商務(wù)談判的結(jié)束成交與簽約概述-資料下載頁(yè)
2025-01-07 05:53本頁(yè)面
【正文】 公平合理 要善于利用對(duì)方維護(hù)其信譽(yù)心理 有理有節(jié) 分寸適度 回顧本章內(nèi)容 ? 回顧 74 談判人員在做出成交的決策時(shí)的不同心理狀況和演變過(guò)程，對(duì)于成交階段都會(huì)產(chǎn)生不同的影響，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致不同結(jié)果的出現(xiàn) 。 成交 談判各方就所磋商的問(wèn)題初步達(dá)成共識(shí)或意見(jiàn)、觀(guān)點(diǎn)趨于一致 闡述觀(guān)點(diǎn)的一方須 有表達(dá)確定性?xún)A向、 思想、觀(guān)點(diǎn)的語(yǔ)言 大型談判成交出 現(xiàn)往往在一剎那 75 談判成交的最佳時(shí)機(jī)是 “ 心理上的適當(dāng)瞬間 ” ，在某些瞬間談判各方的思想觀(guān)點(diǎn)、見(jiàn)解可以協(xié)調(diào)一致。 成交信號(hào) 語(yǔ)言信號(hào) 肯定、好的、我同意 行為信號(hào) 合上本、坐姿改變 表情信號(hào) 放松表情、微笑 均衡 條件 指談判雙方勢(shì)均力敵，雙方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢(shì)狀態(tài)。 雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢(shì)，希望達(dá)成兩方大體滿(mǎn)意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護(hù)良好的、長(zhǎng)期的關(guān)系。 均衡條 件基礎(chǔ) 均衡條 件促成 清醒地認(rèn) 識(shí)并保持談判 雙方的均勢(shì)， 努力為實(shí)現(xiàn)利益 均沾目標(biāo)創(chuàng)造和諧 氣氛，提防談判 一方打破平衡， 惡化談判局 勢(shì)的企圖 優(yōu)勢(shì)條 件促成 主動(dòng)創(chuàng)造積 極的談判氣氛 行為舉止表 現(xiàn)出豁達(dá)大度 引導(dǎo)對(duì)方按 我方設(shè)定目 標(biāo)思維行動(dòng) 密切注意對(duì)方的策 略行為謹(jǐn)防 “ 反行動(dòng) ” 。 78 白紙黑字 第三者 沒(méi)能力 專(zhuān)業(yè)知識(shí) …… 79 明確所有項(xiàng)目是否已談妥 明確所有交易條件已達(dá)成我方預(yù)期或目標(biāo) 明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判 促成成交時(shí)應(yīng)先最后回顧 80 備忘錄是商務(wù)談判工作記錄，一經(jīng)雙方簽字， 就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄 最好雙方共同起草。 81 ?， ?。 協(xié)議要求 違約責(zé)任 具體明確 條理清晰 措詞準(zhǔn)確 權(quán)利義務(wù)條款全 面、詳細(xì)、對(duì)等 圍繞談判各方組織 條款，內(nèi)容具體、明確。 82 協(xié)議合同樣本 雙方審核確認(rèn)后 正式簽訂協(xié)議和合同 國(guó)與國(guó)、大型談判舉行簽字儀式 83 商務(wù)談判人員要利用這段時(shí)間進(jìn)行思考和分析，概括出成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出失誤的教訓(xùn)，整理談判資料，進(jìn)行履行協(xié)約的準(zhǔn)備。 合同簽署后要提交有關(guān)方面公證后方正式生效 84 商務(wù)談判各階段 準(zhǔn)備階段 準(zhǔn)備階段 始談階段 摸底階段 開(kāi)局階段 僵持階段 讓步階段 促成階段 磋商階段 協(xié)議階段 簽約階段 正式 談判 階段 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:44:5103:44:5103:441/23/2023 3:44:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :44:5103:44Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:44:5103:44:5103:44Monday, January 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :44:5103:44:51January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 44分 51秒 03:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 44分 :44January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 44分 51秒 03:44:5123 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 3時(shí) 44分 51秒 上午 3時(shí) 44分 03:44: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:44:5103:44:5103:441/23/2023 3:44:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :44:5103:44Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:44:5103:44:5103:44Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:5103:44:51January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 44分 51秒 03:44: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 44分 :44January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 44分 51秒 03:44:5123 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 44分 51秒 上午 3時(shí) 44分 03:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 03:44:5103:44:5103:441/23/2023 3:44:51 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:5103:44Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:44:5103:44:5103:44Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:5103:44:51January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 44分 51秒 03:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 3時(shí) 44分 :44January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 44分 51秒 03:44:5123 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 44分 51秒 上午 3時(shí) 44分 03:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1