商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作yu開發(fā)0-資料下載頁
2025-01-07 04:57本頁面
【正文】 目標(biāo)市場 產(chǎn)品輪廓 營銷方案 進(jìn) 場 試 銷 引導(dǎo)、修正 強(qiáng) 銷 尾 盤 結(jié) 案 開發(fā)進(jìn)展 初步方案 擴(kuò)初方案 開 工 主體完成 裝飾安裝 環(huán) 境 交 房 銷售目標(biāo)制定 物業(yè)介入 物業(yè)方案 物管費(fèi) 總體銷售流程控制 開 發(fā) 用地判斷 對(duì)象定位 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 營銷 市場趨勢 市場策略 細(xì)分市場選擇 市場位置 規(guī)劃設(shè)計(jì) 適合性分析 形成產(chǎn)品特質(zhì) 差異性分析 超越性分析 推廣展開 吹 風(fēng) 高 溫 SP活動(dòng) 加 溫 客 戶 引 導(dǎo) 熟 悉 吸 納 積 累 案 場 人員培訓(xùn) 內(nèi)部程序 布置案場 法律文件 配 合 辦 證 現(xiàn)場配合 銀 行 現(xiàn)場推介 開 盤 資源調(diào)動(dòng) 穩(wěn)定客源 補(bǔ)充資源 市場亢奮 沖 刺 結(jié) 案 其他職能 推 廣 傳 播 軟文推進(jìn) 后續(xù)報(bào)道 口碑 推薦 運(yùn)籌期 籌劃期 實(shí)施期 對(duì)象定位營銷的業(yè)務(wù)分期流程（運(yùn)籌 實(shí)施） 5 1管理的核心技術(shù) 核心理念：商業(yè)地產(chǎn)管理就是資產(chǎn)管理 56 5 1管理的核心技術(shù) 一、物業(yè)資本化的服務(wù)要求 商業(yè)物業(yè)是實(shí)物資本，有增值的要求 物業(yè)資本的管理目標(biāo) 保值、增值 物業(yè)資本的管理要求 市場化的要求 57 5 1管理的核心技術(shù) 二、創(chuàng)值理念的提出 創(chuàng)值理念的成功典范 創(chuàng)值理念的表述 創(chuàng)值理念的運(yùn)用 58 5 1管理的核心技術(shù) 三、理念導(dǎo)入和著力點(diǎn) 物業(yè)管理理念的根本轉(zhuǎn)變 公司角色轉(zhuǎn)換 物業(yè)管理的經(jīng)營重新定位和特色塑造 重新賦予物業(yè)管理品牌新的內(nèi)涵 59 5 1管理的核心技術(shù) 四、增值服務(wù)的手段和具體運(yùn)用方向 商業(yè)物業(yè)更需要增值服務(wù) 增值要求和物業(yè)管理的作用 增值服務(wù)的考核量化 市場比較法 60 5 1管理的核心技術(shù) 燈 光 廣 告 櫥 窗 廣 場 綠 化 裝修管理 樓 宇 設(shè)備電梯 消防安全 車 庫 通 道 衛(wèi) 生 商場秩序 促銷控制 活動(dòng)核準(zhǔn) 物業(yè)定價(jià) 取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 成本控制 轉(zhuǎn) 讓 租賃登記 轉(zhuǎn)租備案 范圍界定 物業(yè)設(shè)備 經(jīng) 營 形 象 權(quán) 屬 資 產(chǎn) 增 值 五、商業(yè)地產(chǎn)管理 KFS 61 1. 商業(yè)地產(chǎn)操作口訣 62 1. 商業(yè)設(shè)計(jì)先理念 戰(zhàn)略經(jīng)營要交底。 商業(yè)建筑不一般，組合設(shè)計(jì)肯定好。 2. 總平布置可循環(huán)，免得顧客折返跑。時(shí)區(qū)規(guī)劃有意識(shí)，商業(yè)繁榮又降本。 3. 主次入口精選位，動(dòng)線分布關(guān)全局。樓層意向全首層，鋪鋪皆活價(jià)值高。 4. 層高變化對(duì)面積，通道寬窄看人氣。 柱距取舍有模數(shù)，專門通用不操心 5. 負(fù)荷確定看業(yè)態(tài)，適度放寬可轉(zhuǎn)行。圍欄上升一米三，陰角陽角盡去掉。 6. 臺(tái)階過高客流少，車位克扣檔次低。立面不要太波折，入晚燈光要亮化。 7. 小型商鋪要通透，大型商場可封窗。商業(yè)廣告做規(guī)劃，對(duì)視角度很清晰。 8. 店招通道和櫥窗，三個(gè)要素要記牢。種樹對(duì)著中間柱，剪力結(jié)構(gòu)要挖出。 9. 得益面積大 60%，水電配套夠就好。商業(yè)建筑先消防，交通規(guī)劃也重要。 63 做 最 有 價(jià) 值 的 合 作 伙 伴 ！ 地址 :東勝區(qū)鐵西地稅小區(qū) 9號(hào)底商 電話 :0477— 8380310 郵箱 : 64
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