【正文】 未來(lái)高級(jí)經(jīng)理的來(lái)源可以是在業(yè)務(wù)部門(mén)有潛力升遷為上一層級(jí)的管理人員。高級(jí)經(jīng)理的輪崗成為其發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵因素。 這樣一方面穩(wěn)定了高級(jí)經(jīng)理的來(lái)源，并且當(dāng)該人員輪崗結(jié)束回調(diào)原部門(mén)時(shí)能夠?qū)芾聿块T(mén)有更多的了解，更能夠支持部門(mén)協(xié)作機(jī)制的運(yùn)行 每名員工都擁有自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 41 培訓(xùn)發(fā)展方案也有具體的設(shè)計(jì)原則 ? “培訓(xùn)針對(duì)性”原則 ：對(duì)于高級(jí)經(jīng)理的培訓(xùn)課程安排將緊緊圍繞高級(jí)經(jīng)理所需要的最重要的能力素質(zhì)要求。 ? “職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”原則 ：給予高級(jí)經(jīng)理清晰的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，一方面高級(jí)經(jīng)理可以成為各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)階的關(guān)鍵輪崗計(jì)劃，另一方面高級(jí)經(jīng)理本身也安排去其他業(yè)務(wù)部門(mén)輪崗的機(jī)會(huì) 示例：高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)發(fā)展方案設(shè)計(jì)的原則 42 海爾集團(tuán)培訓(xùn)同步流程 回報(bào)社會(huì) （與供應(yīng)鏈共同提高） 回報(bào)社會(huì) 對(duì)消費(fèi)者的忠誠(chéng)及共同提高 圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo) （培訓(xùn)與激勵(lì)相結(jié)合） 與人力資源相結(jié)合， 提高培訓(xùn)效果 培訓(xùn)內(nèi)容及形式 （基礎(chǔ)及軟硬環(huán)境） 43 企業(yè)戰(zhàn)略是方向 三個(gè)階段 人力資源開(kāi)發(fā)要隨時(shí)適應(yīng) 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新需要 計(jì)點(diǎn)到位、計(jì)效聯(lián)酬 三工并存、動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換 在位要受控、升遷靠競(jìng)爭(zhēng) 屆滿要輪流、末尾要淘汰 多種形式的考核激勵(lì)分配機(jī)制 全員 SBU 負(fù)債經(jīng)營(yíng) SST市場(chǎng)鏈 圍繞企業(yè)戰(zhàn)略，確定培訓(xùn)需求 44 海爾集團(tuán)人員素質(zhì)解決方案 改善的需求 對(duì)組織的需求進(jìn)行分析 其他需求 能力需求 其他需求 培訓(xùn)需求 培訓(xùn) ISO10015培訓(xùn) 需求確定流程 ?根據(jù)戰(zhàn)略決定預(yù)算，有效推進(jìn)。 ?ISO10015的預(yù)算有效性。 ?過(guò)去往往是領(lǐng)導(dǎo)決定或員工自己隨意報(bào)。 ?平時(shí)業(yè)績(jī)是實(shí)施戰(zhàn)略在每日的體現(xiàn)，依據(jù)平日的業(yè)績(jī)考核結(jié)果，確定其培訓(xùn)需求。并建立動(dòng)態(tài)培訓(xùn) BOM。 崗位市場(chǎng)目標(biāo)預(yù)算 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 母本分析 崗位階段市場(chǎng)目標(biāo)預(yù)算 能力培訓(xùn)課題預(yù)算BOM 現(xiàn)有業(yè)績(jī)考核A/B/C 確定培訓(xùn)課題 找出差距 會(huì)干不干或不想干 不會(huì)干 分配/激勵(lì) 培訓(xùn) 解決想干 解決創(chuàng)新干 解決會(huì)干 45 海爾集團(tuán)人員素質(zhì)解決方案 46 海爾集團(tuán)人員素質(zhì)解決方案 市場(chǎng)人員培訓(xùn)預(yù)算 BOM 年度計(jì)劃（市場(chǎng)） 產(chǎn)品造勢(shì)《小三角》 培 訓(xùn) 模 塊 A/B/C /D/E 市場(chǎng) 質(zhì)量 交貨期 A:獲取 訂單量 B:執(zhí)行 訂單量 C:135 及 139 產(chǎn)品推介 BOM 產(chǎn)品分析 BOM 出料規(guī)劃指導(dǎo) BOM 市場(chǎng)經(jīng)理激勵(lì)機(jī)制 訂單內(nèi)盜或能提 應(yīng)到 /實(shí)到 應(yīng)提 /實(shí)提 訂單內(nèi)到貨不提。 不提的解決措施及預(yù)防 幸好經(jīng)理到公茂 /到店 /到型號(hào)預(yù)算 當(dāng)?shù)鼗I(mǎi)點(diǎn)及方案 幸好投入產(chǎn)出比預(yù)算 139路線 七種武器運(yùn)用 市場(chǎng)經(jīng)理及直銷員培訓(xùn) D:造勢(shì)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)（大三角） E:造勢(shì)產(chǎn)品投放（大三角） 47 海爾培訓(xùn)原則與要求 ? 原則（依據(jù) ISO10015即企業(yè)戰(zhàn)略確定） ? 選準(zhǔn)母本，找準(zhǔn)差距 ? 干什么學(xué)什么，需什么補(bǔ)什么 ? 急用先學(xué) ? 要求（依據(jù)員工業(yè)績(jī)及素質(zhì)事先確定預(yù)算） ? 管理人員培訓(xùn)每年培訓(xùn)不少于100小時(shí) ? 操作人員每年不少于 40小時(shí) ? 培訓(xùn)與個(gè)人的實(shí)際工作緊密結(jié)合，已完成工作目標(biāo)進(jìn)行 ?培訓(xùn)的目標(biāo) 必須與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。 ?培訓(xùn)必須與市場(chǎng)效果相掛鉤。 基本原則 48 以提高市場(chǎng)效果為目標(biāo)實(shí)施創(chuàng)新能力的培訓(xùn) 培訓(xùn)模式 （與市場(chǎng)效果結(jié)合確定） ?問(wèn)題培訓(xùn) （改變觀念） ?創(chuàng)新能力培訓(xùn) （提高技能） ?發(fā)展能力培訓(xùn) （提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力） 價(jià)值觀培訓(xùn) ?《海爾人》宣傳 ?上限灌輸，上級(jí)的表率作用 ?文化互動(dòng)案例培訓(xùn) ?員工的話與畫(huà) ?游戲 價(jià)值觀 ?什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的 ?什么該干，什么不該 干 創(chuàng)新及發(fā)展能力培訓(xùn) ,培養(yǎng)高素質(zhì)人才 ?借力的思路 ?全球的思路 ?創(chuàng)新的思路 按為資格認(rèn)定基多技能培訓(xùn)，培訓(xùn)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的基本素質(zhì)及能力 ?上崗“三應(yīng)”培訓(xùn)及崗位資格認(rèn)定 BOM ?技能高星級(jí)達(dá)標(biāo) BOM ?多技能星級(jí)段位升遷培訓(xùn)推進(jìn) BOM ?動(dòng)態(tài)計(jì)分激勵(lì)考核培訓(xùn) BOM 再提高培訓(xùn) ?學(xué)歷培訓(xùn) ?工商管理知識(shí)培訓(xùn) ?新知識(shí)培訓(xùn) 49 以提高市場(chǎng)效果為目標(biāo)實(shí)施創(chuàng)新能力的培訓(xùn) 既是以實(shí)際工作中出現(xiàn)的問(wèn)題或成功的模式為案例進(jìn)行互動(dòng)式討論，培訓(xùn)其具有正確的市場(chǎng)觀念，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新和發(fā)展能力，提高崗位履行能力。 知識(shí) （自學(xué)） 50 不斷創(chuàng)新的培訓(xùn)形式 51 培 訓(xùn) 流 程 圖 52 53 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 05:39:2105:39:2105:391/25/2023 5:39:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :39:2105:39Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:39:2105:39:2105:39Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :39:2105:39:21January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 25日星期三 上午 5時(shí) 39分 21秒 05:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 39分 :39January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 5時(shí) 39分 21秒 05:39:2125 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 39分 21秒 上午 5時(shí) 39分 05:39: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 05:39:2105:39:2105:391/25/2023 5:39:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:2105:39Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:39:2105:39:2105:39Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:2105:39:21January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 5時(shí) 39分 21秒 05:39: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 39分 :39January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 5時(shí) 39分 21秒 05:39:2125 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 39分 21秒 上午 5時(shí) 39分 05:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 05:39:2105:39:2105:391/25/2023 5:39:21 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:2105:39Jan2325Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:39:2105:39:2105:39Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:2105:39:21January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 5時(shí) 39分 21秒 05:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 5時(shí) 39分 :39January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 25日星期三 5時(shí) 39分 21秒 05:39:2125 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 39分 21秒 上午 5時(shí) 39分 05:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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