汽車促銷策略(ppt60頁)-資料下載頁
2025-01-07 21:04本頁面
【正文】 試車 商品展覽 使用獎勵 人員促銷工具 貿(mào)易展覽 銷售競賽 紀(jì)念品廣告 明確汽車目標(biāo)市場 確定促銷時間 選擇促銷時機 確定促銷對象 制定促銷活動內(nèi)容 確定優(yōu)惠額度 案例研討 東風(fēng)天龍上市策劃 性能展示： 東風(fēng)天龍獲得“首屆中國國際卡車節(jié)油大賽”多項冠軍 “2023東風(fēng)商用車杯”卡車越野賽拉開序幕 7800公里長途跋涉 ， 18小時風(fēng)雪交加 新聞報道： 東風(fēng)天龍橫空出世 重卡越野硝煙再起 潛心修行造“天龍” 自主創(chuàng)新耀“東風(fēng)” 國內(nèi)外媒體記者試乘試駕東風(fēng)天龍 產(chǎn)品發(fā)布： 東風(fēng)天龍在十堰基地隆重發(fā)布 東風(fēng)天龍深圳鹽田新車發(fā)布會 產(chǎn)品投放： 東風(fēng)天龍、大力神隆重投放山西 首臺東風(fēng) D310落戶甘肅 東風(fēng)天龍投放全國 案例研討 東風(fēng)天龍上市策劃 第五節(jié) 汽車公共關(guān)系促銷 社會組織運用溝通 手段使自己與公眾 相互了解和相互適 應(yīng)，以爭取公眾的 理解、支持和協(xié)作 的一系列管理活 動。 公共關(guān)系的 作用 公共關(guān)系的 工具 公共關(guān)系的 評 價 第五節(jié) 汽車公共關(guān)系促銷 ? 建立知曉度 ? 樹立可信度 ? 刺激促銷人員和經(jīng)銷商 ? 降低促銷成本 第五節(jié) 汽車公共關(guān)系促銷 ? 公開出版物 ? 事件（大賽，柒牌男裝星光大道，北京現(xiàn)代高校助教活動） ? 新聞（發(fā)布新聞，舉辦活動，領(lǐng)導(dǎo)人參加） ? 演講（名人演講） ? 公益服務(wù)活動（贊助文化體育活動，扶貧救助，捐資助學(xué)等） 第五節(jié) 汽車公共關(guān)系促銷 ? 展露度 ? 公眾理解和態(tài)度 ? 銷售額和利潤貢獻 案例研討 媒體組合 福特汽車公司的 “ 野馬 ” 媒體組合策略： ? “ 野馬 ” 汽車大賽； ? 260家報紙刊登整頁 “ 野馬 ” 廣告，廣告 標(biāo)題： “ 真想不到 ” ，售價是 2368美元； ? “ 野馬 ” 廣告； ? “ 野馬 ” 廣告； ? 15個機場和空港以及 200多家度假飯店的門廳陳列 “ 野馬 ” 汽車； ? 。 案例：媒體組合 效果： “野馬”促銷以排山倒海之勢進行。一周之內(nèi)，轟動全國。 1963年野馬汽車的年銷售量由原計劃 7500部增加到 20萬部。 1964年銷售 36萬部，創(chuàng)純利 11億美元。不到一年時間，野馬汽車就風(fēng)靡全美 !亞科卡被稱為 “ 野馬 ” 汽車之父。 1. 剖析你所研究汽車公司的系列促銷活動，評價其促銷效果的優(yōu)劣。 2 . 撰寫某品牌汽車的迎雙節(jié)（元旦和春節(jié)）促銷策劃方案。 ? 小組作業(yè)
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