促銷(xiāo)策略培訓(xùn)課程(ppt63頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-02-08 15:03本頁(yè)面
【正文】 在許多聽(tīng)眾面前的具有超人魅人的談話 ， 大大推動(dòng)了克萊斯勒汽車(chē)的銷(xiāo)售 。公司負(fù)責(zé)人應(yīng)經(jīng)常通過(guò)宣傳工具圓滿(mǎn)地回答各種問(wèn)題 ， 并在同業(yè)公會(huì)和銷(xiāo)售會(huì)議上演說(shuō) 。 但這種做法有可能樹(shù)立公司形象 ， 也有可能損害公司的形象 。 有的公司對(duì)挑選公司發(fā)言人非常謹(jǐn)慎 ， 并使用專(zhuān)門(mén)起草人和演講輔導(dǎo)員 ， 以幫助提高演講效果 。 57 第十章 促銷(xiāo)策略 工具 描 述 公益服務(wù)活動(dòng) 公司可以通過(guò)向某些公益事業(yè)捐贈(zèng)一定的金錢(qián)和時(shí)間 ， 以提高其公眾信譽(yù) 。 大公司通常會(huì)要其經(jīng)理支持其辦公和工廠所在地的一些社區(qū)活動(dòng) 。 在另一場(chǎng)合 ， 公司則為某項(xiàng)特定的事業(yè)捐贈(zèng)金錢(qián)（ 一般與購(gòu)買(mǎi)其他品牌的人建立關(guān)系 ） 。 越來(lái)越多的公司正在運(yùn)用一種所謂的 “ 事業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo) ” ， 以建立公眾信譽(yù) 。 寶潔公司和出版商情報(bào)交流所聯(lián)合搞了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng) ， 用以資助特別奧運(yùn)會(huì) 。出版商情報(bào)交流所將產(chǎn)品優(yōu)待券放在郵件內(nèi)發(fā)送 ， 寶潔公司對(duì)發(fā)回的每張?zhí)貏e奧運(yùn)會(huì)節(jié)目單捐贈(zèng)面額 10養(yǎng)分的優(yōu)惠券 。 形象識(shí)別媒體 在一個(gè)高度交的社會(huì)中 ， 公司不得不努力去贏得注意 。 公司對(duì)少應(yīng)努力創(chuàng)造一個(gè)公眾能迅速辨認(rèn)的視覺(jué)形象 。 視覺(jué)形象可通過(guò)公司的持久性媒體 ―― 廣告標(biāo)識(shí) 、 文件 、 小冊(cè)子 、 招牌 、 企業(yè)模型 、 業(yè)務(wù)名片 、 建筑物 、 制服標(biāo)記等―― 來(lái)傳播 。 58 第十章 促銷(xiāo)策略 （ 2）建立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)對(duì)實(shí)現(xiàn)下述目標(biāo)發(fā)揮重要作用： 樹(shù)立知曉度 （ build Awareness） 樹(shù)立可信性 （ Build Credibility） 刺激銷(xiāo)售隊(duì)伍和經(jīng)銷(xiāo)商 （ stimulate the Sales force and Dealers） 降低促銷(xiāo)成本（ Hold Down Promotion costs） 59 第十章 促銷(xiāo)策略 （ 3）選擇公共信息和載體 選擇公關(guān)信息和載體（ choosing the PR Messages and Vehicles） ：營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)目標(biāo)確定后，經(jīng)理就要確認(rèn)該產(chǎn)品是否具有有趣的經(jīng)歷可作報(bào)道。 60 第十章 促銷(xiāo)策略 （ 4）執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)計(jì)劃 執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)計(jì)劃（ Implementing the MPR Plan） 執(zhí)行公共關(guān)系要求小心謹(jǐn)慎。就拿在宣傳媒體上發(fā)表故事來(lái)講，一個(gè)重大的故事是容易發(fā)表的，但大多數(shù)故事并不重大，可能通不過(guò)繁忙編輯的審查。宣傳人員的主要資產(chǎn)之一就是他與刊物編輯的私人友誼。公共宣傳人員常常過(guò)去從事過(guò)新聞工作，與不少編輯熟悉，了解他們各自喜愛(ài)什么樣的報(bào)道。公共宣傳人員要把媒體編輯看成是一個(gè)需要滿(mǎn)足的市場(chǎng)，為的是讓那些編輯能繼續(xù)使用他們的故事。 61 第十章 促銷(xiāo)策略 （ 5）評(píng)估公共關(guān)系的效果 評(píng)估公共關(guān)系的效果（ Evaluating the MPR Results） 由于公共關(guān)系常與其他促銷(xiāo)工具一起使用，故其使用效果很衡量。有效營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)最常用的 3種衡量方法是： 展露度（ Exposures） 知名度（ Awareness) 理解和態(tài)度方面的變化 （ Comprehension/Attitude Change） 銷(xiāo)售額和利潤(rùn)貢獻(xiàn)。（ SalesandProfit contribution） 62 第十章 促銷(xiāo)策略 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷(xiāo)目標(biāo) 產(chǎn)品因素 市場(chǎng)狀況 推拉策略 促銷(xiāo)預(yù)算 促銷(xiāo)組合方案 人員促銷(xiāo) 非人員促銷(xiāo) 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) 公共關(guān)系 現(xiàn)實(shí)與 潛在顧客 信息溝通 決策層 63 第十章 促銷(xiāo)策略 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:02:3412:02:3412:022/26/2023 12:02:34 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :02:3412:02Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:02:3412:02:3412:02Sunday, February 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :02:3412:02:34February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時(shí) 2分 34秒 12:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 12時(shí) 2分 :02February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 2分 34秒 12:02:3426 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 2分 34秒 下午 12時(shí) 2分 12:02: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:02:3412:02:3412:022/26/2023 12:02:34 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :02:3412:02Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:02:3412:02:3412:02Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:3412:02:34February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時(shí) 2分 34秒 12:02: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 2分 :02February 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 2分 34秒 12:02:3426 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 2分 34秒 下午 12時(shí) 2分 12:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:02:3412:02:3412:022/26/2023 12:02:34 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:3412:02Feb2326Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:02:3412:02:3412:02Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:3412:02:34February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時(shí) 2分 34秒 12:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 12時(shí) 2分 :02February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 2分 34秒 12:02:3426 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 2分 34秒 下午 12時(shí) 2分 12:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1