如何運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(yíng)-資料下載頁(yè)
2025-01-07 19:41本頁(yè)面
【正文】 總結(jié)歸納得失 a、讓學(xué)員養(yǎng)成填寫工作日志、總結(jié)得失的良好習(xí)慣，否則今日就是無(wú)果而終； b、歸納出今日成功方法，總結(jié)不成功之處，加以改進(jìn)，提高自身能力；找出問題所在，針對(duì)問題找到解決的方法； 今日事，今日必！ 強(qiáng)化提升技能 a、當(dāng)日問題研討匯總，教練解答 b、專題講解，演練 訓(xùn)練營(yíng)夕會(huì) — 重點(diǎn) 學(xué)員活動(dòng)工具填寫 (同時(shí)教練反饋 ) 由當(dāng)天開單學(xué)員喜悅分享 當(dāng)天問題匯總 教練分享經(jīng)驗(yàn)并解答問題 專題講解 實(shí)戰(zhàn)演練或分組研討 訓(xùn)練營(yíng)夕會(huì) — 內(nèi)容 營(yíng)造氛圍 各小組培訓(xùn)中風(fēng)采展示，聲音洪亮 ,有氣勢(shì) 。 訓(xùn)練營(yíng)可采用ＰＫ賽形式，以小組對(duì)小組、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)、學(xué)員對(duì)學(xué)員等多種對(duì)抗賽方式，激發(fā)雙方“戰(zhàn)斗”熱情。 榮耀時(shí)刻頒發(fā)保費(fèi)王、件數(shù)王、優(yōu)秀教練，達(dá)成當(dāng)日定下的目標(biāo)的學(xué)員，頒發(fā)“一諾千金獎(jiǎng)”，并給與特殊的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)。 1．每期訓(xùn)練營(yíng)，銀行高層、分公司領(lǐng)導(dǎo)都親自開訓(xùn)； 2．個(gè)金部領(lǐng)導(dǎo)、銀保部經(jīng)理親自進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)檢查； 3. 每期銀保戰(zhàn)報(bào)，行內(nèi)分管領(lǐng)導(dǎo)要做重要批示 。 4. 個(gè)金負(fù)責(zé)人親自為優(yōu)秀學(xué)員學(xué)員頒獎(jiǎng)。 營(yíng)造氛圍－領(lǐng)導(dǎo)重視 具體操作流程 訓(xùn)后追蹤的意義 是要 曇花一現(xiàn) 還是 四季如春 ？ 訓(xùn)后業(yè)務(wù)平臺(tái)下滑到底什么原因？ 訓(xùn)后追蹤過(guò)程中存在的問題 對(duì)象 態(tài)度指標(biāo) 技術(shù)指標(biāo) 參訓(xùn)員工 ； ，開口率降低； ； 。 ； 。 保險(xiǎn)公司 1. 對(duì)基礎(chǔ)管理要求下降； 。 ； ； ； ； ； 。 “比學(xué)趕超”氛圍歸于平淡； 訓(xùn)后追蹤的步驟 第一階段：專業(yè)化經(jīng)營(yíng)動(dòng)作固化階段 （訓(xùn)后第一個(gè)月） 第二階段：重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)強(qiáng)化階段 （訓(xùn)后第二個(gè)月） 第三階段：整體效能固化階段 （訓(xùn)后第三個(gè)月） 銀保特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目介紹 目 錄 為什么要運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(yíng) 具體操作流程 操作注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng) 訓(xùn)前與合作銀行的溝通 激勵(lì)方案的制定 培訓(xùn)課程的設(shè)置 客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)能力 活動(dòng)氣氛的調(diào)動(dòng) 活動(dòng)期間追蹤力度
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