汽車促銷策略(ppt60頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 21:04本頁(yè)面
【正文】 ? 3)競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 4)廣告頻率 ? 5)媒體選擇等 第三節(jié) 汽車廣告宣傳促銷 ? 1）切中目標(biāo)公眾的關(guān)心點(diǎn)； ? 2）有創(chuàng)意：立意、標(biāo)題、文稿、畫面要有新意，充分表達(dá)意圖。 案例 2 秀我本色（說(shuō)服性公告）： 個(gè)性 .時(shí)尚 案例 3 ? COROLLA 更遠(yuǎn) .更自由 ? 寶馬新 5系 案例 4:2023北京國(guó)際車展 , 寶馬新 5系長(zhǎng)軸距版上市 簡(jiǎn)捷的文字一定具有意味深長(zhǎng)的光輝，令人神迷。 激發(fā)欲望，強(qiáng)調(diào)個(gè)性，用于成長(zhǎng)和成熟期 銷量增長(zhǎng)和品牌增值 案例 1 開拓性廣告 ? 皇冠 Majesta肩負(fù)“豐田頂級(jí)品牌”理念開發(fā)，定位低于“雷克薩斯”品牌，是“豐田”品牌下的最 高端產(chǎn)品。吉拉德的七大推銷秘訣 ： 一、 250定律：不得罪一個(gè)顧客 二、 銷售技巧名片滿天飛：向每一個(gè)人推銷 三、 銷售技巧建立顧客檔案：更多地了解顧客 四、 銷售技巧獵犬計(jì)劃：讓顧客幫助你尋找顧客 五、 銷售技巧推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客 六、 銷售技巧誠(chéng)實(shí)：推銷的最佳策略 七、 銷售技巧每月一卡：真正的銷售始于售后 第三節(jié) 汽車廣告宣傳促銷 ? ? ? ? ? 案例研討 由特定廣告主以付費(fèi)方式對(duì)于構(gòu)思產(chǎn)品 或勞務(wù)的非人員介紹及推廣。 ? 7. 千萬(wàn)不要自卑，不要小看自己，相信自己是最棒的。 ? 5. 我有一個(gè)不得不改變現(xiàn)狀，不得不立即行動(dòng)的理由。 ? 3. 我是我生命的主人，要全神貫注，要全情投入。 ? 2. 我認(rèn)真的規(guī)劃自己，盡量在任何一個(gè)方面都做得完美。吉拉德成功之路 》 ? 《 邁向顛峰：如何推銷你自己 》 ? 《 戰(zhàn)無(wú)不克 》 ? 《 推銷十“誡” 》 案例研討 喬 .吉拉德成功秘訣 喬 .吉拉德 是世界上最偉大的推銷員，世界汽車銷售冠軍， 平均每天銷售六輛汽車， 連續(xù)十五年保持世界吉尼斯記錄，至今沒(méi)有一個(gè)人能超過(guò)他。 案例 喬 .吉拉德的名片 ? 喬 (三）人員推銷的步驟 尋找顧客 事前準(zhǔn)備 接近 介紹 克服障礙 達(dá)成交易 售后追蹤 （四）人員推銷的基本方法 基本方法： ? 1 試探方法性方法 ? 2 針對(duì)性方法 ? 3 誘導(dǎo)性方法 推銷環(huán)境：對(duì)顧客的需求還不了解 推銷重點(diǎn)：宣傳產(chǎn)品的功能、風(fēng)格、聲望 推銷環(huán)境：對(duì)客戶有一定的了解 推銷重點(diǎn)：推銷人員的信任度 推銷環(huán)境：客戶有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望 推銷重點(diǎn)：具體實(shí)事為后盾，設(shè)身處地的顧客展示 （五）推銷人員的素質(zhì)要求 ?1 良好的語(yǔ)言表達(dá)能力 ?2 較強(qiáng)的社交能力 ?3 敏銳的洞察能力 ?4 快捷的應(yīng)變能力 ?5 高超的處理異議的能力 案例 喬 .吉拉德的名片 喬 .吉拉德，因 出售 13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全，他曾 連續(xù)
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