【正文】 聚焦者的能力可以作為防御潛在進(jìn)入者的壁壘，是替代品企業(yè)必須克服的障礙。 強(qiáng)大的客戶談判優(yōu)勢(shì)。 從業(yè)從事單一業(yè)務(wù)，企業(yè)的方向、目標(biāo)都很清楚和明確，能夠充分利用人員的專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮學(xué)習(xí)效應(yīng)。 對(duì)追加資源的要求較低，最能發(fā)揮企業(yè)的現(xiàn)有能力。 戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)效果易于評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略管理過(guò)程也容易控制，從而帶來(lái)管理上的簡(jiǎn)便。 聚焦型戰(zhàn)略的弱點(diǎn) 隨著社會(huì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)壽命周期的推移，任何一項(xiàng)單一業(yè)務(wù)都會(huì)走到盡頭。 當(dāng)行業(yè)利潤(rùn)豐厚時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日趨激烈，此時(shí)會(huì)有更強(qiáng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，此時(shí)企業(yè)可能有滅頂之災(zāi)。 長(zhǎng)期實(shí)行集中戰(zhàn)略易產(chǎn)生管理惰性和學(xué)習(xí)惰性。 由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一種產(chǎn)品或服務(wù)或一個(gè)特定的市場(chǎng)，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這部分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求下降，企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊； 競(jìng)爭(zhēng)者打入了企業(yè)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略； 產(chǎn)品銷量可能變小，產(chǎn)品要求不斷更新，造成生產(chǎn)費(fèi)用的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)得以削弱。 向哪個(gè)方向發(fā)展： 穩(wěn)定戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 1）、穩(wěn)定型戰(zhàn)略 維持現(xiàn)狀： 繼續(xù)生產(chǎn)與過(guò)去相同的產(chǎn)品或服務(wù)，維持現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，滿足于過(guò)去的經(jīng)濟(jì)效益水平。 企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略可能有以下原因： 一是企業(yè)滿足于過(guò)去所創(chuàng)造的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) ,希望保持和追求與過(guò)去大致相同的業(yè)績(jī)水平 . 二是當(dāng)企業(yè)外部宏觀環(huán)境或行業(yè)環(huán)境惡化 ,而企業(yè)短時(shí)期內(nèi)又找不到進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì) ,企業(yè)將采取維持的戰(zhàn)略 . 三是企業(yè)不愿冒改變現(xiàn)行戰(zhàn)略而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) .如果企業(yè)采用新的發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者常會(huì)感到對(duì)新的產(chǎn)品或新的市場(chǎng)尚缺乏足夠的認(rèn)識(shí)和必要的準(zhǔn)備 ,所以采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略使他感到更加保險(xiǎn) . 適用條件： 市場(chǎng)需求基本穩(wěn)定，或行業(yè)處于成熟期。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小 。由于企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域，從而可以用原有的生產(chǎn)領(lǐng)域、渠道、避免開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品核心市場(chǎng)的巨大資金投入、激烈的競(jìng)爭(zhēng)抗衡和開(kāi) 發(fā)失敗的巨大風(fēng)險(xiǎn)。 能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難。由于經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域主要與過(guò)去大致相同，因而穩(wěn)定戰(zhàn)略不必考慮考慮原有資源的增量或存量的調(diào)整，相對(duì)于其它戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，顯然 要容易得多。 能避免發(fā)展過(guò)快而導(dǎo)致的弊端 。在行業(yè)迅速發(fā)展的時(shí)期，許多企業(yè)無(wú)法看到潛伏的危機(jī)而盲目發(fā)展，結(jié)果造成資源 的巨大浪費(fèi)。 能給企業(yè)一個(gè)較好的修整期，是企業(yè)積聚更多的能量，以便為今后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。 從這個(gè)意義上說(shuō)，適時(shí)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略將是增長(zhǎng)性戰(zhàn)略的一個(gè)必要的醞釀階段。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的缺陷： 穩(wěn)定項(xiàng)戰(zhàn)略的執(zhí)行是以市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局等內(nèi)外條件基本穩(wěn)定為前提的。一旦企業(yè)的這一判斷沒(méi)有得到驗(yàn)證，就會(huì)打破戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力之間的平衡，是企業(yè)陷入困境。因此，如果環(huán)境預(yù)測(cè)有問(wèn)題的話，穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會(huì)有問(wèn)題。 特定細(xì)分市場(chǎng)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn)。由于企業(yè)資源不夠，企業(yè)會(huì)在部分市場(chǎng)上采用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這樣做實(shí)際上是將資源重點(diǎn)配置在這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，因而如果對(duì)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，企業(yè)可能會(huì)更加被動(dòng)。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會(huì)使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱，甚至形成害怕風(fēng)險(xiǎn)，回避風(fēng)險(xiǎn)的文化，這就會(huì)大大降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性，適應(yīng)性和冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，從而農(nóng)業(yè)增加了以上風(fēng)險(xiǎn)的危害性和嚴(yán)重性。 2）發(fā)展型戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略 是指企業(yè)盡可能地利用外部環(huán)境中的機(jī)會(huì) ,避開(kāi)威脅 ,充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力 ,以求得企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的戰(zhàn)略 . 發(fā)展戰(zhàn)略方法一：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)組合而形成的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 .作為企業(yè)戰(zhàn)略管理人員應(yīng)當(dāng)有系統(tǒng)地考慮市場(chǎng) 產(chǎn)品及營(yíng)銷組合的策略 ,以達(dá)到促進(jìn)市場(chǎng)滲透的目的 . 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的一個(gè)指導(dǎo)思想是在市場(chǎng)方面擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量 . 發(fā)展戰(zhàn)略方法二： 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略 .它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客層或新的地域市場(chǎng)從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略 . 實(shí)施這種戰(zhàn)略有以下三種辦法：占領(lǐng)尚未進(jìn)入過(guò)的新市場(chǎng) 。新市場(chǎng)尋找潛在的用戶 。增加新的銷售渠道 . 發(fā)展戰(zhàn)略方法三： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是由企業(yè)原有市場(chǎng)和準(zhǔn)備投入生產(chǎn)的新產(chǎn)品組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略 .即對(duì)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)投放新產(chǎn)品或利用新技術(shù)增加產(chǎn)品的種類 ,以提高市場(chǎng)占有率和增加銷售額的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 . 采用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的前提條件是 ,企業(yè)要透徹地了解原有顧客消費(fèi)傾向 ,能夠提供滿足顧客需要的其他產(chǎn)品 .這種戰(zhàn)略具有一定程度的創(chuàng)新開(kāi)拓性 ,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要求企業(yè)重視研究和開(kāi)發(fā)工作 ,提高企業(yè)對(duì)技術(shù)進(jìn)步的適應(yīng)能力 . 發(fā)展戰(zhàn)略方法四：多角化戰(zhàn)略 多角化戰(zhàn)略（又稱多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）是指企業(yè)在新產(chǎn)品領(lǐng)域和新的市場(chǎng)領(lǐng)域形成的戰(zhàn)略 ,即企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)和提供兩種或兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)面向市場(chǎng)的戰(zhàn)略 .企業(yè)實(shí)行這種戰(zhàn)略是為了長(zhǎng)期穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)和追求最大的經(jīng)濟(jì)效益 . 多元化的方法： 縱向一體化 后向一體化 成為自己的供應(yīng)商 前向一體化 成為自己的分銷商 橫向一體化 通過(guò)合并同一產(chǎn)業(yè)的其他組織的方式實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng) 相關(guān)多元化 通過(guò)合并或收購(gòu)相關(guān)產(chǎn)業(yè)不同業(yè)務(wù)的公司而實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) 非相關(guān)多元化 通過(guò)收購(gòu)和兼并不同產(chǎn)業(yè)、不同業(yè)務(wù)的公司而實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) 3）、收縮型戰(zhàn)略 ? 收縮型戰(zhàn)略也是一種偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)程度較大的戰(zhàn)略 ，它的基本思路是通過(guò)收縮或撤退 ， 縮減企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍或經(jīng)營(yíng)規(guī)模的戰(zhàn)略 。 這種收縮或撤退可能處于多方面的原因 。 譬如 ， 由于經(jīng)濟(jì)不景氣或行業(yè)進(jìn)入衰退期 ，市場(chǎng)需求萎縮；或者企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化 ， 難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)眾多業(yè)務(wù)；或者有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入 ， 導(dǎo)致市場(chǎng)生存空間收縮 ， 等等 。 ? 收縮型戰(zhàn)略主要有三種基本形式： ? 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ? 調(diào)整性戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略 。 可選的方法： 內(nèi)部開(kāi)發(fā) 收購(gòu) 聯(lián)合開(kāi)發(fā) 聯(lián)盟 1)內(nèi)部發(fā)展的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 規(guī)模增長(zhǎng) 多角化進(jìn)程緩慢 相容的文化 需要?jiǎng)?chuàng)造新的資源 鼓勵(lì)內(nèi)部企業(yè)家精神 增加產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)量 內(nèi)部投資，風(fēng)險(xiǎn)低 2)收購(gòu) 收購(gòu)的優(yōu)點(diǎn) 收購(gòu)的缺點(diǎn) 速度快 收購(gòu)成本高 可以補(bǔ)充資源 伴隨著不必要的附屬業(yè)務(wù) 排除潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 組織中存在的沖突可能阻礙整合過(guò)程 提升公司資源 承擔(dān)大量義務(wù) 3）戰(zhàn)略聯(lián)盟 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 資源互補(bǔ) 難以控制 具有較快的實(shí)現(xiàn)速度 援助潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 長(zhǎng)期有效性存在問(wèn)題 很難把知識(shí)整合起來(lái) 六、影響戰(zhàn)略選擇的因素 過(guò)去的戰(zhàn)略 管理者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 u 企業(yè)環(huán)境 企業(yè)文化與權(quán)力關(guān)系 底層管理者和職能管理者 競(jìng)爭(zhēng)行為反應(yīng) 時(shí)限問(wèn)題