【正文】 – 營銷組織總部部門內各核心崗位的崗位描述和人員要求 – 營銷組織總部各主要崗位的關鍵考核指標 – 部門內部各崗位之間的協(xié)調和配合 – 部門的人員編制和崗位分布 – 崗位職責描述及人員要求方案建議 2nd階段 項 目 內 容 項 目 方 法 ? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工 ? 小組討論 ? 研討會 ? 頭腦風暴 全面提升對市場信息的利用，為營銷決策提供可靠的依據，幫助加強管理和控制力度 ?模塊十六：營銷信息系統(tǒng)的設計（ 4周）塊 1 1 18同步進行 16 – 營銷信息管理的總體架構 – 營銷信息管理的組織職能劃分（即各種營銷信息的收集、儲存、初步分析、深度分析、形成結論等職能在不同部門、層次之間的劃分） – 營銷信息管理的管理方法和措施 – 主要信息管理流程 – 各層次、各主要部門應該提供的營銷信息報告 /報表 – 各種報告 /報表的格式或主要內容要求 – 營銷信息系統(tǒng)方案建議 3rd階段 項 目 內 容 項 目 方 法 ? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工 ? 小組討論 ? 頭腦風暴 讓各職能部門及主要崗位人員知道在具體操作中的先后順序以及彼此之間的聯(lián)系，以此來推動營銷體系高效協(xié)調地開展其業(yè)務活動 ?模塊十七：核心營銷業(yè)務流程設計與優(yōu)化（ 4周）塊 1 1 18同步進行 17 – 銷售管理流程（開單和發(fā)貨、結算和返利、貨款回收、渠道管理和控制、產品定價管理流程） – 營銷管理流程（廣告資源的分配、營銷策劃、產品策劃、廣告管理、促銷管理、賣場管理、新產品開發(fā)和推廣流程、總體營銷計劃制定流程） – 風險控制流程（信用額度管理、應收帳款管理、倉儲管理） – 營銷財務管理流程（預算分配、預算實施監(jiān)控、現金流管理、費用報銷監(jiān)督機制、內部結算體系） – 協(xié)調管理（新產品研發(fā)、上市和推廣銜接流程，營銷系統(tǒng)和研發(fā)系統(tǒng)的銜接流程、營銷系統(tǒng)和經營系統(tǒng)的銜接流程、跨部門的激勵體系） – 營銷系統(tǒng)管理流程體系建議方案 3rd階段 項 目 內 容 項 目 方 法 ? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工 ? 小組討論 ? 研討會 ? 頭腦風暴 對營銷人員進行科學全面的評價和考核，以達到激勵士氣、選撥人才、淘汰后進人員的目的 ?模塊十八：營銷人員評價考核體系設計（ 4周）模塊 1 1 18同步進行 18 – 營銷人員的基本考核指標體系 – 營銷人員的考核指標體系的量化方法 – 各主要營銷崗位的任職和晉升要求 – 人員選撥和評價機制 – 營銷人員培訓管理的方法 – 人力資源規(guī)模 – 營銷人員評價和考核機制建議方案 3rd階段 項 目 內 容 項 目 方 法 ? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工 ? 小組討論 ? 研討會 ? 頭腦風暴 項目的具體實施以金宇金宇為主，承詳協(xié)助 ?模塊十九：實施和評估（ 6個月） 19 ? 雙方共同實施并對實施效果實時監(jiān)控，調整 4th階段 項 目 內 容 項 目 方 法 ? 培訓 ? 雙方人員共同實施 ? 實施人員訪談 ? 客戶走訪 ? 市場考察 ? 差距分析 ? 承詳內部研討 ? 實施內容 –營銷策略調整 –營銷業(yè)務營運體系建立 –營銷組織管理體系建立 ? 實施評估 –目標達成情況 –差距和調整方案 為已確認的機會制作詳細的財務模型 關鍵假設 最好情況 基本情況 市場份額 20% 10% 價格 20元 10元 利潤率 20% 15% 財務回報 —最好情況 ?收入 人民幣 20億 ?銷售成本 ?總利潤 ?管理費用 ?凈利潤 2億 財務回報 —基本情況 ?收入 人民幣 15億 ?銷售成本 ?總利潤 ?管理費用 2億 ?凈利潤 示意 模塊 20 最終 ,我們將設計金宇未來的財務目標 凈現值 = 196 25 208 14 400 37 1,050 100 2,000 198 1,680 150 人民幣百萬元 銷售收入 利潤 凈資產收益率 投資 2023 % 50 2023 % 196 2023 % 480 2023 15% 275 2023 % 710 2023 % 586 我們將提交市場財務模型 公司價值 經營利潤 占用資本 生物制藥 成本 收入 其它 應收賬款 折舊 新增投資 現存固定成本 固定資產 流動資產 羊絨紡織 研發(fā)成本 生長成本 銷售管理費用 原材料 人工 價格 銷量 固定資產利潤率 投入營運的固定資產 應收賬款周轉率 銷售收入 市場規(guī)模 市場份額 … … 247。 ＋ ＋ － ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ 247。 － ? 背景介紹 ? 我們的初步觀點 ? 項目建議方法和最終成果 ? 建議工作安排 ? 主要內容 我們給您提供高素質的項目小組 ?參加重要會議 ?支持項目小組的工作 ,幫助收集公司的有關信息 ?負責項目實施 ? 確定項目方法 ? 確定分析和建 議的質量 ?收集數據 ?進行分析 ?準備交流文件 ?提出建議 ?落實所提的 ?建議 項目小組 (全職 ) ?1名經驗豐富的全自職項目 經理 (100%) ?23名全職的咨詢師 (100%) ?3名全職的金宇經理人員 ?1名經營經理 經驗豐富的辦公室經理 (100%) ?每個業(yè)務單元派出專人參與診 斷分析 (100%) ?3周后調整 項目領導小組 ?金宇高級經理 (20%40%時間 ) 項目指導委員會 ?由金宇的高層管理人員組成 項目結束后，我們將提交 3份終期報告，召開項目會議，同金宇的高層領導討論和確定成果和結論 《 金宇集團營銷業(yè)務運營體系設計 最終報告 》 《 金宇集團營銷組織管理體系設計 最終報告 》 《 金宇集團營銷策略整最終報告 》 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 2:54:54 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 2:54:54 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2