房地產(chǎn)市場營銷第二章-資料下載頁
2025-01-06 21:56本頁面
【正文】 傳達(dá)產(chǎn)品價值并且 說服目標(biāo)顧客購買 的各種活動 促銷 公司為使產(chǎn)品到達(dá) 目標(biāo)消費者而采取 的各種活動 分銷 制定營銷組合 目標(biāo)消費者 產(chǎn)品 分銷 價格 促銷 競爭對手 市場營銷中間商 公眾 供應(yīng)商 人口、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)、自然環(huán)境 政治、法律環(huán)境 社會、文化環(huán)境 營銷過程 二、大市場營銷 特定市場 指壁壘森嚴(yán)的封閉型或保護(hù)型的市場，已進(jìn)入者和批準(zhǔn)者設(shè)置種種障礙，使得那些能夠提供類似產(chǎn)品，甚至能提供更好產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)難以進(jìn)入。 ?公共關(guān)系 ?權(quán)力 營銷組合的構(gòu)成 （ 1）產(chǎn)品策略 （ 2）價格策略 （ 3）促銷策略 （ 4）分銷策略 （ 5）公共關(guān)系 （ 6）權(quán)力 6 P組合 目標(biāo)市場 1P 2P 3P 4P 5P 6P 營銷是用可控的 6 P適應(yīng)和改造不可控的環(huán)境 政治 文化 地理 人口 經(jīng)濟(jì) 法律 政府 合作伙伴 競爭對手 社區(qū) 新聞傳媒 顧客 1P 2P 3P 4P 5P 6P 間接環(huán)境 直接環(huán)境 三、 4C’s Cost—— 消費者所愿意支付的成本 Convenience—— 消費者的便利性 Communication—— 與消費者溝通 Consumer—— 瞄準(zhǔn)消費者需求 從 “ 4P”到 “ 4C” Product 產(chǎn)品 Pricing 定價 Placing 分銷 Promotioning 促銷 Customer 顧客 Cost 成本 Convinience 便利 Communication 溝通 四、 4R’s React—— 提高市場反應(yīng)速度，了解顧客和競爭者的信息 Relation—— 重視關(guān)系營銷 Reward—— 回報是營銷的源泉 Relevance—— 與顧客建立關(guān)聯(lián),減少顧客的流失 第三節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷 ?房地產(chǎn)市場營銷的概念 ?房地產(chǎn)市場營銷的特性 ?房地產(chǎn)市場營銷全過程 二、房地產(chǎn)市場營銷的特性 ?產(chǎn)品生產(chǎn)周期長 ?所需投入金額大，風(fēng)險性高 ?產(chǎn)品獨特性極強(qiáng)，幾乎沒有相同的產(chǎn)品 ?需要多種行業(yè)的企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn) 三、房地產(chǎn)市場營銷全過程 ?分析市場機(jī)會 → 研究與選擇目標(biāo)市場 → 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 →制定營銷計劃以及組織 → 實施和控制營銷活動 案例分析題 某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的內(nèi)銷住宅商品房 “A花園”，屬某地區(qū)最大的商業(yè)鬧市區(qū)，與 “A新村 ”對應(yīng)。 多層住宅小區(qū) “A花園 ”總建筑面積 25000㎡，其中商業(yè)用房 1348㎡，住宅 23000㎡，幼兒園等公用配套設(shè)施 652㎡，不含地下自行車庫、兒童游樂場面積。 該房地產(chǎn)公司在開發(fā)過程中注重 “大營銷 ”觀念，早期導(dǎo)入營銷的觀念。特別是在設(shè)計上領(lǐng)先一步，占得先機(jī)。房型設(shè)計采用明廳、明廚、明衛(wèi)，采光充足。多種房型適應(yīng)不同人口結(jié)構(gòu)的消費者需求。每套建筑面積從 40117㎡，配備各類智能系統(tǒng)。 “A花園 ”頭年 10月開工奠基，次年八九月份封頂， 12月完成內(nèi)外粉刷的整個土建工程量的 100%。計劃第三年 3月全面交付使用。 “A花園 ”小區(qū)外部環(huán)境十分優(yōu)越，交通可謂四通八達(dá)，商業(yè)設(shè)施齊備。國內(nèi)外聞名的大學(xué)進(jìn)在咫尺，形成良好的文化氛圍。此外，這里還有大批文娛、體育設(shè)施，周邊的賓館和綜合性商廈，可滿足消費者的各種文化物質(zhì)生活之需。 請分析 “A花園 ”小區(qū)應(yīng)如何進(jìn)行市場營銷？ 演講完畢，謝謝觀看！
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