【正文】 師傅帶徒弟可以逐步傳授 196 營銷能力培訓講義 7． 4 開發(fā)和利用 銷售臺詞手冊 197 營銷能力培訓講義 7． 5發(fā)“學步 —超步營銷術” 的“銷售臺詞手冊” 198 營銷能力培訓講義 “學步 超步銷售手冊” 差演員演莎士比亞的劇本也沒人看！ 199 營銷能力培訓講義 使用“學步 —超步銷售手冊”要點 —— ； ； 200 營銷能力培訓講義 ，控制適當； 訓練（誰講話象我們，我們就容易相信誰）； “充電”。（“汽車前座的大腦”；“令你發(fā)揮得最好的 5分鐘投資”）。 201 營銷能力培訓講義 8. 如何開發(fā)“學步 超步手冊” 幾乎每人都有可以為自己寫一本基礎的“學步 超步手冊”。 202 營銷能力培訓講義 好的手冊不見得長或短，而是針對性強。 內(nèi)容要點： 和產(chǎn)品的知識； 203 營銷能力培訓講義 、現(xiàn)成的句子組成。 20頁，就要分冊；各冊貼上標簽，標簽上寫上每冊的題目，以便檢索。 204 營銷能力培訓講義 “學步 超步銷售手冊” (某金融機構銷售該公司股票用 ) 舉例 —— ； 2為什么公司要上市； 205 營銷能力培訓講義 ； ； ,沒時間考慮； ； ； ； ；。 206 營銷能力培訓講義 靈活； ； ； ； ； 207 營銷能力培訓講義 ； ，不是投資者；； ； 208 營銷能力培訓講義 層樓 聘請專家一道編寫。抓住本行業(yè)銷售高手最成功的一些句子，然后把它們加到你的手冊中。 209 營銷能力培訓講義 對照別人的成功手冊，有針對性地進行改寫。和公司的高級銷售人員一起開個“頭腦風暴會”。 210 營銷能力培訓講義 針對銷售工作中未能解決的客戶反對進行開拓，找到確能成功化解這種反對的句子。 211 營銷能力培訓講義 案例： 一個客戶使用新的手冊做電話銷售， 3個小時的初次推銷竟100%地成功了！ 212 營銷能力培訓講義 “學步 超步營銷手冊”是一種商業(yè)藝術形式，也有其一定的規(guī)則，只有通過訓練才能出色掌握。這方面的專家在美國也供不應求；國內(nèi)則非常之少。 213 營銷能力培訓講義 他們的作業(yè)內(nèi)容包括：研究、書寫、編輯、訓練、督導全套工作。成為撰寫手冊的專家，要花時間訓練。 214 營銷能力培訓講義 藍紙上面印藍字或暗紅紙上印黑字訓練時發(fā)下去，下課了就收上來案例：某大公司的營銷副總裁隨時掌握著公司的41本“學步 超步銷售手冊”的去向。 215 營銷能力培訓講義 “學步 —超步術” 解除自身的心理問題 216 營銷能力培訓講義 案例 :老保險顧問 打破好區(qū)壞無的說法 217 營銷能力培訓講義 第一個關鍵：相信自己的確在為別人提供有用的產(chǎn)品 (服務 )，熱愛自己的工作； 第二個關鍵：掌握技巧、熟悉產(chǎn)品； 218 營銷能力培訓講義 第三個關鍵：對自己充滿信心； 第四個關鍵：是熱愛自己的工作，充滿 激情地投入。 219 營銷能力培訓講義 “學步 超步術”，從今天開始 先對自己進行“學步 超步” ——選擇自己最積極的愿望冥想； 220 營銷能力培訓講義 選擇自己最成功的行動仔細回憶，進行分解式總結，然后再去重復運用； 221 營銷能力培訓講義 反復總結、修改、錘煉成功的營銷句子；有必要時向?qū)＜艺埥獭? 222 營銷能力培訓講義 讓“學步 ——超步術”成為 你進入經(jīng)濟自由王國的通行證 223 營銷能力培訓講義 小結 1． “學步 —超步營銷術”與來源于“心理學臨床技術”； 2．非凡的銷售力：從“學步 —超步溝通術”開始； 224 營銷能力培訓講義 3． “學步 —超步營銷術”誕生于心理學家對銷售明星成功經(jīng)驗的研究； 4．“學步 —超步營銷術”的關鍵是獲得和維護信任； 225 營銷能力培訓講義 5．掌握“學步 —超步營銷術”的要點； 6．開發(fā)“學步 —超步營銷手冊”； 7．使用“學步 —超步術”解除自身的心理問題。 226 營銷能力培訓講義 再請每位朋友 做一次電梯推銷－－ ? 用 ?你只有 30秒時間！ ?請用書面準備：在這種 場合最有效的推銷方式。 ?寫好后立即舉手發(fā)言。 227 營銷能力培訓講義 再評誰的推銷最出色？ 最深的印象－－ 最贏得好感－－ 最讓人愉快－－ 最讓人感興趣－－ 最能表現(xiàn)自己的特點－－ 最能表達產(chǎn)品的特點－－ 最能表達企業(yè)的特點－－ 最愿意跟你繼續(xù)交談－－ 最有可能簽約－－ 228 營銷能力培訓講義 愿“學步 超步術” 助大家成為 銷售高手！ 229 營銷能力培訓講義 謝謝大家！ 230 營銷能力培訓講義 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:57:3303:57:3303:571/23/2023 3:57:33 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :57:3303:57Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:57:3303:57:3303:57Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:3303:57:33January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 57分 33秒 03:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時 57分 :57January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 3時 57分 33秒 03:57:3323 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 57分 33秒 上午 3時 57分 03:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:57:3303:57:3303:571/23/2023 3:57:33 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :57:3303:57Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:57:3303:57:3303:57Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:3303:57:33January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 57分 33秒 03:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 3時 57分 :57January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時 57分 33秒 03:57:3323 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 57分 33秒 上午 3時 57分 03:57: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:57:3303:57:3303:571/23/2023 3:57:33 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :57:3303:57Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:57:3303:57:3303:57Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :57:3303:57:33January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 57分 33秒 03:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 3時 57分 :57January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時 57分 33秒 03:57:3323 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 57分 33秒 上午 3時 57分 03:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴