴(kuò)大了，采購活動(dòng)變得越來越復(fù)雜，這就需要對(duì)采購活動(dòng)進(jìn)行專業(yè)化管理；? 過去認(rèn)為采購是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性的工作，是由幾名具體的采購人員完成的；現(xiàn)在認(rèn)為采購是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的工作，更應(yīng)該由企業(yè)高層管理者關(guān)注的；? 企業(yè)中的采購管理的地位應(yīng)等同于戰(zhàn)略管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理等方面，并與其他活動(dòng)息息相關(guān)；? 除了工業(yè)企業(yè)管理中有采購問題，任何一個(gè)企業(yè)及事業(yè)單位，凡是要支出資金，獲取一定的產(chǎn)品或服務(wù)的組織，都需要關(guān)注采購活動(dòng)? 理論上說，采購并不是物流學(xué)專業(yè)研究的范疇，而應(yīng)是管理學(xué)中的研究范疇；但采購活動(dòng)與企業(yè)的供應(yīng)物流生產(chǎn)物流等活動(dòng)緊密相關(guān)；? 采購學(xué)在國(guó)內(nèi)是一門熱點(diǎn)學(xué)科，它有自己的研究范疇，但同時(shí)又是一門交叉或邊緣學(xué)科，需要有相關(guān)學(xué)科的知識(shí)基礎(chǔ) ? 采購學(xué)是一門實(shí)踐性的學(xué)科，需要從實(shí)踐到理論，從理論到實(shí)踐的無數(shù)次發(fā)展，才會(huì)更加完善政策含義※ 政策無效性※ 固定規(guī)則的可取性※ 貨幣主義規(guī)則和盧卡斯批評(píng)