【正文】 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 － ? 背景介紹 ? 我們的初步觀點(diǎn) ? 項(xiàng)目建議方法和最終成果 ? 建議工作安排 ? 主要內(nèi)容 我們給您提供高素質(zhì)的項(xiàng)目小組 ?參加重要會(huì)議 ?支持項(xiàng)目小組的工作 ,幫助收集公司的有關(guān)信息 ?負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施 ? 確定項(xiàng)目方法 ? 確定分析和建 議的質(zhì)量 ?收集數(shù)據(jù) ?進(jìn)行分析 ?準(zhǔn)備交流文件 ?提出建議 ?落實(shí)所提的 ?建議 項(xiàng)目小組 (全職 ) ?1名經(jīng)驗(yàn)豐富的全自職項(xiàng)目 經(jīng)理 (100%) ?23名全職的咨詢師 (100%) ?3名全職的金宇經(jīng)理人員 ?1名經(jīng)營經(jīng)理 經(jīng)驗(yàn)豐富的辦公室經(jīng)理 (100%) ?每個(gè)業(yè)務(wù)單元派出專人參與診 斷分析 (100%) ?3周后調(diào)整 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 ?金宇高級經(jīng)理 (20%40%時(shí)間 ) 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) ?由金宇的高層管理人員組成 項(xiàng)目結(jié)束后，我們將提交 3份終期報(bào)告，召開項(xiàng)目會(huì)議，同金宇的高層領(lǐng)導(dǎo)討論和確定成果和結(jié)論 《 金宇集團(tuán)營銷業(yè)務(wù)運(yùn)營體系設(shè)計(jì) 最終報(bào)告 》 《 金宇集團(tuán)營銷組織管理體系設(shè)計(jì) 最終報(bào)告 》 《 金宇集團(tuán)營銷策略整最終報(bào)告 》 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 據(jù)統(tǒng)計(jì)超過 50億美圓的醫(yī)藥企業(yè)購并案已達(dá) 20多起。 2023年默克、葛蘭素史可、雅培、拜耳、駿生等在繼續(xù)開展收購、合并、剝離的重組活動(dòng)。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ＋ ＋ － ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ 247。 金宇集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生根本的變化 (續(xù) ) 疫 ? 世界制藥 －進(jìn)兩年世界范圍內(nèi)的流行的瘋牛病、口碲疫、禽流感為研制和生產(chǎn)禽畜 疫和抗生素用藥帶來了巨大的市場 －生產(chǎn)狂犬病疫苗又成為投資新熱點(diǎn) －大規(guī)范并購浪潮余波 未息 近年來世界排名前列的跨國醫(yī)藥公司大都進(jìn)行了兼并、重組。以便降低成本、衍伸產(chǎn)品鏈，培養(yǎng)新藥物，擴(kuò)大市場份額，提高經(jīng)營實(shí)力。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 2:54:54 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1比不了得就不比，得不到的就不要。 方法：此次項(xiàng)目將通過以下嚴(yán)密的分析框架來幫助企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策 細(xì)化 項(xiàng)目設(shè)計(jì) 評估相對 競爭定位 模擬狀況 財(cái)務(wù) 對項(xiàng)目設(shè)計(jì)達(dá)成共識(shí) 分析 行業(yè)架構(gòu) 評估 企業(yè)能力 對新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)集思廣益 分析新 業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 決定地域 擴(kuò)張方案 決定總體戰(zhàn)略 決定 業(yè)務(wù)組合 評估金宇 取勝能力 評估對財(cái) 務(wù)的影響 戰(zhàn)略品牌 分析新 業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 設(shè)計(jì)企業(yè) 核心的 功能定位 對業(yè)務(wù)計(jì)劃達(dá)成共識(shí) 計(jì)劃 執(zhí)行方案 建立企業(yè) 能力和 反饋數(shù)據(jù) 策略：此次項(xiàng)目旨在確定企業(yè)整體的品牌戰(zhàn)略，并將其作為企業(yè)未來發(fā)展的平臺(tái) 幫助金宇取得 領(lǐng)導(dǎo)中國生物制藥 市場的地位 ?確定需要進(jìn)入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ?為金宇制定整體的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ?明確金宇最根本的企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 ?制定企業(yè)并購戰(zhàn)略，以更好地利用市場整合所帶來的機(jī)遇 ?制定集團(tuán)層次上的品牌戰(zhàn)略 ?制定一個(gè)分步驟在全國主要是市場擴(kuò)張的戰(zhàn)略 ?明確總公司在企業(yè)整體結(jié)構(gòu)中的作用 ?為集團(tuán)制定一個(gè)五年財(cái)務(wù)計(jì)劃 ?提供整體實(shí)施計(jì)劃，以支持戰(zhàn)略的分步驟實(shí)施 我們將通過一系列訪談 ,列出金宇可資利用的競爭力和資產(chǎn) 核心能力 促使增長 的競爭力 特有資產(chǎn) 運(yùn)營技能 特殊關(guān)系 融資風(fēng)險(xiǎn) 管理和交易 基礎(chǔ)設(shè)施 收購 資本效率 信息 網(wǎng)絡(luò) 品牌 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 籍此進(jìn)入 市場的關(guān)系 互不關(guān)系 框架舉例 承詳 建議項(xiàng)目 分 成 四個(gè)階段、 20個(gè) 模 塊 進(jìn) 行，預(yù)計(jì)在 4個(gè)月完成 + 實(shí)施時(shí)間 階段 模塊與內(nèi)容 時(shí)間 6 營銷策 略分析 2 1 ? 項(xiàng)目啟動(dòng) 5 營銷組織管 理體系分析 4 產(chǎn)品營銷策略的調(diào)整 12 營銷總體策略的調(diào)整 10 20 16 實(shí)施支持 1st階段 營銷審計(jì) 關(guān)鍵要素分析 2nd階段 營銷策略調(diào)整 營銷業(yè)務(wù)營運(yùn)體系 營銷組織管理體系 設(shè)計(jì) 3rd階段 輔助系統(tǒng)設(shè)計(jì) 4th階段 實(shí)施支持 6周 4周 4周 6月 3 營銷業(yè)務(wù)運(yùn) 營體系分析 競爭分 析 基準(zhǔn)比較 外部市場發(fā)展 競爭分 析 營銷業(yè)務(wù)運(yùn)營體系 設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素分析 營銷組織管理體系 設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素分析 營銷策略制定 的關(guān)鍵要素分析 7 8 9 14 11 營銷業(yè)務(wù)運(yùn)營體系總體原則與模式 網(wǎng)絡(luò)覆蓋 分銷渠道 13 營銷組織管理體系總體原則與模式 職能部門的崗位描述 人員編制、人員要求 15 重點(diǎn)銷售渠道 重點(diǎn)區(qū)域市場 經(jīng)銷商運(yùn)作 客戶服務(wù) 終端管理 17 營銷信息系統(tǒng) 核心營銷業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化 營銷人員評價(jià)考核體系 18 財(cái)務(wù)評價(jià)模塊 19 19 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的目的是就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識(shí)，建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) ?模塊一：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)（ 1周） 1 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 項(xiàng) 目 方 法 – 明確項(xiàng)目目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)所需的工作內(nèi)容 – 制定各項(xiàng)工作的先后順序和進(jìn)展時(shí)間表 – 細(xì)化工作內(nèi)容，確定側(cè)重點(diǎn)，詳細(xì)編制各項(xiàng)工作的行動(dòng)步驟 – 為各項(xiàng)工作的進(jìn)展設(shè)定控制點(diǎn) – 成立聯(lián)合項(xiàng)目組織，并進(jìn)行課題任務(wù)分工和職責(zé)安排 – 確定所需要的信息資料和獲取途徑 – 對金宇金宇現(xiàn)有的信息資料進(jìn)行初步了解和分析 – 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)報(bào)告（介紹項(xiàng)目操作的總體思路和方法） – 項(xiàng)目小組任務(wù)分工表 – 信息需求清單 – 項(xiàng)目行動(dòng)計(jì)劃（細(xì)化到每天） ? 聯(lián)合 項(xiàng)目 小 組召 開 專題 研 討 會(huì) ? 訪談：各層級人員和主要核心員工、行業(yè)專家和通路合作者 ? 小組討論 ? 研討會(huì) ? 頭腦風(fēng)暴 ? 統(tǒng)計(jì)資料分析 ? 專業(yè)市場調(diào)研公司報(bào)告 ? 金宇集團(tuán)金宇內(nèi)部訊息分析 1st階段 營銷策略分析是對金宇 金宇目前的營銷策略進(jìn)行分析和診斷 ?模塊二：營銷策略分析（ 4周） 模塊 6同步進(jìn)行 2 – 分析目前的營銷策略（網(wǎng)絡(luò)、 產(chǎn)品組合、 價(jià)格、 產(chǎn)品推廣、 品牌等策略） – 分析各項(xiàng)營銷目標(biāo)（市場份額目標(biāo)、目標(biāo)市場、銷量目標(biāo)、經(jīng)營性目標(biāo)） – 分析新產(chǎn)品推出速度和推廣策略 – 分析營銷目標(biāo)對營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷組織的縱深度、覆蓋度、層級結(jié)構(gòu)和組合等方面的要求和影響 – 分析目前所擁有的各項(xiàng)營銷資源現(xiàn)狀，明確它們對實(shí)現(xiàn)營銷策略和營銷目標(biāo)的影響，包括品牌、價(jià)格競爭力和毛利結(jié)構(gòu)分布、產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷組織 /管理體系、營銷支持體系（物流、信息、營銷財(cái)務(wù)、售后服務(wù)）等 – 明確為實(shí)現(xiàn)營銷策略和營銷目標(biāo)，營銷業(yè)務(wù)運(yùn)營和組織管理體系應(yīng)該具有的特點(diǎn)和要求 – 營銷策略診斷報(bào)告 1st階段 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 項(xiàng) 目 方 法 ? 訪談：各層級營銷管理人員和主要核心員工、行業(yè)專家和通路合作者訪談 ? 案頭分析 ? 統(tǒng)計(jì)資料分析 ? 專業(yè)市場調(diào)研公司報(bào)告 ? 金宇集團(tuán)金宇內(nèi)部訊息分析 然后我們將詳細(xì)分析關(guān)鍵市場的行業(yè)結(jié)構(gòu) 行業(yè)結(jié)構(gòu) 公司業(yè)績 從業(yè)者行為 相關(guān)行業(yè) 生物保健 化學(xué)制藥 生物器材 分析的主要問題 ?什是主要的客戶群？這些客戶群分布的情況如何 ? 預(yù)計(jì)需要增加如何 ?客戶需求趨勢如何 ?什是關(guān)鍵購買因素 ?供應(yīng)商有那些 ? ?分布情況如何 ? ?有沒有進(jìn)入和退出障礙 ? ?影響行業(yè)的法規(guī)有哪些 ? ?競爭強(qiáng)度如何 ? ?市場容量如何 ? ?企業(yè)進(jìn)出市場的可能性有多大 ? ?行業(yè)整合的可能性有多大 ? ?目前企業(yè)經(jīng)營效率如何