【正文】 業(yè)的合法權(quán)益。 （ 4）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。任何行業(yè)中以滿足物資需要為己任的供應(yīng)商都會(huì)想盡辦法使對方在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面滿足自己的要求，使自己獲得更高的收益，這就是供應(yīng)商的砍價(jià)能力或叫供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。 （ 5）替代品的威脅。替代品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品有同樣功能的其他產(chǎn)品。替代品的價(jià)格如果太低，其投入市場就會(huì)使本行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格上限處于較低的水平，這就限制了本行業(yè)的收益。 金書緣文化 三、建筑企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇、實(shí)施與控制 （一）企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇 在選擇企業(yè)競爭戰(zhàn)略方案時(shí)，必須綜合考慮建筑企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部能力和企業(yè)方向，使三者達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡，為此應(yīng)遵循如下原則： （ 1）與外部環(huán)境相一致。建筑企業(yè)的戰(zhàn)略方案首先要與外部環(huán)境相一致，符合外部環(huán)境的變化趨勢，利用外部環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，避免外部環(huán)境的威脅。 （ 2）發(fā)揮建筑企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢。戰(zhàn)略方案要能利用企業(yè)的核心專長，充分利用企業(yè)的內(nèi)部資源、企業(yè)文化、地理位置等競爭優(yōu)勢，并盡可能避免內(nèi)部劣勢。 （ 3）符合建筑企業(yè)的總方向。按照企業(yè)方向?qū)哟蔚母拍?，?zhàn)略方案要符合建筑企業(yè)的使命，與企業(yè)目的和目標(biāo)相互協(xié)調(diào)。 根據(jù)波特的理論，各種戰(zhàn)略使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的三個(gè)基點(diǎn)是：成本領(lǐng)先、差異化和專一經(jīng)營，對應(yīng)形成總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專一經(jīng)營戰(zhàn)略。不同的企業(yè)應(yīng)采取不同的競爭戰(zhàn)略去組織安排、控制程序和激勵(lì)制度參與市場的競爭，例如，可得到更多資源的大公司一般以成本領(lǐng)先或差異化為基點(diǎn)進(jìn)行競爭，而規(guī)模較小的公司則往往以專一經(jīng)營為基點(diǎn)進(jìn)行競爭。 金書緣文化 （ 1）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及其選擇?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，其成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手的競爭戰(zhàn)略。或者說，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)為用戶創(chuàng)造價(jià)值的全部活動(dòng)的累計(jì)總成本，低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手的水平。 有些行業(yè)中競爭者很多，可能會(huì)出現(xiàn)多個(gè)總成本領(lǐng)先企業(yè)。這些企業(yè)相對于任何競爭對手而言，都不具有絕對的成本優(yōu)勢，但相對于差異化的競爭對手而言，它們又是以低成本為基礎(chǔ)的，在這種情況下，企業(yè)采取的競爭戰(zhàn)略是低成本戰(zhàn)略。由于任何一個(gè)企業(yè)都不具有絕對成本優(yōu)勢，這時(shí)，企業(yè)在價(jià)格競爭中往往會(huì)很慎重，以防引起價(jià)格戰(zhàn)：較好的策略是行業(yè)內(nèi)企業(yè)都采用成本加成法，以確保合理利潤。同時(shí)，還應(yīng)采取各種方法降低成本，增收節(jié)支，創(chuàng)造更多的利潤源。 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于：一是使企業(yè)能夠在相同的規(guī)模經(jīng)濟(jì)下，獲得最大的盈利，或累積更多的發(fā)展資金，或在不利的經(jīng)營環(huán)境中具有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力；二是其具有可維持性，即相對穩(wěn)定性，主要是指競爭對手在一定時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到或接近的成本水平。 采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的劣勢在于：競爭者可能會(huì)進(jìn)行效仿，這會(huì)壓低整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平；本產(chǎn)業(yè)技術(shù)上的突破可能會(huì)使這一戰(zhàn)略失效；購買者的興趣可能會(huì)轉(zhuǎn)移到價(jià)格以外的其他產(chǎn)品特征上。 金書緣文化 （ 2）差異化戰(zhàn)略及其選擇。差異化戰(zhàn)略，又稱為產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、別具一格戰(zhàn)略等，與低成本戰(zhàn)略形成鮮明對比，差異化戰(zhàn)略更直接地強(qiáng)調(diào)企業(yè)與用戶的關(guān)系，即通過向用戶提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。在差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)力求就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨(dú)特的地位以滿足客戶的要求，它因其獨(dú)特的地位而獲得溢價(jià)的報(bào)酬。 差異化戰(zhàn)略的邏輯要求企業(yè)選擇那些有利于競爭對手的并使自己的經(jīng)營獨(dú)具特色的特質(zhì)。企業(yè)如果期望得到價(jià)格溢價(jià)，就必須在某些方面真正差異化或被視為具有差異性。然而，與總成本領(lǐng)先相反的是，如果存在多種為客戶廣泛重視的特質(zhì)，產(chǎn)業(yè)中將可能有不止一種成功差異戰(zhàn)略。 采取差異化戰(zhàn)略的一種風(fēng)險(xiǎn)是，用戶對某種特殊產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同與偏好不足以使其接受該產(chǎn)品的高價(jià)格。在這種情況下，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略會(huì)輕而易舉地?fù)魯〔町惢瘧?zhàn)略。采取差異化戰(zhàn)略的另一種風(fēng)險(xiǎn)是競爭者可能會(huì)設(shè)法迅速模仿產(chǎn)品的差異化特征。公司必須長久地保持產(chǎn)品的獨(dú)特性，使這一獨(dú)特性不被競爭公司迅速而廉價(jià)地模仿。 （ 3）專一經(jīng)營戰(zhàn)略及其選擇。專一經(jīng)營戰(zhàn)略又稱重點(diǎn)戰(zhàn)略，它著眼于在產(chǎn)業(yè)內(nèi)一個(gè)狹小空間內(nèi)做出選擇，這一戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略相比迥然不同。采取重點(diǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一個(gè)或一組細(xì)分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為選定的市場服務(wù)而不是為其他細(xì)分市場服務(wù)。通過為其目標(biāo)市場進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化，重點(diǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)致力于尋求其目標(biāo)市場上的競爭優(yōu)勢，盡管它并不擁有在全面市場上的競爭優(yōu)勢。 金書緣文化 當(dāng)用戶有獨(dú)特的偏好或需求，以及當(dāng)競爭公司不想專業(yè)化于同一目標(biāo)市場時(shí)，專一經(jīng)營的重點(diǎn)戰(zhàn)略最為有效。采用重點(diǎn)專一經(jīng)營戰(zhàn)略的公司將經(jīng)營目標(biāo)集中于特定消費(fèi)者群體、特定地域市場或特定規(guī)格的產(chǎn)品，從而能夠比服務(wù)于更廣泛市場的競爭者更好地為特定的細(xì)分市場服務(wù)。 采用重點(diǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)在于，一旦競爭結(jié)構(gòu)改變或消費(fèi)者的需求偏好改變，則會(huì)給企業(yè)的經(jīng)營帶來很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 （二）企業(yè)競爭戰(zhàn)略的實(shí)施 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略采取前向、后向和橫向一體化的主要目的在于獲取成本領(lǐng)先的收益。但成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一般必須與差異化戰(zhàn)略結(jié)合使用。數(shù)種成本因素影響著一般戰(zhàn)略的相對吸引力，它們包括企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)能力使用率、與供應(yīng)商和銷售商的關(guān)系及學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。在戰(zhàn)略選擇中需要考慮的其他成本因素包括在企業(yè)內(nèi)分?jǐn)偝杀竞头窒碇R(shí)的潛力、與新產(chǎn)品開發(fā)或現(xiàn)有產(chǎn)品調(diào)整相關(guān)的研究與開發(fā)成本、勞動(dòng)成本、稅率、能源成本及運(yùn)貨成本。 不同的戰(zhàn)略會(huì)導(dǎo)致不同程度的差異化。差異化不能保證一定會(huì)帶來競爭優(yōu)勢，尤其是當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可以充分地滿足用戶需求或競爭者有可能迅速地模仿時(shí)。最好能設(shè)置防止競爭者迅速模仿的障礙，以保證產(chǎn)品具有長久的獨(dú)特性。成功的差異化意味著更大的產(chǎn)品靈活性、更大的兼容性、更低的成本、更高水平的服務(wù)、更少的維護(hù)需求、更大的方便性或更多的特性。產(chǎn)品開發(fā)便是一種提供差異化優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 金書緣文化 如果一個(gè)企業(yè)能夠在其細(xì)分市場上獲得持久的成本領(lǐng)先或差異化地位，并且這一細(xì)分市場的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很有吸引力，那么實(shí)施專一經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè)將會(huì)成為其產(chǎn)業(yè)中獲取高于平均收益水平的佼佼者。 （三）企業(yè)競爭戰(zhàn)略的控制 戰(zhàn)略控制是把戰(zhàn)略執(zhí)行過程中所產(chǎn)生的實(shí)際效果與預(yù)定的目標(biāo)和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，評價(jià)工作業(yè)績，發(fā)現(xiàn)偏差，采取措施，以達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的戰(zhàn)略控制是保證戰(zhàn)略實(shí)施的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。建筑企業(yè)戰(zhàn)略控制的主要步驟如下。 （ 1）確定目標(biāo)。建筑企業(yè)管理部門在戰(zhàn)略方案執(zhí)行以前就要明確而具體地指出企業(yè)的戰(zhàn)略總目標(biāo)和階段目標(biāo)，并將此目標(biāo)分解給下屬各職能部門、施工項(xiàng)目經(jīng)理部，使其既具有一個(gè)確定的奮斗方向，又有一個(gè)階段的分目標(biāo)。 （ 2）確定衡量工作成果的標(biāo)準(zhǔn)。衡量標(biāo)準(zhǔn)或評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是工作成果的規(guī)范，是從一個(gè)完整的戰(zhàn)略方案中選擇出的對下作成員進(jìn)行計(jì)量的一些關(guān)鍵點(diǎn)，其用來確定企業(yè)各級是否達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)和怎樣達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)包括定性的標(biāo)準(zhǔn)和定量的標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)方面。 （ 3）建立報(bào)告和通信等控制系統(tǒng)。報(bào)告和通信系統(tǒng)是建筑企業(yè)進(jìn)行控制的中樞神經(jīng)，是收集信息并發(fā)布指令所必需的，這對于一個(gè)大型總承包企業(yè)尤為重要。沒有一個(gè)報(bào)告和通信系統(tǒng)，企業(yè)就不可能獲得進(jìn)行分析和決策所需要的充足而及時(shí)的信息。 金書緣文化 （ 4）審查結(jié)果。建筑企業(yè)要對收集到的信息資料與既定的企業(yè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較和評價(jià)，找出實(shí)際活動(dòng)成效與評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的差距及其產(chǎn)生的原因。這是發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略實(shí)施過程中是否存在問題和存在什么問題，以及為什么存在這些問題的重要過程。 （ 5）糾正偏差。通過對結(jié)果的審查，如果達(dá)不到所期望的水平，則企業(yè)應(yīng)采取糾正措施。糾正措施應(yīng)視問題的性質(zhì)和產(chǎn)生的原因而定，不一定是對問題所在部門采取責(zé)令其改變實(shí)施活動(dòng)或行為，也可能是調(diào)整評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)目標(biāo)以及該部門的分目標(biāo)。 總之，在企業(yè)戰(zhàn)略的控制過程中，從著手糾正到完成糾正之間往往存在一個(gè)時(shí)滯，建筑，企業(yè)的經(jīng)營地域越分散，跨文化經(jīng)營越多，組織規(guī)模越大越復(fù)雜，這種時(shí)滯也就越長。 能力訓(xùn)練 一、填空題 ________及 ________ ，交換的市場。 ________ 、 ________和為工程建設(shè)服務(wù)的 ________組成。 ，是指建筑企業(yè)在從事生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的 ________和 ________ 。從事建筑市場經(jīng)營活動(dòng)，必須樹立 ________ ， ________ ， ________的現(xiàn)代經(jīng)營觀念。 金書緣文化 ：一種是 ________ ，是建筑企業(yè)通過承包工程向業(yè)主（建設(shè)單位）提供建筑商品；另一種是開發(fā)性經(jīng)營方式，是建筑企業(yè)將建筑工程（建筑商品）建成后 ________給用戶。 ________和 ________ 。 ________ 、 ________和 ________ 。 二、選擇題 （ ）和市場機(jī)制等要素構(gòu)成。 （ ）以及為建筑產(chǎn)品市場服務(wù)的（ ）和對建筑產(chǎn)品市場提供支持的（ ）。 ，按承包的關(guān)系分為（ ），按承包的范圍分為（ ）。 — 分包經(jīng)營方式 — 施工承包經(jīng)營方式 金書緣文化 。外部環(huán)境分析包括（ ）等。 （ ）等。 （ ）等。 （ ），屬于風(fēng)險(xiǎn)型決策方法的是（ ），屬于非肯定型決策方法的是（ ）。 金書緣文化 三、名詞解釋 四、簡答題 ？ ？ ？ ？ 。 ？ ？用圖示之。 ？它有哪些特征 ? ？ ？ ？ ？ 。 金書緣文化 ？ 五、論述題 ？ ？應(yīng)從哪些方面進(jìn)行分析？ 、建筑市場經(jīng)營、經(jīng)營預(yù)測、經(jīng)營決策等之間的關(guān)系。 六、計(jì)算題 1～ 11月商品房的銷售量資料見表 36。試用算術(shù)平均數(shù)法和加權(quán)平均數(shù)法分別預(yù)測該年 12月的銷售量，用算術(shù)移動(dòng)平均數(shù)法和加權(quán)移動(dòng)平均數(shù)法預(yù)測該年 12月和次年 1月份的銷售量（取 n＝ 3）。（注：計(jì)算中所需各參數(shù)自行假定） 1998～ 2023年的施工產(chǎn)值和利潤見表 37。如果該公司 2023年有望完成施工產(chǎn)值 8000萬元，試根據(jù)施工產(chǎn)值和利潤的關(guān)系預(yù)測該公司 2023年的利潤額。 金書緣文化 600萬元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 1000元，單位產(chǎn)品銷售價(jià)格1500元。問該公司年保本銷售量為多少件商品？ ，投資方案及有關(guān)參數(shù)見表 38。試用期望值法和決策樹法決策方案。 4題中，如果銷路好、銷路一般、銷路差狀態(tài)出現(xiàn)的概率無法確定，試用小中取大法、大中取大法和后悔值法分別決策投資方案。 項(xiàng)目自測 金書緣文化 項(xiàng)目自測 金書緣文化