【正文】 聚焦者的能力可以作為防御潛在進入者的壁壘，是替代品企業(yè)必須克服的障礙。 強大的客戶談判優(yōu)勢。 從業(yè)從事單一業(yè)務，企業(yè)的方向、目標都很清楚和明確，能夠充分利用人員的專業(yè)知識，發(fā)揮學習效應。 對追加資源的要求較低，最能發(fā)揮企業(yè)的現(xiàn)有能力。 戰(zhàn)略目標集中明確，經(jīng)濟效果易于評價，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便。 聚焦型戰(zhàn)略的弱點 隨著社會的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)壽命周期的推移，任何一項單一業(yè)務都會走到盡頭。 當行業(yè)利潤豐厚時，競爭會日趨激烈，此時會有更強的潛在競爭對手進入，此時企業(yè)可能有滅頂之災。 長期實行集中戰(zhàn)略易產(chǎn)生管理惰性和學習惰性。 由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一種產(chǎn)品或服務或一個特定的市場，當顧客偏好發(fā)生變化，技術出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時，就會發(fā)現(xiàn)這部分市場對產(chǎn)品或服務需求下降，企業(yè)就會受到很大的沖擊； 競爭者打入了企業(yè)選定的目標市場，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略； 產(chǎn)品銷量可能變小，產(chǎn)品要求不斷更新，造成生產(chǎn)費用的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢得以削弱。 向哪個方向發(fā)展： 穩(wěn)定戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 1）、穩(wěn)定型戰(zhàn)略 維持現(xiàn)狀： 繼續(xù)生產(chǎn)與過去相同的產(chǎn)品或服務，維持現(xiàn)有的市場地位，滿足于過去的經(jīng)濟效益水平。 企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略可能有以下原因： 一是企業(yè)滿足于過去所創(chuàng)造的經(jīng)營業(yè)績 ,希望保持和追求與過去大致相同的業(yè)績水平 . 二是當企業(yè)外部宏觀環(huán)境或行業(yè)環(huán)境惡化 ,而企業(yè)短時期內又找不到進一步發(fā)展的機會 ,企業(yè)將采取維持的戰(zhàn)略 . 三是企業(yè)不愿冒改變現(xiàn)行戰(zhàn)略而帶來的風險 .如果企業(yè)采用新的發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)經(jīng)營者常會感到對新的產(chǎn)品或新的市場尚缺乏足夠的認識和必要的準備 ,所以采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略使他感到更加保險 . 適用條件： 市場需求基本穩(wěn)定，或行業(yè)處于成熟期。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略優(yōu)缺點 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點： 企業(yè)的經(jīng)營風險相對較小 。由于企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品和市場領域，從而可以用原有的生產(chǎn)領域、渠道、避免開發(fā)新產(chǎn)品核心市場的巨大資金投入、激烈的競爭抗衡和開 發(fā)失敗的巨大風險。 能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難。由于經(jīng)營領域主要與過去大致相同，因而穩(wěn)定戰(zhàn)略不必考慮考慮原有資源的增量或存量的調整，相對于其它戰(zhàn)略態(tài)勢來說，顯然 要容易得多。 能避免發(fā)展過快而導致的弊端 。在行業(yè)迅速發(fā)展的時期，許多企業(yè)無法看到潛伏的危機而盲目發(fā)展，結果造成資源 的巨大浪費。 能給企業(yè)一個較好的修整期，是企業(yè)積聚更多的能量，以便為今后的發(fā)展做好準備。 從這個意義上說，適時的穩(wěn)定型戰(zhàn)略將是增長性戰(zhàn)略的一個必要的醞釀階段。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的缺陷： 穩(wěn)定項戰(zhàn)略的執(zhí)行是以市場需求、競爭格局等內外條件基本穩(wěn)定為前提的。一旦企業(yè)的這一判斷沒有得到驗證，就會打破戰(zhàn)略目標、外部環(huán)境、企業(yè)實力之間的平衡，是企業(yè)陷入困境。因此，如果環(huán)境預測有問題的話，穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會有問題。 特定細分市場的穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會有較大的風險。由于企業(yè)資源不夠，企業(yè)會在部分市場上采用競爭戰(zhàn)略，這樣做實際上是將資源重點配置在這幾個細分市場上，因而如果對這幾個細分市場把握不準，企業(yè)可能會更加被動。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會使企業(yè)的風險意識減弱，甚至形成害怕風險，回避風險的文化，這就會大大降低企業(yè)對風險的敏感性，適應性和冒風險的勇氣，從而農(nóng)業(yè)增加了以上風險的危害性和嚴重性。 2）發(fā)展型戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略 是指企業(yè)盡可能地利用外部環(huán)境中的機會 ,避開威脅 ,充分發(fā)掘企業(yè)內部資源潛力 ,以求得企業(yè)長足發(fā)展的戰(zhàn)略 . 發(fā)展戰(zhàn)略方法一：市場滲透戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合而形成的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 .作為企業(yè)戰(zhàn)略管理人員應當有系統(tǒng)地考慮市場 產(chǎn)品及營銷組合的策略 ,以達到促進市場滲透的目的 . 市場滲透戰(zhàn)略的一個指導思想是在市場方面擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量 . 發(fā)展戰(zhàn)略方法二： 市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略 .它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客層或新的地域市場從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略 . 實施這種戰(zhàn)略有以下三種辦法：占領尚未進入過的新市場 。新市場尋找潛在的用戶 。增加新的銷售渠道 . 發(fā)展戰(zhàn)略方法三： 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是由企業(yè)原有市場和準備投入生產(chǎn)的新產(chǎn)品組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略 .即對企業(yè)現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或利用新技術增加產(chǎn)品的種類 ,以提高市場占有率和增加銷售額的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 . 采用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的前提條件是 ,企業(yè)要透徹地了解原有顧客消費傾向 ,能夠提供滿足顧客需要的其他產(chǎn)品 .這種戰(zhàn)略具有一定程度的創(chuàng)新開拓性 ,新產(chǎn)品的開發(fā)要求企業(yè)重視研究和開發(fā)工作 ,提高企業(yè)對技術進步的適應能力 . 發(fā)展戰(zhàn)略方法四：多角化戰(zhàn)略 多角化戰(zhàn)略（又稱多種經(jīng)營戰(zhàn)略）是指企業(yè)在新產(chǎn)品領域和新的市場領域形成的戰(zhàn)略 ,即企業(yè)同時生產(chǎn)和提供兩種或兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或勞務面向市場的戰(zhàn)略 .企業(yè)實行這種戰(zhàn)略是為了長期穩(wěn)定地經(jīng)營和追求最大的經(jīng)濟效益 . 多元化的方法： 縱向一體化 后向一體化 成為自己的供應商 前向一體化 成為自己的分銷商 橫向一體化 通過合并同一產(chǎn)業(yè)的其他組織的方式實現(xiàn)成長 相關多元化 通過合并或收購相關產(chǎn)業(yè)不同業(yè)務的公司而實現(xiàn)增長 非相關多元化 通過收購和兼并不同產(chǎn)業(yè)、不同業(yè)務的公司而實現(xiàn)增長 3）、收縮型戰(zhàn)略 ? 收縮型戰(zhàn)略也是一種偏離戰(zhàn)略起點程度較大的戰(zhàn)略 ，它的基本思路是通過收縮或撤退 ， 縮減企業(yè)經(jīng)營范圍或經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略 。 這種收縮或撤退可能處于多方面的原因 。 譬如 ， 由于經(jīng)濟不景氣或行業(yè)進入衰退期 ，市場需求萎縮；或者企業(yè)財務狀況惡化 ， 難以繼續(xù)經(jīng)營眾多業(yè)務；或者有更強大的競爭對手進入 ， 導致市場生存空間收縮 ， 等等 。 ? 收縮型戰(zhàn)略主要有三種基本形式： ? 抽資轉向戰(zhàn)略 ? 調整性戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略 。 可選的方法： 內部開發(fā) 收購 聯(lián)合開發(fā) 聯(lián)盟 1)內部發(fā)展的優(yōu)缺點 優(yōu)點 缺點 規(guī)模增長 多角化進程緩慢 相容的文化 需要創(chuàng)造新的資源 鼓勵內部企業(yè)家精神 增加產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)量 內部投資，風險低 2)收購 收購的優(yōu)點 收購的缺點 速度快 收購成本高 可以補充資源 伴隨著不必要的附屬業(yè)務 排除潛在的競爭對手 組織中存在的沖突可能阻礙整合過程 提升公司資源 承擔大量義務 3）戰(zhàn)略聯(lián)盟 優(yōu)點 缺點 資源互補 難以控制 具有較快的實現(xiàn)速度 援助潛在的競爭對手 長期有效性存在問題 很難把知識整合起來 六、影響戰(zhàn)略選擇的因素 過去的戰(zhàn)略 管理者對風險的態(tài)度 u 企業(yè)環(huán)境 企業(yè)文化與權力關系 底層管理者和職能管理者 競爭行為反應 時限問題