【正文】 00% 100%8%11%18%22%38%3%來自國外與國內(nèi)客戶業(yè)務(wù)收入的比較44BJS905030430201C原因 3: 我們的客戶以大型上市公司以及聲譽(yù)卓著的國有企業(yè)為主2023 – 2023年業(yè)務(wù)收入組成 咨詢領(lǐng)域上市公司國有企業(yè)私營企業(yè)政府部門? 戰(zhàn)略與組織? 削減采購成本? 市場與銷售戰(zhàn)略? 客戶關(guān)系管理? 品牌戰(zhàn)略? 供應(yīng)鏈管理? 合資企業(yè)合作伙伴的盡職調(diào)查? 兼并收購? 購并概念公司 :21%46%27%6%45BJS905030430201C羅蘭貝格咨詢顧問 – 按學(xué)科及學(xué)位分類學(xué)科 學(xué)位原因 4: 我們的 團(tuán)隊 具備全方位 和 國際化的高等教育 及工作 背景15%13%14%58% 工商管理 /經(jīng)濟(jì)類其他 1)機(jī)械 /計算機(jī)科學(xué)工業(yè)工程與管理10%13%20%57%美國 MBA學(xué)位8所中國名校 學(xué)士學(xué)位其他歐洲 /澳洲MBA學(xué)位 MBA學(xué)位60%1) 自然科學(xué)，法律，醫(yī)學(xué)，心理學(xué) …46BJS905030430201C原因 5: 我們所 做 的 建議既 具備高度的理論性 且具備實際的可操作 性， 為客戶制定 “度身定制 ” 的解決方案來自老客戶的收入占全部收入的百分比 “通過咨詢項目改善了業(yè)務(wù)成效 ?” “是的，非同尋常 ”2023 2023 2023競爭對手 B 競爭對手 B2023 2023 2023來源：羅蘭貝給財務(wù)數(shù)據(jù) 來源： 1999年經(jīng)理人調(diào)查 47BJS905030430201C原因 6: 近年來，我們?yōu)橹袊?戰(zhàn)略 發(fā)展目標(biāo)及相關(guān)項目投入了大量資源支持上海當(dāng)?shù)卣椖? 上海一級方程式賽車場 ? 上海市外經(jīng)貿(mào)委國有企業(yè)改革方案? 2023年世博會工業(yè)園區(qū) /開發(fā)區(qū)項目? 上海寶山? 北京廊坊? 大連軟件園 西部地區(qū)項目? 占總收入的 30%48BJS905030430201C方案的可實施性在客戶眼中，羅蘭 貝格的獨(dú)特優(yōu)勢在于其制定的戰(zhàn)略具有真實的可實施性，并給客戶帶來實實在在的業(yè)績提高，而這恰恰是中國企業(yè)所最需要的羅蘭 ?貝格的獨(dú)特優(yōu)勢 中國國有企業(yè)的實際需求? 羅蘭 ?貝格并不刻意追求理論的先進(jìn)性，但非常調(diào)方案的可操作性。每個咨詢顧問必須始終設(shè)身處地地思考 “ 如果我處在客戶的角度和環(huán)境，我會怎么去做？ ”? 由于企業(yè)自身體制缺陷、所處市場的不規(guī)范性、競爭對手的非經(jīng)濟(jì)性競爭行為等特殊性，中國國有企業(yè)首先需要的是一個 ” 可以實施的戰(zhàn)略? 羅蘭 ?貝格秉承了德國式的嚴(yán)謹(jǐn)、實事求是和對質(zhì)量一絲不茍的工作作風(fēng)? 中國企業(yè)需要嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、對質(zhì)量一絲不茍的企業(yè)文化來制定和實施戰(zhàn)略? 羅蘭 ?貝格非常強(qiáng)調(diào)在項目操作過程中向客戶毫無保留地傳授羅蘭 ?貝格長期積累的行業(yè)及功能方面的經(jīng)驗和知識? 許多中國企業(yè)的管理基礎(chǔ)相對較為薄弱 迫切需要在管理體系、對行業(yè)和市場的分析以及運(yùn)營功能等方面學(xué)習(xí)全球領(lǐng)先企業(yè)的實際經(jīng)驗和知識? 羅蘭 ?貝格對 “ 客戶導(dǎo)向 ” 的理解是： “ 在任何時候尊重客戶的成員，尊重客戶的經(jīng)驗，尊重客戶的想法，尊重客戶的現(xiàn)實 ”? 需要咨詢公司在形成和制定咨詢方案過程中充分理解自身的問題、需求和設(shè)想嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)知識傳授客戶導(dǎo)向49BJS905030430201C我們的工作方式：以項目組的方式與客戶組成高效互動的聯(lián)合團(tuán)隊并運(yùn)用系統(tǒng)的項目管理工具項目組織 項目進(jìn)程項目指導(dǎo)委員會客戶 羅蘭 ?貝格? N. N. ? N. N.項目管理客戶 羅蘭 ?貝格? N. N. ? N. N.項目組 1 項目組 2 項目組 3 項目組 4? ... ? ... ? ... ? ...1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Month 1 Month 2 Month 3ActivitiesA.B.C.? 建立 各 級 聯(lián) 合 項 目 組織? 客 戶 始 終 參與 項 目 進(jìn) 程， 共 同 參與 方案 的 設(shè)計? 設(shè)計 嚴(yán) 格 的 項 目 進(jìn) 度50BJS905030430201C羅蘭 ?貝格在中國已經(jīng)與許多著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了長期的合作關(guān)系 *（1/2）Henkel* 不完全舉例51BJS905030430201C羅蘭 ?貝格在中國已經(jīng)與許多著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了長期的合作關(guān)系 *（ 2/2）* 不完全舉例52BJS905030430201C靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 21:21:2121:21:2121:213/22/2023 9:21:21 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2121:21:2121:21Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 21:21:2121:21:2121:21Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2121:21:2121:21:21March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 三月 20239:21:21 下午 21:21:21三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 219:21 下午 三月 2121:21March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/22 21:21:2121:21:2122 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:21:21 下午 9:21 下午 21:21:21三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 21:21:2121:21:2121:213/22/2023 9:21:21 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2121:21:2121:21Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 21:21:2121:21:2121:21Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2121:21:2121:21:21March 22, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 20239:21:21 下午 21:21:21三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 219:21 下午 三月 2121:21March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 21:21:2121:21:2122 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:21:21 下午 9:21 下午 21:21:21三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 21:21:2121:21:2121:213/22/2023 9:21:21 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2121:21:2121:21Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 21:21:2121:21:2121:21Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2121:21:2121:21:21March 22, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 20239:21:21 下午 21:21:21三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 219:21 下午 三月 2121:21March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/22 21:21:2121:21:2122 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:21:21 下午 9:21 下午 21:21:21三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴