某科技工程有限責(zé)任公司團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)教材(參考版)
2025-01-09 00:26本頁面
【正文】 不同 屬員的激勵方法 高 能力 低 低 意愿 高 意愿 高 ,能力高 意愿 高 ,能力低 意愿 低 ,能力低 意愿低 ,能力高 不同 屬員的特點(diǎn) （ 1）意愿低能力低 ? 激勵的重點(diǎn) – 多做技術(shù)上的輔導(dǎo) – 加強(qiáng)觀念的建設(shè) – 真誠的贊美 – 具體明確的回饋 ? 激勵方法 – 用情感、物質(zhì)、制度和目標(biāo)激勵 （ 2）意愿低能力高 ? 激勵的重點(diǎn) – 聆聽他們的意見 – 尋求改善的辦法 – 肯定銷售能力 – 增強(qiáng)他的信心 ? 激勵的方法 – 用榮譽(yù)、情感和目標(biāo)激勵 （ 3）意愿高能力低 ? 激勵重點(diǎn) – 加強(qiáng)技能輔導(dǎo) – 多關(guān)心日常拜訪情況 ? 激勵方法 – 用制度、物質(zhì)、情感、榜樣和目標(biāo)激勵 （ 4）意愿高能力高 ? 激勵的重點(diǎn) – 請參與重要的任務(wù) – 請他將經(jīng)驗(yàn)分享 – 請他訓(xùn)練同仁 ? 激勵方法 – 用制度、目標(biāo)和榮譽(yù)激勵 企業(yè)走向成功的必備基本條件 愿景、責(zé)任、 堅韌、團(tuán)隊 。 每個人承受外界刺激或壓力都有一定的限度。 ? 激將一般都是遭貶，切忌濫用； 男人易受斥責(zé)影響，女人易受頌揚(yáng)影響。 ? 很多時候，勸將不如激將，人總有自尊，通過巧妙的刺激，可以促其作出卓有成效的反應(yīng)。如：在第三者面前，即使是最溫和的責(zé)備，也很容易引起對方的不滿和怨恨； 5）責(zé)備 無效，多加稱贊。 3）不可以權(quán)壓人。如果顯威風(fēng)或輕視被批評者。 注意以下 5點(diǎn)： 1）批評應(yīng)因人而異，不同的人采取不同的方法。 ? 負(fù)激勵 —— 從抑制的角度出發(fā)，當(dāng)一個人的行為表現(xiàn)與組織期望方向不一致時，組織將對其采取懲罰措施，以杜絕類似行為的發(fā)生。不是加薪，不是晉升，不是獎勵，那只是結(jié)果而已。 ? 心理學(xué)家赫茲伯格說；錢只是保健因子，而不是激勵因子。 （ 5）溝通協(xié)調(diào)術(shù)； ?溝通的目的是?通?，就是共識、共利；?溝?是手段，因此高品質(zhì)溝通就必然具有，目的一致性與手段靈活多樣性這兩個最為關(guān)鍵的特點(diǎn)。 借用外腦。 ? 決斷術(shù) — 指令明確、決斷及時
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1