某科技工程有限責(zé)任公司團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-01-07 00:26本頁面
【正文】 2）批評要有誠意。如果顯威風(fēng)或輕視被批評者。會喪失改正錯誤的決心和信心，甚至產(chǎn)生對立情緒；。 3）不可以權(quán)壓人。壓而不服； 4）運用巧妙暗示。如：在第三者面前，即使是最溫和的責(zé)備，也很容易引起對方的不滿和怨恨； 5）責(zé)備 無效，多加稱贊。 （ 2）負(fù)激勵 —— 激將法激勵 ? 喬布斯對可樂 CEO： ?你想賣一輩子糖水，還是與我一同改變世界?；諸葛亮對孫權(quán)：?如果不能早下抗曹決心，還不如干脆投降，我們單獨對付曹操得了?。 ? 很多時候，勸將不如激將，人總有自尊，通過巧妙的刺激，可以促其作出卓有成效的反應(yīng)。但運用激將必須注意以下 3點： ? 激將不是激化矛盾 ； 必須有好的動機(jī)和可以把握的結(jié)果。 ? 激將一般都是遭貶，切忌濫用； 男人易受斥責(zé)影響，女人易受頌揚影響。 ? 要適可而止 。 每個人承受外界刺激或壓力都有一定的限度。刺激、壓力與?內(nèi)驅(qū)力?成正比的，越激越奮發(fā)，壓力變動力；否則，任你如何激將，他就是死豬不怕開水燙。 不同 屬員的激勵方法 高 能力 低 低 意愿 高 意愿 高 ,能力高 意愿 高 ,能力低 意愿 低 ,能力低 意愿低 ,能力高 不同 屬員的特點 （ 1）意愿低能力低 ? 激勵的重點 – 多做技術(shù)上的輔導(dǎo) – 加強(qiáng)觀念的建設(shè) – 真誠的贊美 – 具體明確的回饋 ? 激勵方法 – 用情感、物質(zhì)、制度和目標(biāo)激勵 （ 2）意愿低能力高 ? 激勵的重點 – 聆聽他們的意見 – 尋求改善的辦法 – 肯定銷售能力 – 增強(qiáng)他的信心 ? 激勵的方法 – 用榮譽(yù)、情感和目標(biāo)激勵 （ 3）意愿高能力低 ? 激勵重點 – 加強(qiáng)技能輔導(dǎo) – 多關(guān)心日常拜訪情況 ? 激勵方法 – 用制度、物質(zhì)、情感、榜樣和目標(biāo)激勵 （ 4）意愿高能力高 ? 激勵的重點 – 請參與重要的任務(wù) – 請他將經(jīng)驗分享 – 請他訓(xùn)練同仁 ? 激勵方法 – 用制度、目標(biāo)和榮譽(yù)激勵 企業(yè)走向成功的必備基本條件 愿景、責(zé)任、 堅韌、團(tuán)隊
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