【正文】 ? ?經(jīng)濟(jì)效益可觀嗎 ? ?誰獲得的價(jià)值最大 ?行業(yè)穩(wěn)定性如何 ? ?宏觀趨勢(shì)如何 ? 營(yíng)銷業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)體系分析是對(duì)金宇 金宇目前的營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)行分析和診斷 ?模塊三：營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系分析（ 4周）模塊 6同步進(jìn)行 3 – 網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（零售網(wǎng)點(diǎn)、各渠道 /區(qū)域的市場(chǎng)規(guī)模、重點(diǎn)城市、重點(diǎn)渠道） – 分銷渠道結(jié)構(gòu)（分銷深度廣度、分銷層次和利潤(rùn)、渠道政策） – 營(yíng)銷商管理模式（各級(jí)數(shù)量、經(jīng)銷 /批發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估方案和激勵(lì)手段、合作條款） – 終端管理模式（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、人、組織、經(jīng)銷商參與、店內(nèi)運(yùn)作） – 客戶服務(wù)狀況 – 營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系診斷報(bào)告 1st階段 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 項(xiàng) 目 方 法 ? 訪談：營(yíng)銷各層級(jí)和主要核心員工、行業(yè)專家和通路合作者 ? 案頭分析 ? 統(tǒng)計(jì)資料分析 ? 外部企業(yè)拜訪：國(guó)內(nèi)同行企業(yè)和經(jīng)銷商、代理商 ? 金宇集團(tuán)金宇內(nèi)部訊息分析 營(yíng)銷組織管理體系分析是對(duì)金宇 金宇目前的營(yíng)銷組織管理體系進(jìn)行分析和診斷 ?模塊四：營(yíng)銷組織管理體系分析（ 4周）模塊 6同步進(jìn)行 4 – 分析和研究營(yíng)銷系統(tǒng)目前總體的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)和管理模式 – 分析縱向 /橫向營(yíng)銷組織體系 – 職能之間的協(xié)調(diào)模式 – 對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的管理文化、決策習(xí)慣、管理風(fēng)格等進(jìn)行分析評(píng)價(jià) – 分析目前的營(yíng)銷管理流程體系（包括銷售流層、廣告推廣流程、營(yíng)銷財(cái)務(wù)流程、信用管理流程、營(yíng)銷支持流程、營(yíng)銷信息管理流程、營(yíng)銷人員管理流程等） – 分析營(yíng)銷系統(tǒng)的激勵(lì)體系 – 分析營(yíng)銷系統(tǒng)的控制和匯報(bào)體系 – 營(yíng)銷組織管理體系診斷報(bào)告 1st階段 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 項(xiàng) 目 方 法 ? 訪談：管理人員、行業(yè)專家和通路合作者 ? 案頭分析 ? 外部企業(yè)拜訪：國(guó)內(nèi)同行企業(yè)和經(jīng)銷商、代理商 ? 案例分析 ? 金宇集團(tuán)金宇內(nèi)部訊息分析 選擇金宇的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和國(guó)內(nèi)外 12家在營(yíng)銷方面較為成功的快速消費(fèi)品企業(yè)進(jìn)行基準(zhǔn)比較 ?模塊五：競(jìng)爭(zhēng)分析與基準(zhǔn)比較（ 4周）模塊 6同步進(jìn)行 5 – 營(yíng)銷策略 – 營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系 – 營(yíng)銷組織管理模式 – 營(yíng)銷信息系統(tǒng) – 核心營(yíng)銷管理流程 – 考核、激勵(lì)與約束體系 – 成功經(jīng)驗(yàn)以及調(diào)整方法 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和領(lǐng)先企業(yè)營(yíng)銷分析報(bào)告 1st階段 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 項(xiàng) 目 方 法 ? 行業(yè)專家和通路合作者訪談 ? 案頭分析 ? 統(tǒng)計(jì)資料分析 ? 專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司報(bào)告 ? 外部企業(yè)拜訪 ? 案例分析 對(duì)外部市場(chǎng)總體狀況的變化以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)未來的發(fā)展進(jìn)行分析和判斷，從而明確其變化對(duì)項(xiàng)目課題內(nèi)容設(shè)計(jì)的要求和影響 ?模塊六：外部市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)分析（ 4周）模塊 6同步進(jìn)行 6 – 市場(chǎng)容量的總體發(fā)展趨勢(shì) – 各產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)（低、中、高檔市場(chǎng)）的發(fā)展和變化趨勢(shì) – 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)量化（同樣價(jià)位不同功能的產(chǎn)品，同樣功能不同價(jià)位的產(chǎn)品） – 各細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)分布狀況以及主要消費(fèi)群體的描述 – 各項(xiàng)營(yíng)銷要素的發(fā)展和變化（包括價(jià)格走向、渠道發(fā)展、推廣方式的變化、產(chǎn)品流行趨勢(shì)、新的服務(wù)理念等） – 消費(fèi)需求的變化趨勢(shì)（產(chǎn)品需求、購(gòu)買習(xí)慣、服務(wù)要求等） – 影響消費(fèi)需求變化的主要手段（廣告、產(chǎn)品展示等） – 新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展（如 Inter等）對(duì)分銷領(lǐng)域的影響 – 外部市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)項(xiàng)目課題內(nèi)容設(shè)計(jì)的要求和影響 – 外部總體市場(chǎng)發(fā)展和變化分析報(bào)告 1st階段 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 項(xiàng) 目 方 法 ? 案頭分析 ? 統(tǒng)計(jì)資料分析 ? 專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司報(bào)告 ? 外部企業(yè)拜訪：國(guó)內(nèi)同行企業(yè)和經(jīng)銷商、代理商 ? 金宇集團(tuán)金宇內(nèi)部訊息分析 承詳將充分運(yùn)用各種信息資源，對(duì)金宇集團(tuán)金宇現(xiàn)在所處的市場(chǎng)環(huán)境作出充分的分析 ? 市場(chǎng)容量分析 ? 市場(chǎng)趨勢(shì)分析 ? 消費(fèi)行為分析 ? 消費(fèi)者預(yù)期分析 ? 區(qū)域性分析 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)分析 ? 主要生產(chǎn)廠家的競(jìng)爭(zhēng)策略分析 (市場(chǎng)定位、品牌策略、戰(zhàn)略聯(lián)盟等 ) ? 各主要產(chǎn)品的針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 乳品市場(chǎng)總體市場(chǎng)變化與發(fā)展 ? 奶品行業(yè)的各類歷史數(shù)據(jù) ? 奶品行業(yè)的預(yù)測(cè)分析 ? 產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 市場(chǎng)份額 ? 主要生產(chǎn)廠家市場(chǎng)情況 ? 主要生產(chǎn)廠家的基本策略 ? 消費(fèi)群體的基本情況 ? 消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣 ? 行業(yè)未來的發(fā)展情況 ? 各生產(chǎn)廠家的優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì) 承詳資料庫(kù) 金宇集團(tuán) /金宇 資料庫(kù) 問卷調(diào)查 訪談?wù){(diào)研 互聯(lián)網(wǎng)信息 外部市場(chǎng)報(bào)告 競(jìng)爭(zhēng)情況分析 總體市場(chǎng)分析 案頭分析 基準(zhǔn)比較 分析和確認(rèn)影響未來營(yíng)銷總體策略調(diào)整的各項(xiàng)關(guān)鍵要素 ?模塊七：營(yíng)銷策略調(diào)整的關(guān)鍵要素分析（ 1周）模塊 9同步進(jìn)行 7 – 營(yíng)銷策略： 分析和確認(rèn)目前的營(yíng)銷策略存在什么樣的問題，未來的營(yíng)銷策略應(yīng)該如何改進(jìn)和避免這些問題 – 外部市場(chǎng) ：分析和確認(rèn)外部市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)模式的變化對(duì)金宇金宇未來營(yíng)銷策略調(diào)整的要求 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和國(guó)際上先進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷策略，確定可以供金宇金宇借鑒的經(jīng)驗(yàn) – 營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系 /組織管理體系： 判斷實(shí)現(xiàn)未來的營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系和營(yíng)銷組織管理體系對(duì)營(yíng)銷策略調(diào)整提出來的要求 – 營(yíng)銷策略調(diào)整的關(guān)鍵要素 分析報(bào)告 1st階段 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 項(xiàng) 目 方 法 ? 案頭分析 ? 小組討論 ? 頭腦風(fēng)暴 分析和確認(rèn)影響未來營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系設(shè)計(jì)的各項(xiàng)關(guān)鍵要素 ?模塊八：營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素分析（ 1周） 模塊 9同步進(jìn)行 8 – 營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系：分析和確認(rèn)目前的體系存在什么樣的問題，以及形成這些問題的原因是什么，未來的體系應(yīng)該如何改進(jìn)和避免這些問題的出現(xiàn) – 外部市場(chǎng)：分析和確認(rèn)外部市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)模式的變化對(duì)未來體系設(shè)計(jì)的要求 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和國(guó)際上先進(jìn)企業(yè)的體系，確定可以供借鑒的經(jīng)驗(yàn) – 營(yíng)銷策略 /營(yíng)銷組織管理體系：判斷實(shí)現(xiàn)未來的營(yíng)銷策略 /營(yíng)銷組織管理體系對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系設(shè)計(jì)提出來的要求 – 營(yíng)銷業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)體系設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素分析報(bào)告 1st階段 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 項(xiàng) 目 方 法 ? 案頭分析 ? 小組討論 ? 頭腦風(fēng)暴 ? 專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司報(bào)告 分析和確認(rèn)影響未來營(yíng)銷組織管理體系設(shè)計(jì)的各項(xiàng)關(guān)鍵要素 ?模塊九：營(yíng)銷組織管理體系設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素分析（ 1周）模塊 9同步進(jìn)行 9 – 營(yíng)銷組織管理體系：分析和確認(rèn)目前的體系存在什么樣的問題，以及形成這些問題的原因是什么，未來的體系應(yīng)該如何改進(jìn)和避免這些問題的出現(xiàn) – 外部市場(chǎng)：分析和確認(rèn)外部市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)模式的變化對(duì)未來體系設(shè)計(jì)的要求 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和國(guó)際上先進(jìn)企業(yè)的體系，確定可以供借鑒的經(jīng)驗(yàn) – 營(yíng)銷策略 /營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系：判斷實(shí)現(xiàn)未來的營(yíng)銷策略 /營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系對(duì)營(yíng)銷組織管理體系設(shè)計(jì)提出來的要求 – 營(yíng)銷組織管理體系設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素分析報(bào)告 1st階段 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 項(xiàng) 目 方 法 ? 案頭分析 ? 小組討論 ? 頭腦風(fēng)暴 根據(jù)模塊 7確認(rèn)的影響營(yíng)銷策略調(diào)整的各項(xiàng)關(guān)鍵要素綜合考慮和分析，對(duì)金宇金宇的總體營(yíng)銷策略進(jìn)行修正 ?模塊十：營(yíng)銷總體策略的調(diào)整（ 2周）模塊 1 14同步進(jìn)行 10 – 營(yíng)銷策略的總體定位（網(wǎng)絡(luò)、 產(chǎn)品、 價(jià)格、 產(chǎn)品推廣、 品牌等策略） – 各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)（市場(chǎng)份額目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷量目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)） – 新產(chǎn)品推廣策略 – 媒體組合策略 – 促銷管理模式 – 賣場(chǎng)管理 – 通路識(shí)別系統(tǒng)（ POP、燈箱、路牌、招貼畫等） – 營(yíng)銷控制和廣告管理 – 實(shí)施這一營(yíng)銷總體策略的難點(diǎn) /要點(diǎn) – 營(yíng)銷總體策略方案建議 2nd階段 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 項(xiàng) 目 方 法 ? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工、行業(yè)專家和通路合作者訪談 ? 小組討論 ? 研討會(huì) ? 頭腦風(fēng)暴 根據(jù)模塊 7確認(rèn)的影響營(yíng)銷策略調(diào)整的各項(xiàng)關(guān)鍵要素綜合考慮和分析，對(duì)金宇金宇的產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行修正 ?模塊十一：產(chǎn)品營(yíng)銷策略的調(diào)整（ 2周）模塊 1 1 15同步進(jìn)行 11 – 產(chǎn)品營(yíng)銷策略的定位（網(wǎng)絡(luò)、 產(chǎn)品、 價(jià)格、 推廣、 品牌等策略） – 各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)（市場(chǎng)份額目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷量目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)） – 實(shí)施這一產(chǎn)品營(yíng)銷策略的難點(diǎn) /要點(diǎn) – 產(chǎn)品營(yíng)銷策略方案建議 2nd階段 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 項(xiàng) 目 方 法 ? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工、行業(yè)專家和通路合作者訪談 ? 小組討論 ? 研討會(huì) ? 頭腦風(fēng)暴 根據(jù)模塊 8確認(rèn)的影響營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系的各項(xiàng)關(guān)鍵要素綜合考慮和分析，設(shè)計(jì)適合于金宇金宇的總體營(yíng)銷業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)體系 ?模塊十二：總體營(yíng)銷業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)體系的設(shè)計(jì)（ 2周）模塊 1 14同步進(jìn)行 12 – 網(wǎng)絡(luò)覆蓋模式 – 分銷渠道結(jié)構(gòu) – 營(yíng)銷商管理模式 – 終端管理模式 – 客戶服務(wù)狀況 – 實(shí)施這一總體營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系的難點(diǎn) /要點(diǎn) – 總體營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系方案建議 2nd階段 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 項(xiàng) 目 方 法 ? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工 ? 小組討論 ? 研討會(huì) ? 頭腦風(fēng)暴 ? 外部企業(yè)拜訪