房地產(chǎn)市場營銷第二章-資料下載頁
2025-01-06 21:56本頁面
【正文】 傳達產(chǎn)品價值并且 說服目標顧客購買 的各種活動 促銷 公司為使產(chǎn)品到達 目標消費者而采取 的各種活動 分銷 制定營銷組合 目標消費者 產(chǎn)品 分銷 價格 促銷 競爭對手 市場營銷中間商 公眾 供應商 人口、經(jīng)濟環(huán)境 技術、自然環(huán)境 政治、法律環(huán)境 社會、文化環(huán)境 營銷過程 二、大市場營銷 特定市場 指壁壘森嚴的封閉型或保護型的市場，已進入者和批準者設置種種障礙，使得那些能夠提供類似產(chǎn)品，甚至能提供更好產(chǎn)品和服務的企業(yè)難以進入。 ?公共關系 ?權力 營銷組合的構成 （ 1）產(chǎn)品策略 （ 2）價格策略 （ 3）促銷策略 （ 4）分銷策略 （ 5）公共關系 （ 6）權力 6 P組合 目標市場 1P 2P 3P 4P 5P 6P 營銷是用可控的 6 P適應和改造不可控的環(huán)境 政治 文化 地理 人口 經(jīng)濟 法律 政府 合作伙伴 競爭對手 社區(qū) 新聞傳媒 顧客 1P 2P 3P 4P 5P 6P 間接環(huán)境 直接環(huán)境 三、 4C’s Cost—— 消費者所愿意支付的成本 Convenience—— 消費者的便利性 Communication—— 與消費者溝通 Consumer—— 瞄準消費者需求 從 “ 4P”到 “ 4C” Product 產(chǎn)品 Pricing 定價 Placing 分銷 Promotioning 促銷 Customer 顧客 Cost 成本 Convinience 便利 Communication 溝通 四、 4R’s React—— 提高市場反應速度，了解顧客和競爭者的信息 Relation—— 重視關系營銷 Reward—— 回報是營銷的源泉 Relevance—— 與顧客建立關聯(lián),減少顧客的流失 第三節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷 ?房地產(chǎn)市場營銷的概念 ?房地產(chǎn)市場營銷的特性 ?房地產(chǎn)市場營銷全過程 二、房地產(chǎn)市場營銷的特性 ?產(chǎn)品生產(chǎn)周期長 ?所需投入金額大，風險性高 ?產(chǎn)品獨特性極強，幾乎沒有相同的產(chǎn)品 ?需要多種行業(yè)的企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn) 三、房地產(chǎn)市場營銷全過程 ?分析市場機會 → 研究與選擇目標市場 → 設計營銷戰(zhàn)略 →制定營銷計劃以及組織 → 實施和控制營銷活動 案例分析題 某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的內銷住宅商品房 “A花園”，屬某地區(qū)最大的商業(yè)鬧市區(qū)，與 “A新村 ”對應。 多層住宅小區(qū) “A花園 ”總建筑面積 25000㎡，其中商業(yè)用房 1348㎡，住宅 23000㎡，幼兒園等公用配套設施 652㎡，不含地下自行車庫、兒童游樂場面積。 該房地產(chǎn)公司在開發(fā)過程中注重 “大營銷 ”觀念，早期導入營銷的觀念。特別是在設計上領先一步，占得先機。房型設計采用明廳、明廚、明衛(wèi)，采光充足。多種房型適應不同人口結構的消費者需求。每套建筑面積從 40117㎡，配備各類智能系統(tǒng)。 “A花園 ”頭年 10月開工奠基，次年八九月份封頂， 12月完成內外粉刷的整個土建工程量的 100%。計劃第三年 3月全面交付使用。 “A花園 ”小區(qū)外部環(huán)境十分優(yōu)越，交通可謂四通八達，商業(yè)設施齊備。國內外聞名的大學進在咫尺，形成良好的文化氛圍。此外，這里還有大批文娛、體育設施，周邊的賓館和綜合性商廈，可滿足消費者的各種文化物質生活之需。 請分析 “A花園 ”小區(qū)應如何進行市場營銷？ 演講完畢，謝謝觀看！
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