戰(zhàn)略管理框架1-資料下載頁
2025-02-20 11:50本頁面
【正文】 一、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 ? 二、戰(zhàn)略方針目標(biāo) ? 目標(biāo)體系盡可能細(xì)化，爭取涵益企業(yè)各項(xiàng)工作，制訂這些目標(biāo)可采用自上而下、自下而上或上下結(jié)合的過程，須經(jīng)過科學(xué)論證、測算。一經(jīng)確定，一般不要頻繁修改，應(yīng)作為企業(yè)未來相當(dāng)時(shí)期的奮斗目標(biāo)。 ? 三、戰(zhàn)略措施 ? 四、戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 在哪里競爭和怎樣競爭？ ? 戰(zhàn)略階段劃分 ? 可根據(jù)企業(yè)生命周期理論劃分，在每個(gè)階段再劃分為幾個(gè)子階段。 ? 階段目標(biāo)應(yīng)該細(xì)化，充分考慮階段之間的平穩(wěn)轉(zhuǎn)換，以及階段目標(biāo)、措施的可銜接，并突出每個(gè)階段的重點(diǎn)目標(biāo)、措施。 范例 ? 投入前 ? 重點(diǎn)：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售之間協(xié)調(diào)。 ? 策略：開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。 ? 開發(fā)：可靠性試驗(yàn)。 ? 生產(chǎn)：生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)，生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備。 ? 營銷：試銷，編制營銷計(jì)劃。 ? 投入期 ? 重點(diǎn)：講求質(zhì)量與信譽(yù)，積極投資。 ? 策略：取得顧客對產(chǎn)品初步信任，按新產(chǎn)品原則定價(jià)。 ? 開發(fā)：改進(jìn)產(chǎn)品‘性能。 ? 生產(chǎn)：生產(chǎn)技術(shù)、方法改進(jìn)，產(chǎn)品、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。 ? 營銷：由性能確定商標(biāo)品牌，開始與經(jīng)銷商聯(lián)系，加強(qiáng)廣告營銷力度，擴(kuò)大市場面。 ? 成長期 ? 重點(diǎn)：放大生產(chǎn)能力。 ? 策略：實(shí)行質(zhì)量保證制度，大力宣傳產(chǎn)品，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。 ? 開發(fā)：產(chǎn)品差別化 (改進(jìn)性能、式樣 )，開發(fā)新產(chǎn)品。 ? 生產(chǎn)：革新生產(chǎn)工藝流程，擴(kuò)大生產(chǎn)批量，內(nèi)部嚴(yán)格質(zhì)量管理。 ? 營銷：優(yōu)選有利的營銷渠道，注重售后服務(wù)，注意交貨期和回款速度。 ? 成熟期 ? 重點(diǎn)：確保銷售能力和市場占有率。 ? 策略：參考競爭對手價(jià)格調(diào)價(jià)以廉價(jià)競爭，延長產(chǎn)品壽命。 ? 開發(fā)：開發(fā)市場細(xì)分化產(chǎn)品，增加品種規(guī)格；擴(kuò)大產(chǎn)品用途，更新款式，降低成本。 ? 生產(chǎn)：多品種小批量生產(chǎn)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。 ? 營銷：宣傳產(chǎn)品的美譽(yù)度，充分利用各種銷售渠道。 戰(zhàn)略方案結(jié)構(gòu) ? 戰(zhàn)略首先是一種價(jià)值觀、思維方式和看待客觀世界的方法 。 ? 設(shè)計(jì)過程 ? 分析階段： ? PEST、 SWOT分析； ? 行業(yè)價(jià)值鏈與競爭態(tài)勢分析； ? 供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)與行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析； ? 企業(yè)能力分析。 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段： ? 發(fā)展策略規(guī)劃、 ? 關(guān)鍵戰(zhàn)略環(huán)節(jié)規(guī)劃、 ? 定位與總體目標(biāo)規(guī)劃、 ? 戰(zhàn)略里程碑規(guī)劃等。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施方案： ? 業(yè)務(wù)模式、組織結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、人力資源、市場、生產(chǎn)、供應(yīng)等的實(shí)施計(jì)劃 。 ? 戰(zhàn)略制定的好壞決定于前期的分析、判斷和對企業(yè)自身的準(zhǔn)確定位，而企業(yè)戰(zhàn)略方案的有效實(shí)施卻需要從目標(biāo)系統(tǒng)、路徑系統(tǒng)、動力系統(tǒng)和反饋系統(tǒng)四個(gè)方面來精密的設(shè)計(jì)企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行方案。 持續(xù)增長模式戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 要解決的問題 具體內(nèi)容 ? 凝聚人心：戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 ? 憑什么來指導(dǎo)我們的思想？ ? 1. 遠(yuǎn)景 ? 2. 核心價(jià)值觀 ? 3. 戰(zhàn)略目標(biāo) ? ? 整合業(yè)務(wù)鏈：業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則 ? 憑什么來指導(dǎo)我們對業(yè)務(wù)的安排？ ? 1. 核心業(yè)務(wù) 2. 增長業(yè)務(wù) 3. 種子業(yè)務(wù) ? 核心業(yè)務(wù)：創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢 ? 憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢？ ? 1. 價(jià)值戰(zhàn)略 ? 2. 競爭戰(zhàn)略 ? 核心競爭力：創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢 ? 憑什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？ ? 1. 核心競爭力認(rèn)定與培育 2. 基于核心競爭力的戰(zhàn)略安排 ? 戰(zhàn)略是企業(yè)在自身受到限制的條件下，從多個(gè)維度上對行動方案的選擇和組合。 ? 任何經(jīng)營活動都是在一定的格局下進(jìn)行，關(guān)注行業(yè)格局、經(jīng)濟(jì)格局和政策格局很重要、很關(guān)鍵。戰(zhàn)略的制定一定要考慮到企業(yè)所處的格局和大背景。一個(gè)戰(zhàn)略正確與否，它是否適合于企業(yè)所處的或?qū)幍母窬帧?
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