【正文】 成本外，并不發(fā)生任何固定費(fèi)用；? 使得公司可以進(jìn)入或退出該地區(qū)而不需動(dòng)用銷(xiāo)售人員；? 可以使環(huán)宇不必動(dòng)用稀缺資源就可以擁有足夠的銷(xiāo)售覆蓋面；? 代理商通常不代理某一產(chǎn)品線(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)品牌。營(yíng)銷(xiāo)組織環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品3/27/2023 110機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！營(yíng)銷(xiāo)組織銷(xiāo)售成本銷(xiāo)售數(shù)量使用代理商成本較低公司銷(xiāo)售人員成本較低x公司銷(xiāo)售人員使用代理商使用代理商與公司銷(xiāo)售人員的比較圖使用銷(xiāo)售與使用代理的效益比較3/27/2023 111機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！營(yíng)銷(xiāo)組織環(huán)宇移動(dòng) CDMA的目標(biāo)客戶(hù)是中國(guó)聯(lián)通，因此建議采用客戶(hù)式組織模式，其優(yōu)點(diǎn)在于：– 銷(xiāo)售人員更接近客戶(hù)，更加細(xì)致精確的理解客戶(hù)的需求和變化趨勢(shì)– 銷(xiāo)售人員可以更加接近客戶(hù)獲取新產(chǎn)品的信息，便于公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品– 公司可以更好的根據(jù)客戶(hù)配置資源團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式： 對(duì)于聯(lián)通這樣的大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)采用團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的模式：銷(xiāo)售人員、工程師、產(chǎn)品經(jīng)理與客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)中心共同開(kāi)展工作，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)可以讓公司能夠?yàn)閰⑴c購(gòu)買(mǎi)決策的每一個(gè)人都提供各種專(zhuān)業(yè)支持。環(huán)宇移動(dòng)無(wú)線(xiàn)農(nóng)話(huà)目前仍由各區(qū)域力量進(jìn)行突破環(huán)宇移動(dòng)3/27/2023 112機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！目標(biāo) 區(qū)域擴(kuò)展的手段、利潤(rùn)資源的補(bǔ)充、維持區(qū)域結(jié)構(gòu)的物質(zhì)保障；營(yíng)銷(xiāo)組織– 利用現(xiàn)有的渠道區(qū)域布局的力量；– 利用代理分銷(xiāo)的手段完成區(qū)域擴(kuò)展的積累。營(yíng)銷(xiāo)組織l小產(chǎn)品可以作為公司區(qū)域擴(kuò)展的手段，一方面可以為今后公司大產(chǎn)品進(jìn)入奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)又可以培養(yǎng)銷(xiāo)售人員，同時(shí)，也為公司維持一定數(shù)量的銷(xiāo)售人員提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。其他產(chǎn)品3/27/2023 113機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！營(yíng)銷(xiāo)組織1. 04機(jī)重點(diǎn)區(qū)域由營(yíng)銷(xiāo)中心垂直管理；2. 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)作為獨(dú)立的利潤(rùn)中心，由營(yíng)銷(xiāo)中心虛線(xiàn)監(jiān)控，在中央營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)外獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但在與環(huán)宇各區(qū)域重疊時(shí)，由營(yíng)銷(xiāo)中心與環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，資源共享，但財(cái)務(wù)上獨(dú)立核算；3. 環(huán)宇移動(dòng) CDMA由于短期內(nèi)沒(méi)有產(chǎn)出，因此由營(yíng)銷(xiāo)中心垂直管理，并作為營(yíng)銷(xiāo)中心今后工作的重中之重；4. 其他小產(chǎn)品隸屬各區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)管理，如果沒(méi)有則由中央營(yíng)銷(xiāo)中心管理。營(yíng)銷(xiāo)資源重復(fù)配置和沖突的解決3/27/2023 114機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！客戶(hù)模式管理營(yíng)銷(xiāo)組織環(huán)宇中央營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)域模式管理 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)04沈陽(yáng)04內(nèi)蒙其他區(qū)域 中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信 中國(guó)網(wǎng)通其他運(yùn)營(yíng)商 代理商1………….. 代理商X中國(guó)聯(lián)通無(wú)線(xiàn)農(nóng)話(huà)………. 區(qū)域X區(qū)域2區(qū)域1營(yíng)銷(xiāo)組織模式的轉(zhuǎn)變3/27/2023 115機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！客戶(hù)模式管理營(yíng)銷(xiāo)組織環(huán)宇中央營(yíng)銷(xiāo)中心04區(qū)域模式管理 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)04沈陽(yáng)04內(nèi)蒙其他區(qū)域 中國(guó)聯(lián)通中國(guó)電信 中國(guó)移動(dòng) 其他運(yùn)營(yíng)商 代理商1………….. 代理商X無(wú)線(xiàn)農(nóng)話(huà)過(guò)渡期營(yíng)銷(xiāo)組織模式中國(guó)網(wǎng)通環(huán)宇移動(dòng)3/27/2023 116機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！營(yíng)銷(xiāo)管理銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與銷(xiāo)售目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算管理銷(xiāo)售人員素質(zhì)提升– 應(yīng)對(duì)運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)的越加專(zhuān)業(yè)化，要適時(shí)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整；首先銷(xiāo)售隊(duì)伍中要補(bǔ)充技術(shù)支持人員，此外通信要將擅長(zhǎng)關(guān)系推銷(xiāo)的人員補(bǔ)充進(jìn)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)；– 要制定并實(shí)施銷(xiāo)售人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)計(jì)劃銷(xiāo)售人員激勵(lì)– 固定工資 +業(yè)績(jī)提成方案3/27/2023 117機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！人力資源職能戰(zhàn)略人力資源開(kāi)發(fā)管理現(xiàn)狀人力資源開(kāi)發(fā)管理戰(zhàn)略3/27/2023 118機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！人力資源開(kāi)發(fā)管理現(xiàn)狀工資體系基本建立，但缺乏科學(xué)性；現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題：基本工資體系考核與激勵(lì)體系招聘與篩選體系培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃：目前尚未建立系統(tǒng)化的員工培訓(xùn)機(jī)制；員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不健全。 員工招聘與篩選體系：招聘工作存在一定的盲目性；篩選原則及程序未能充分發(fā)揮作用； 考核與激勵(lì)體系：績(jī)效考核辦法除在生產(chǎn)部有限試行外，其他部門(mén)尚不健全；獎(jiǎng)懲制度和績(jī)效考核脫節(jié)；3/27/2023 119機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！人力資源開(kāi)發(fā)管理戰(zhàn)略? 建立 考核激勵(lì) 體系– 以業(yè)績(jī)與能力作為考核的基本原則；– 均衡考慮效率優(yōu)先，兼顧內(nèi)部均衡及外部公平的原則；? 優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)– 從資源配置角度考慮，優(yōu)先保障重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的人力需求，核心職能其次；? 完善人才發(fā)展機(jī)制– 規(guī)范完善招聘、培訓(xùn)和選拔程序，為環(huán)宇公司的發(fā)展儲(chǔ)備適宜人才。3/27/2023 120機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略財(cái)務(wù)職能管理現(xiàn)狀財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略原則財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略實(shí)施3/27/2023 121機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！財(cái)務(wù)職能管理現(xiàn)狀現(xiàn)狀：環(huán)宇通信財(cái)務(wù)統(tǒng)管所有公司財(cái)務(wù)。問(wèn)題：職能單一，框架不合理；人員有限，控制能力弱?，F(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題3/27/2023 122機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略原則? 遵守效益優(yōu)先，適度擴(kuò)張的準(zhǔn)則 。；? 保持合適的負(fù)債率和良好的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)；? 兼顧集團(tuán)與產(chǎn)業(yè)單元權(quán)益，產(chǎn)業(yè)單元財(cái)務(wù)的獨(dú)立要平穩(wěn)過(guò)渡。遵循穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策3/27/2023 123機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)1. 以財(cái)務(wù)管理為中心，完善集團(tuán)有效的財(cái)務(wù)控制機(jī)制；2. 以資金管理為重點(diǎn)，提高集團(tuán)資金管理效率；3. 探索集團(tuán)化財(cái)務(wù)管理方法，確立母子公司財(cái)務(wù)職能定位。 3/27/2023 124機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略實(shí)施1. 優(yōu)化預(yù)算管理和完善成本控制；2. 建立子公司內(nèi)派財(cái)務(wù)總監(jiān)制度；3. 建立先進(jìn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)；4. 提升財(cái)務(wù)管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)；5. 建立完善的內(nèi)部財(cái)務(wù)制衡機(jī)制。3/27/2023 125機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！非核心職能戰(zhàn)略職能管理現(xiàn)狀及問(wèn)題職能戰(zhàn)略原則和目標(biāo)3/27/2023 126機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！非核心職能管理現(xiàn)狀及問(wèn)題? 行政管理部門(mén)：職責(zé)不能完全到位。? 后勤服務(wù)部門(mén)：負(fù)擔(dān)較重，費(fèi)用支出過(guò)高。現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題3/27/2023 127機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！非核心職能戰(zhàn)略原則和目標(biāo)1. 行政管理部門(mén)：建立健全崗位職責(zé)，完善目標(biāo)設(shè)定和監(jiān)督控制，力爭(zhēng)成為企業(yè)成長(zhǎng)的潤(rùn)滑劑和加速器。2. 后勤服務(wù)部門(mén)：按成本中心方式進(jìn)行管理，建立合理的考核指標(biāo)體系，加強(qiáng)服務(wù)理念，并逐步剝離，向社會(huì)職能過(guò)渡。3/27/2023 128機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！后期工作安排一 .產(chǎn)業(yè)詳細(xì)規(guī)劃：1.環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃2.環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃3.環(huán)宇移動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃二 .組織架構(gòu)深化：1. 核心管控制能2. 經(jīng)營(yíng)支撐職能3. 行政服務(wù)職能4. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程后期工作思路交互討論研討完善培訓(xùn)實(shí)施3/27/2023 129機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！謝謝大家 3/27/2023 130機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Saturday,March27,2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 08:55:3608:55:3608:553/27/20238:55:36AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2108:55:3608:55Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:55:3608:55:3608:55Saturday,March27,20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2108:55:3608:55:36March27,20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 27三月 20238:55:36上午 08:55:36三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 218:55上午 三月 2108:55March27,20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/278:55:3608:55:3627March20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 8:55:36上午 8:55上午 08:55:36三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Saturday,March27,2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 08:55:3608:55:3608:553/27/20238:55:36AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2108:55:3608:55Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:55:3608:55:3608:55Saturday,March27,20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2108:55:3608:55:36March27,20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27三月 20238:55:36上午 08:55:36三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 218:55上午 三月 2108:55March27,20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/278:55:3608:55:3627March20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:55:36上午 8:55上午 08:55:36三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Saturday,March27,2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 08:55:3608:55:3608:553/27/20238:55:36AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2108:55:3608:55Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 08:55:3608:55:3608:55Saturday,March27,20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2108:55:3608:55:36March27,20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27三月 20238:55:36上午 08:55:36三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 218:55上午 三月 2108:55March27,20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/278:55:3608:55:3627March20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 8:55:36上午 8:55上午 08:55:36三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴