【正文】 機(jī)構(gòu)提供藥品采購平臺，從而有效縮短藥品的流通環(huán)節(jié)。北京醫(yī)藥股份有限公司2010年5月與天壇醫(yī)院實施“醫(yī)院藥庫社會化管理服務(wù)”，把商業(yè)公司的現(xiàn)代化物流管理延伸到醫(yī)院藥房、病區(qū)，直至醫(yī)生處方。借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗和我國各地的實踐經(jīng)驗，筆者認(rèn)為，我國應(yīng)當(dāng)抓住新醫(yī)改契機(jī)重構(gòu)醫(yī)院藥品供應(yīng)鏈，即構(gòu)建藥品生產(chǎn)企業(yè)—藥品物流企業(yè)—醫(yī)院—患者的藥品供應(yīng)鏈，實現(xiàn)藥品供應(yīng)鏈中流通環(huán)節(jié)的扁平化。同時，在技術(shù)層面上應(yīng)當(dāng)推動以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主要手段的藥品電子商務(wù)的應(yīng)用和發(fā)展，并通過藥品電子交易市場與真實的現(xiàn)代物流配送系統(tǒng)、電子貨幣體系相互協(xié)調(diào)的運(yùn)作，實現(xiàn)藥品的高效流通。在這種供應(yīng)鏈下，藥品生產(chǎn)企業(yè)直接向藥品物流企業(yè)、醫(yī)院提供服務(wù)，而實現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵是速度快、覆蓋廣的物流配送中心。 典型兒童藥企分析 康芝藥業(yè) 　　康芝藥業(yè)主要從事兒童藥的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，并率先成立了以兒童藥為主要研究方向的國家級企業(yè)博士后科研工作站。，%，%，約3006萬元，%。 　　康芝藥業(yè)目前擁有的兒童藥品種，涵蓋了我國當(dāng)前兒童用藥中銷量最大的解熱鎮(zhèn)痛類、感冒類、抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、消化系統(tǒng)類和營養(yǎng)類等六大類的西藥和中成藥。明星產(chǎn)品有“瑞芝清(尼美舒利顆粒)”、“度來林(鞣酸蛋白酵母散)”、“金立爽(氨金黃敏顆粒)”等。 　　 達(dá)因藥業(yè) 　　山大華特年報信息顯示，達(dá)因藥業(yè)是其子公司，醫(yī)藥業(yè)務(wù)主要由達(dá)因藥業(yè)經(jīng)營，%。藥品研發(fā)方面，加強(qiáng)技術(shù)人才隊伍的建設(shè)和藥品研發(fā)的硬件建設(shè)，不斷完善技術(shù)研發(fā)體系。 　　達(dá)因藥業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品主要涉及兒童藥品、食品和用品領(lǐng)域，形成了以“兒童保健和治療”為核心的兒童健康產(chǎn)業(yè)格局。兒童藥品主要包括維生素AD滴劑(伊可新)、復(fù)方碳酸鈣泡騰顆粒(蓋笛欣)、甘草鋅顆粒(伊甘欣)、阿奇霉素顆粒、利福昔明干混懸劑、二巰丁二酸膠囊等。 　　 葵花藥業(yè) 　　葵花藥業(yè)主營業(yè)務(wù)為各類中成藥、化學(xué)藥品(包括生物制藥)及大健康類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)已在消化系統(tǒng)用藥、兒童用藥、呼吸感冒用藥、婦科用藥、風(fēng)濕骨病用藥、心腦血管用藥六大藥品領(lǐng)域布局產(chǎn)品群，并已涉足大健康領(lǐng)域。，%，研發(fā)投入4798萬元，%。 　　公司“小葵花”兒童藥品牌在兒童用藥領(lǐng)域具有廣泛知名度，主要產(chǎn)品包括：小兒肺熱咳喘口服液、小兒化痰止咳顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒等。公司下屬控股子公司隆中葵花與蘇州玉森簽訂《小兒蒿芩抗感顆粒新藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》，完成購買小兒蒿芩抗感顆粒新藥技術(shù)，如后續(xù)研發(fā)進(jìn)展順利，獲得藥品批準(zhǔn)文號并順利投產(chǎn)，將進(jìn)一步增強(qiáng)“小葵花”兒童藥品牌影響力，提升公司整體經(jīng)營業(yè)績。 　　 亞寶藥業(yè) 　　亞寶集團(tuán)集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、物流、零售和中藥材種植于一體，形成了治療心腦血管病、婦科及兒科病的藥物強(qiáng)勢。，%，%，%。 　　公司在制藥工業(yè)領(lǐng)域著力打造兒童健康品牌，形成以“丁桂”品牌為龍頭的兒科系列藥品及健康產(chǎn)品，在兒童大健康市場處于領(lǐng)先地位。兒科用藥系列產(chǎn)品包括：丁桂兒臍貼、葡萄糖酸鈣、葡萄糖酸鋅等。 　　 濟(jì)川藥業(yè) 　　濟(jì)川藥業(yè)公司主要從事藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。，%，%，%。 　　公司產(chǎn)品線聚焦兒科、呼吸、消化等領(lǐng)域，其中兒科類主要產(chǎn)品為小兒豉翹清熱顆粒，為獨(dú)家品種，主治小兒風(fēng)熱感冒，被評為“江蘇省名牌產(chǎn)品”。2016年度公司計劃開展的兒科類研發(fā)項目有小兒便通顆粒，為中藥6類，主治健脾和胃、行氣導(dǎo)滯，用于功能性便秘食積證。 　　 健民集團(tuán) 　　健民集團(tuán)以發(fā)展中醫(yī)藥為核心，以兒科產(chǎn)品為特色，已成為全國重點(diǎn)中藥企業(yè)和小兒用藥生產(chǎn)基地，并設(shè)立有企業(yè)博士后科研工作站和兒童藥物研究院。，%，%，約為3080萬元。 　　主導(dǎo)品種龍牡壯骨顆粒為國家一級中藥保護(hù)品種，是兒童健康成長藥物領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。其他兒科類產(chǎn)品還有健脾生血顆粒、小兒寶泰康顆粒、小兒宣肺止咳顆粒等。 　　 漢森制藥 　　漢森制藥主營業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)中成藥制劑、化學(xué)藥、醫(yī)用制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，逐步涉足醫(yī)院領(lǐng)域。，%，%，約2896萬元，%。 　　公司拳頭產(chǎn)品四磨湯口服液，可用于嬰幼兒乳食內(nèi)滯癥、厭食納差、腹脹、腹痛、腹瀉或便秘。四磨湯口服液是漢森制藥的獨(dú)家品種，在2015年城市公立醫(yī)院、縣級公立醫(yī)院、城市社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的中成藥兒科用藥市場中都排在前三位。 　　 華潤三九 　　華潤三九公司產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域廣，產(chǎn)品線豐富，自我診療業(yè)務(wù)覆蓋了感冒、皮膚、胃腸、止咳、骨科、兒科等近10個品類，處方藥業(yè)務(wù)品種覆蓋了抗腫瘤、心血管、消化系統(tǒng)、骨科、兒科等治療領(lǐng)域。2015年營業(yè)收入為79億元，%，%。 　　華潤三九的兒科類產(chǎn)品包括了小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒感冒顆粒、小兒止咳糖漿、小兒咳喘靈顆粒、小兒清熱止咳口服液、小兒咽扁顆粒等。 　　 國潤制藥 　　山西國潤制藥有限公司前身為1968年建廠的陽高制藥廠，2003年完成改建和民營股份制改造，公司注冊資本1500萬元。2009年公司再投資1000萬元，完成了GMP進(jìn)一步改造和新一輪認(rèn)證，啟動了新產(chǎn)品開發(fā)工作。 　　目前山西國潤制藥主要兒科類產(chǎn)品有小兒復(fù)方磺胺甲噁唑顆粒、小兒對乙酰氨基酚異丙嗪片、小兒氨酚黃那敏顆粒、對乙酰氨基酚顆粒等。該企業(yè)的枸櫞酸咖啡因注射液在去年獲得了國家食藥監(jiān)總局藥品審評中心的優(yōu)先審評審批，用于治療早產(chǎn)新生兒呼吸暫停。 　　 葫蘆娃藥業(yè) 　　葫蘆娃藥業(yè)成立于2008年，是國內(nèi)唯一一家入選為中華中醫(yī)藥學(xué)會兒科分會副主任委員單位的制藥企業(yè)。 　　葫蘆娃藥業(yè)高度重視醫(yī)藥研發(fā)和科技創(chuàng)新，已成功開發(fā)10多個新藥特藥，目前在研品種共計69個，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利藥品38個，設(shè)計專利4個。葫蘆娃系列的明星產(chǎn)品有小兒肺熱咳喘顆粒、腸炎寧顆粒等。 企業(yè)競爭戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展定位及發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)分步實施的原則，在金融危機(jī)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，主要圍繞“做精品種，開拓市場”的原則，保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的健康、穩(wěn)定；遠(yuǎn)期在保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，按照企業(yè)發(fā)展定位和目標(biāo)，開展競爭戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險能力。 指導(dǎo)思想：生產(chǎn)一代，研發(fā)一代。對目前生產(chǎn)的藥品，積極進(jìn)行新產(chǎn)品技術(shù)儲備，尋找市場空間，同樣作為應(yīng)對市場的主要產(chǎn)品；對技術(shù)高端產(chǎn)品，確定為遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，適時進(jìn)行研發(fā)。指導(dǎo)思想：以中間產(chǎn)品為導(dǎo)向，將研發(fā)思想、渠道策略和管理思想三者系統(tǒng)結(jié)合，實現(xiàn)制藥效率、質(zhì)量和安全水平不斷提高的現(xiàn)代化行業(yè)模式。管理目標(biāo)：（1）樹立標(biāo)桿企業(yè)：以標(biāo)桿企業(yè)為榜樣，開展各種技術(shù)合作交流活動。（2）藥品研發(fā)：加強(qiáng)藥品研發(fā)的深度和廣度，滿足企業(yè)的生產(chǎn)需要。（3）計劃管理：建立以計劃指導(dǎo)生產(chǎn)的管理機(jī)制，完善物質(zhì)物料計劃、人力資源計劃與生產(chǎn)計劃的統(tǒng)一。（4）生產(chǎn)過程控制：以不同形式的會務(wù)監(jiān)督和跟蹤生產(chǎn)的過程管理和技術(shù)、物供配套服務(wù)。（5）重大項目攻關(guān)：實施藥品研究、制訂攻關(guān)項目，確保產(chǎn)品質(zhì)量。例如：GMP等。（6）積極推進(jìn)造船ERP系統(tǒng)，為藥品生產(chǎn)管理一體化作好支撐。指導(dǎo)思想：以人為本，建立和完善合理的人力資源、安全管理體系，打造和諧、平安、綠色企業(yè)。管理目標(biāo)：（1）人力資源目標(biāo)：建立合理的人力資源配置、培養(yǎng)機(jī)制，其中關(guān)鍵崗位配置滿足業(yè)務(wù)需求，年度關(guān)鍵人才流失率控制在3%以內(nèi)；建立完備并與業(yè)務(wù)需求相配合的激勵措施，包括子公司、部門、員工的績效制度，員工激勵制度等，同時在穩(wěn)定技能型工程隊員工的管理上出臺相關(guān)制度。（2）安全生產(chǎn)管理目標(biāo)：建立健全安全管理體系，層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任狀，強(qiáng)化事故隱患的監(jiān)督整改體系，強(qiáng)化員工崗前安全培訓(xùn)和日常安全管理。（3）環(huán)境與職業(yè)健康目標(biāo)：積極開展節(jié)能減排，保護(hù)員工的職業(yè)健康。指導(dǎo)思想：以全面預(yù)算管理為指針，全面控制企業(yè)運(yùn)行成本，保持企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。管理目標(biāo)：（1）全面預(yù)算管理：科學(xué)編制年度全面預(yù)算，各子公司的財務(wù)指標(biāo)納入經(jīng)濟(jì)責(zé)任狀。（2）建立對標(biāo)體系：內(nèi)部對標(biāo)以舟山船廠為基數(shù)，兩個新廠在舟山船廠的基數(shù)上適當(dāng)調(diào)節(jié)進(jìn)行對標(biāo)；外部對標(biāo)：待條件合適，引進(jìn)一個先進(jìn)船廠為標(biāo)桿企業(yè)，以標(biāo)桿企業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行對標(biāo)。（3）建立內(nèi)控體系：建立和完善比較合理的工時定額體系，建立年度或單項核算機(jī)制，建立技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、成本專業(yè)模塊和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計體系，建立考核機(jī)制并實施。（4）開展有效的管理活動：成本管理信息化、提案管理、專案管理等，以配合成本管理向更深層次轉(zhuǎn)變。指導(dǎo)思想：與戰(zhàn)略客戶（原料供應(yīng)商、渠道經(jīng)銷商等）達(dá)成高層次的合作關(guān)系，穩(wěn)固與戰(zhàn)略客戶的長期協(xié)作關(guān)系，提高公司對市場的反應(yīng)靈敏度，提升戰(zhàn)略客戶對公司的認(rèn)知度和信任度，保障公司資源供給，實現(xiàn)多方共贏。管理目標(biāo)：（1）營銷目標(biāo)：以國內(nèi)市場為主，逐步擴(kuò)大細(xì)分市場份額。（2）品牌目標(biāo)：通過質(zhì)量、研發(fā)、創(chuàng)新、知識產(chǎn)權(quán)、成本、人力資源的推進(jìn)，提升企業(yè)的客戶、行業(yè)、社會美譽(yù)度。（3）資金保障：導(dǎo)入高效的資金管理模式，落實各階段的資金保障目標(biāo)，拓寬融資途徑，最大限度發(fā)揮資金的使用效率。（4）戰(zhàn)略合作：與主要關(guān)聯(lián)方建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，一旦時機(jī)成熟，可向上或向下一體化，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。（5）聯(lián)動共享：建立物流、信息流、資金流的“三流合一”聯(lián)動機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)橫向、縱向之間的信息和資源共享，提高管理效率。4 建議 建議出臺優(yōu)惠政策，實施人才興企。目前，企業(yè)的骨干人才幾乎都來自全國各地，由于海南特殊的地理條件，房價普遍較大。目前業(yè)的員工幾乎都無法自行購房，員工幸福指數(shù)下降，歸屬感不強(qiáng)，對留住人才有一定影響。為此建議出臺優(yōu)惠政策，支持企業(yè)引進(jìn)人才，留住人才，解決人才流失現(xiàn)象。一是正確定位，制定企業(yè)人才戰(zhàn)略。以培養(yǎng)塑造核心人才為重點(diǎn)，深化人事制度改革，建立吸納、開發(fā)和激勵人才成長的管理機(jī)制，優(yōu)化用人環(huán)境?！翱咳瞬沤ň?品、創(chuàng)品牌”，大力培養(yǎng)關(guān)鍵崗位的核心人才，突出項目經(jīng)理隊伍建設(shè)，提高項目“五大員”的業(yè)務(wù)能力，形成能夠獨(dú)擋一面的施工一線管理團(tuán)隊。二是轉(zhuǎn)變觀念，樹立全方位人才理念。選人、用人唯才是舉，堅持各級、各類人才同等重視、同步培養(yǎng)的方針，合理配置并優(yōu)化人才隊伍結(jié)構(gòu)，突破學(xué)歷限制，大力 挖掘管理能力強(qiáng)、綜合業(yè)務(wù)水平高、人品兼優(yōu)、經(jīng)驗豐富、具有吃苦精神的一線人才充實到領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍中。三是按需施教，創(chuàng)新培訓(xùn)理念和培訓(xùn)方式。增強(qiáng)管理干部對新形勢、新觀念、新知識掌握、運(yùn)用的能力；鼓勵青年骨干人才，尤其是新招本、專科學(xué)生深入基層學(xué)習(xí)鍛煉，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神和理論聯(lián)系實際的能力；加強(qiáng)現(xiàn)場作業(yè)人員實用性崗位技能培訓(xùn)，開展崗位練兵活動，促進(jìn)崗位成才。四是適應(yīng)市場，健全人才績效考核和薪酬激勵辦法。通過崗位競聘、組織考察、群眾測評等措施考核選拔人才；推行崗位績效工資制度，分配向責(zé)任重、貢獻(xiàn)大、技術(shù)含量高的崗位傾斜，形成崗位靠競爭，收入憑貢獻(xiàn)，職務(wù)看能力的激勵用人機(jī)制。 建議加快落實“企業(yè)五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”指定目前藥市多變，全國制藥企業(yè)正面臨著的巨大壓力。一個企業(yè)沒有發(fā)展戰(zhàn)略，就是沒有發(fā)展思路，沒有思路也就沒有出路。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就像是茫茫大海中的燈塔，為企業(yè)指明前進(jìn)的方向。一是由于企業(yè)確定了未來一定時期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，可以使企業(yè)的各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。二是由于企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點(diǎn)和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和資源整合更具有目的性和原則性，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化。三是如何建立一個有能力的組織結(jié)構(gòu)，以更好地實施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，這和企業(yè)的資源密切相關(guān)。要在企業(yè)中找到可用的資源，建立自己的能力，從而形成核心競爭力，最后獲得競爭優(yōu)勢。所以，建立一個有能力的組織，就是如何調(diào)度資源，使企業(yè)具有很強(qiáng)的能力。有三個方面需要考慮：為組織配備人才。建立核心競爭力和競爭能力。調(diào)整組織結(jié)構(gòu)與工作效果。組織結(jié)構(gòu)設(shè)計包括組織架構(gòu)與職能調(diào)整、組織分工、崗位職責(zé)描述、匯報關(guān)系、考核方式建議、人員編制等。通過組織結(jié)構(gòu)確定對工作任務(wù)如何進(jìn)行分工、分組、協(xié)調(diào)、合作。常見的組織結(jié)構(gòu)形式包括職能性結(jié)構(gòu)、地域型組織結(jié)構(gòu)、事業(yè)部職能結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)等。發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實施就是將企業(yè)的戰(zhàn)略計劃轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?，實現(xiàn)企業(yè)的愿景和預(yù)期的目標(biāo)。發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實施需要對組織進(jìn)行調(diào)整，另外在戰(zhàn)略實施中還需要考慮資源配置問題，怎么樣通過預(yù)算，將資源更好地分配給關(guān)鍵部門，實現(xiàn)戰(zhàn)略。