商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)攻略教材-資料下載頁(yè)
2025-01-07 05:46本頁(yè)面
【正文】 ? 你告訴自己的客戶(hù)說(shuō)： “ 我知道你需要 60天賬期，可如果是這種價(jià)格的話，我們希望你把賬期縮短到 30天。 ” ? 千萬(wàn)不要收回那些比較重要的條件，因?yàn)檫@樣可能會(huì)惹怒對(duì)方。收回策略有時(shí)候就像是一場(chǎng)賭博，它的作用是讓對(duì)方盡快作出決定，有時(shí)這種方法可能會(huì)成就一筆生意，也有可能會(huì)破壞一筆生意。 收回條件 欣然接受 ? 如果客戶(hù)對(duì)自己的談判能力很自負(fù)，而他并沒(méi)有談到自己當(dāng)初預(yù)期的價(jià)格，他就很難會(huì)接受你提出的價(jià)格，因?yàn)樗幌矚g那種輸?shù)粽勁械母杏X(jué)。即便是對(duì)方知道你的建議非常公平，而且也能夠符合他的要求，他仍然會(huì)拒絕你提出的條件。所以，遇到這種情況時(shí)，你一定要找到一種適當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)滿(mǎn)足對(duì)方的自我意識(shí)，讓他產(chǎn)生一種良好的自我感覺(jué)。這時(shí)候最合適的談判策略就是 “ 欣然接受 ” 。 ? 要想做到這一點(diǎn)，最好的方式就是在 最后一刻 作出一些小小的讓步。讓步的幅度可以極其渺小，但這沒(méi)關(guān)系，因?yàn)檎嬲匾牟皇悄阕尣降姆?，而是讓步的時(shí)機(jī)。注意：不要搶走所有的利益。留一點(diǎn)利益在談判桌上，讓對(duì)方感覺(jué)贏得了勝利。同時(shí)，不管談判過(guò)程多么艱苦卓絕，在訂單達(dá)成以后的執(zhí)行過(guò)程中，比承諾的多做一些，可以大大提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。 ?比如說(shuō)你可以告訴對(duì)方： “ 我們不能把價(jià)格降低這么多。但如果你能接受我們這個(gè)價(jià)格，我將親自監(jiān)督整個(gè)生產(chǎn)檢驗(yàn)過(guò)程，確保不會(huì)出現(xiàn)任何差錯(cuò)?！被蛟S你本來(lái)就打算這么做，但這個(gè)時(shí)候提出，會(huì)讓客戶(hù) 感覺(jué)自己并沒(méi)有輸?shù)袅苏勁?，而是感覺(jué)自己只是與你交換了一下條件而已。這也是為什么在談判時(shí)不要一開(kāi)口就給出最低價(jià)的原因之一。 欣然接受 ? 當(dāng)談判結(jié)束之后，一定要記得恭喜對(duì)方。無(wú)論你覺(jué)得對(duì)手表現(xiàn)得有多么差勁，一定要恭喜他。你可以說(shuō)：“啊，你剛才的表現(xiàn)太出色了，恭喜你。 欣然接受 ?謝謝！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:32:3511:32:3511:321/23/2023 11:32:35 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :32:3511:32Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:32:3511:32:3511:32Monday, January 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :32:3511:32:35January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 32分 35秒 11:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 32分 :32January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 32分 35秒 11:32:3523 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 32分 35秒 上午 11時(shí) 32分 11:32: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:32:3511:32:3511:321/23/2023 11:32:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:3511:32Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:32:3511:32:3511:32Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:3511:32:35January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 32分 35秒 11:32: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 32分 :32January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 32分 35秒 11:32:3523 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 32分 35秒 上午 11時(shí) 32分 11:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:32:3511:32:3511:321/23/2023 11:32:35 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:3511:32Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:32:3511:32:3511:32Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:3511:32:35January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 32分 35秒 11:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 11時(shí) 32分 :32January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 32分 35秒 11:32:3523 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 32分 35秒 上午 11時(shí) 32分 11:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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