【正文】 ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 公寓式酒店鄰近高爾夫球場(chǎng)，坐落于南部小島之中。此酒店與其它酒店不同，其注重的是溫馨舒適，情調(diào)氛圍，而非有很濃郁的商務(wù)感和豪華感。公寓式酒店是度假型產(chǎn)品，而非商旅消費(fèi)者去處。是高爾夫運(yùn)動(dòng)者與水上運(yùn)動(dòng)者的停歇休息之處。 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 社區(qū)大型會(huì)所 社區(qū)小型會(huì)所 公寓式酒店會(huì)所 高爾夫豪華會(huì)所 別墅私家會(huì)所 MINI SALONG 社區(qū)公建 會(huì)員專屬 CLUB CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 由于本案圍湖而建，地塊分布廣泛，并且業(yè)態(tài)多元。因此在社區(qū)會(huì)所也分層次，每種會(huì)所要求的體量、服務(wù)類別均有所區(qū)別。 ■超級(jí)大會(huì)所：注重的是功能齊全性； ■小型會(huì)所：注重的是實(shí)用性； ■別墅私家會(huì)所 MINI SALONG：注重的是高級(jí)完備的私家服務(wù)，精品沙龍； ■高爾夫會(huì)所：注重的是豪華性； ■會(huì)員專屬 CLUB：高檔 PARTY專屬地，會(huì)員制。 高爾夫會(huì)所 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 會(huì)員專屬 CLUB 超級(jí)大會(huì)所 —游泳館 別墅豪華會(huì)所 大堂 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 社區(qū)公建區(qū)域以學(xué)校和幼兒園為主，作為可吸納東西城區(qū)消費(fèi)者的百萬(wàn)平米的大盤(pán)，教育題材不可或缺。 可與著名學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，九年義務(wù)制學(xué)校，從小學(xué)到中學(xué)直升制度。并可建立科技實(shí)驗(yàn)班，增加學(xué)校的優(yōu)質(zhì)感與知識(shí)含量。 幼兒園可開(kāi)辦藝術(shù)幼兒園，注重藝術(shù)文化的修養(yǎng)教學(xué)。如：音樂(lè)、舞蹈。 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 關(guān)于景觀規(guī)劃建議 以下將對(duì) ； ， 進(jìn)行設(shè)計(jì)建議。 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 景觀分布 1 2 2 3 3 6 4 4 5 5 4 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 第一級(jí)：臨世紀(jì)大道處入口處綠化廣場(chǎng)，此區(qū)域是社區(qū)形象的體現(xiàn)，尤為重要，設(shè)計(jì)要彰顯大氣，要有象征性的精神堡壘； 第二級(jí)：社區(qū)兩大組團(tuán)中心綠化廣場(chǎng)，此區(qū)域是社區(qū)業(yè)主散步、活動(dòng)的場(chǎng)所，追求是互動(dòng)性強(qiáng)； 第三級(jí)：社區(qū)西側(cè)入口處綠化廣場(chǎng)，是高爾夫愛(ài)好者與度假者經(jīng)常出入的必經(jīng)之地，此區(qū)域設(shè)計(jì)追求標(biāo)新立異； 第四級(jí)：別墅區(qū)域內(nèi)和社區(qū)東入口綠化組團(tuán)，此區(qū)域設(shè)計(jì)追求精細(xì)； 第五級(jí)：社區(qū)南側(cè)小島綠化，此區(qū)域同樣是 高爾夫愛(ài)好者與度假者停歇之地，此區(qū)域綠化不能太過(guò)夸張，追求平和與舒適度； 第六級(jí)：湖中小島綠化點(diǎn)，此區(qū)域是社區(qū)靈魂的象征，應(yīng)建造出社區(qū)業(yè)主與外來(lái)人士所向往的精神堡壘，與社區(qū)主入口處的精神堡壘交相輝映，設(shè)計(jì)追求有創(chuàng)造力，代表社區(qū)主文化色彩。 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 社區(qū)入口處廣場(chǎng) CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 社區(qū)次入口路徑與綠化 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 社區(qū)公共廣場(chǎng)，體現(xiàn)人與社區(qū)和諧互動(dòng)的原則。 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 公共區(qū)域的音樂(lè)噴泉，此景觀可建立在湖畔，供社區(qū)業(yè)主欣賞。 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 社區(qū)南部小島綠化 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 社區(qū)南側(cè)度假區(qū) 黃金海岸的棧橋、涼亭、噴泉 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 利用社區(qū)內(nèi)原地塊成年大樹(shù)進(jìn)行移植，體現(xiàn)社區(qū)生態(tài)宜居的規(guī)劃理念，制造新聞話題。 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 彩石路與社區(qū)遮陽(yáng)傘 作為高檔社區(qū)別墅區(qū)應(yīng)采用彩石鋪路，提升區(qū)域組團(tuán)的品質(zhì)； 另外，在盛夏到來(lái)之際，社區(qū)內(nèi)應(yīng) 提供給業(yè)主 與遮陽(yáng)傘一體的休閑散座，體現(xiàn)社區(qū)人文關(guān)懷。 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 社區(qū)道路間涼亭，使綠化與社區(qū)路徑不再保持距離。 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 關(guān)于物業(yè)管理服務(wù) 物業(yè)管理與服務(wù)是房屋品質(zhì)的保障，是房產(chǎn)升值的關(guān)鍵。多元的物業(yè)服務(wù)能促進(jìn)項(xiàng)目的美譽(yù)度與知名度。 本案未來(lái)的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)在大慶現(xiàn)有的高標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上增加服務(wù)內(nèi)容，如： 從社區(qū)入口處通往社區(qū)內(nèi)的電動(dòng)公乘車(chē)；一站式管家式服務(wù)；保姆式服務(wù)；等。 總體原則是為兒童提供安全保障；為成年人提供便利與舒適；為老年人提供醫(yī)療與健康保障。 建議聘請(qǐng)韓國(guó)本土的知名物業(yè)公司進(jìn)行顧問(wèn)管理，讓大慶業(yè)主體驗(yàn)全新的服務(wù)方式。 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 關(guān)于智能安防系統(tǒng) 安防系統(tǒng)，如同建筑品質(zhì)一樣備受關(guān)注，是產(chǎn)品層面不可或缺的重要部分。 目前大慶市場(chǎng)的中高檔項(xiàng)目均采用六級(jí)安防措施。 本案在此基礎(chǔ)上，可進(jìn)行細(xì)節(jié)提升，以在未來(lái)銷售中提供給客戶備受關(guān)懷、與眾不同的尊貴感受。 可配備：一卡通全方位出入系統(tǒng)、防盜電磁感應(yīng)系統(tǒng)、居室急救傳感系統(tǒng)，等能讓業(yè)主真正感受到方便、安全的設(shè)備。 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 關(guān)于業(yè)態(tài)面積配比建議 ； ； ； 。 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 業(yè)態(tài) 商場(chǎng) 臨街商業(yè) 住宅 寫(xiě)字樓 酒店 會(huì)所 配套公建 總計(jì) 面積 (萬(wàn)平米 ) 45 2 97 4 3 10 約 122 比例 34% 2% 80% 3% 2% 1% 8% 約 100% CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 業(yè)態(tài) 高層 30% 小高層 20% 公寓 10% 多層 /情景洋房 30% 疊 /聯(lián) % 獨(dú)棟 % 房型 一居 二居 三居 二居 三居 四居 一居 二居 一居 二居 三居 四居 中等 偏大 偏大 超大 面積 55 65 70 90 100 110 70 90 100 120 125 140 50 60 70 80 50 65 65 90 90 120 130 150 160 190 190 230 220 250 300 380 配比 30% 40% 30% 40% 40% 20% 60% 40% 15% 45% 20% 10% 60% 40% 65% 35% 本案住宅建議多以錯(cuò)層和躍層為主要設(shè)計(jì)原則，以增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 本案住宅的主力產(chǎn)品為兩居，一居、三居為輔，四居屬于附帶型產(chǎn)品 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 分類 通廊式寫(xiě)字樓 3萬(wàn) （可分割式） 小型獨(dú)棟生態(tài)辦公樓 1萬(wàn) （內(nèi)部可分割式） 面積 （平米） 100 500 1000 2023 比例 100% 40% 50％ 10％ 戶數(shù) 3000 8 5 1 通廊式寫(xiě)字樓 100平米為最小分割面積；小型獨(dú)棟生態(tài)辦公樓 500－2023平米為最大分割面積，內(nèi)部可進(jìn)行分割， 23戶可使用 1棟。 通廊式寫(xiě)字樓層高控制在 ，獨(dú)棟生態(tài)辦公樓層高控制在 4米左右。 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 商場(chǎng)不對(duì)外發(fā)售，屬開(kāi)發(fā)商獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，或招商出租?？偨?45萬(wàn)平米，如層數(shù)按 5+1計(jì)算的話，每層面積約在 8000平米左右。 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 臨街商業(yè) 2萬(wàn)平米，兩個(gè)端頭的面積控制在 20233000平米，做 KTV或大型餐飲，采取以租代售的形式經(jīng)營(yíng)；其余商鋪，柱間距控制在 67米，最小分割面積可控制在 150200平米，總戶數(shù)可控制在 70—100戶。 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 關(guān)于價(jià)格建議 本案在住宅價(jià)格定制上應(yīng)參考目前大慶兩個(gè)中高端項(xiàng)目 —奧林國(guó)際公寓與沿湖城 。 但不建議價(jià)格超越以上兩項(xiàng)目 ， 以保證快速去化 ， 縮短目標(biāo)客戶的認(rèn)同周期 ， 以減少客戶分流 。 畢竟本項(xiàng)目在地段上受到區(qū)域性影響 ， 在地塊周邊功能上有自己的局限性 ， 且受到熱電廠和萬(wàn)寶工業(yè)園的影響 。 CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 業(yè)態(tài)劃分 奧林國(guó)際均價(jià) 沿湖城均價(jià) 本案均價(jià)建議 備注 高層 2800 3000 2400 受價(jià)格影響，沿湖城高層去化緩慢，且本項(xiàng)目南部高層又臨近熱電廠 小高層 3000 3500 2700 受到價(jià)格影響，沿湖城 小高層接近滯銷 多層 3000 3650 2800多 3000洋 建議本項(xiàng)目建設(shè) 5層情景洋房和多層，以增加業(yè)態(tài)，擴(kuò)大客戶范圍 疊 /聯(lián)別墅 4500 4350 4000 可建設(shè)部分疊聯(lián)一體的產(chǎn)品 獨(dú)棟別墅 / 4650 4500 在南部工廠改造良好的情況下，別墅可以此為均價(jià) CIHAF 2023中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) TOP10 PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 業(yè)態(tài)劃分 大慶科技港 巨鷹國(guó)際 維也納 本案均價(jià)建議 備注 通廊式寫(xiě)字樓 2500 3800 / 2800 由于巨鷹國(guó)際寫(xiě)字樓層高 ，可做夾層，故價(jià)格高于區(qū)域價(jià)格 臨街商業(yè) / 7800 8000 7000 此價(jià)格為靜態(tài)價(jià)格，根據(jù)三期開(kāi)放時(shí)的市場(chǎng)情況另定 公寓 2600 3800 3100 3000 酒店式精裝投資型公寓，可吸引投資客和本地中長(zhǎng)期工作的異地客 獨(dú)棟辦公樓 / / / 3500 由于大慶市場(chǎng)沒(méi)有先例，故此產(chǎn)品在面積適中的情況下，單價(jià)控制在此價(jià)格內(nèi)。 前期策劃方案 柒 推廣篇 THANK YOU FOR WATCHING PRODUCE BY ENABLE TOO SOURCE ORGANIZATION 演講完畢，謝謝觀看！