房地產(chǎn)業(yè)多項(xiàng)目管控模式案例-資料下載頁(yè)
2025-01-06 21:06本頁(yè)面
【正文】 管理 ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃 ? 售前管理 ? 銷(xiāo)售過(guò)程管理 ? 樣板間管理 ? 銷(xiāo)售信息管理 ? 客戶投訴處理 ? 客戶滿意度調(diào)查與客戶關(guān)系管理 ? 物業(yè)管理 ? 產(chǎn)權(quán)辦理 部門(mén) ? 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部 ? 項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部 21 標(biāo)桿研究報(bào)告 項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃階段的重點(diǎn)工作 權(quán)責(zé)劃分 權(quán)責(zé)劃分 ? 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部編制 ? 經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)主管副總裁審核 ? 報(bào)董事長(zhǎng) /總裁審批 ? 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部組織實(shí)施項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案策劃工作 ? 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部選擇、確定營(yíng)銷(xiāo)策劃單位，編制營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)主管副總裁審批 ? 項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)方案的具體執(zhí)行，并將項(xiàng)目變化定期報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部 ? 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部的方案執(zhí)行情況進(jìn)行審核 ? 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部編制《項(xiàng)目銷(xiāo)售總體計(jì)劃》 ，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)主管副總裁審核，報(bào)董事長(zhǎng) /總裁審批 ? 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部完成《項(xiàng)目銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案》，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)主管副總裁審核，報(bào)董事長(zhǎng) /總裁審批 ? 項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部制定《項(xiàng)目銷(xiāo)售工作月度計(jì)劃》，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部審核，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)主管副總裁審批 ? 營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)制定樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格表，并完成階段性銷(xiāo)售控制方案 重點(diǎn)工作 ? 編制《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》 ? 《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》實(shí)施 ? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理 ? 銷(xiāo)售價(jià)格制定 22 標(biāo)桿研究報(bào)告 項(xiàng)目銷(xiāo)售定價(jià)的重點(diǎn)工作 權(quán)責(zé)劃分 權(quán)責(zé)劃分 ? 一般投訴的處理過(guò)程不需要通報(bào) ? 重要投訴在處理完畢后應(yīng)在半月報(bào)或月報(bào)中予以單獨(dú)列項(xiàng)通報(bào) ? 熱點(diǎn)投訴在一個(gè)工作日內(nèi)通報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部 ? 項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部完成《定價(jià)報(bào)告》 ? 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部向公司進(jìn)行專題匯報(bào)。財(cái)務(wù)部、公司領(lǐng)導(dǎo)層作出價(jià)格策略的決策 ? 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)定價(jià)進(jìn)行調(diào)整，完成正式的《價(jià)格表》 ? 報(bào)董事長(zhǎng) /總裁審批 ? 批準(zhǔn)后，集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部下發(fā)執(zhí)行 ? 項(xiàng)目銷(xiāo)售部經(jīng)理提出申請(qǐng) ? 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理審核修正后，報(bào)至營(yíng)銷(xiāo)主管副總裁審核，董事長(zhǎng) /總裁審批后，下發(fā)執(zhí)行 重點(diǎn)工作 ? 事件通報(bào) ? 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前價(jià)格制定 ? 銷(xiāo)售過(guò)程中的價(jià)格變更 23 標(biāo)桿研究報(bào)告 項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程階段的重點(diǎn)工作 權(quán)責(zé)劃分 權(quán)責(zé)劃分 ? 項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部填寫(xiě)《項(xiàng)目銷(xiāo)售周例會(huì)紀(jì)要》 ? 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部匯總制作《月度銷(xiāo)售總結(jié)》，抄送董事長(zhǎng) /總裁 ? 項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部整理項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程中經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，完成《項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié)》 ? 集團(tuán)銷(xiāo)售部制定《廣告效果評(píng)估作業(yè)指引》 ? 項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部按照《廣告效果評(píng)估作業(yè)指引》操作 ? 項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部制定并提出修正性措施 ? 項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部根據(jù)階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，負(fù)責(zé)執(zhí)行廣告發(fā)布、活動(dòng)推廣、通路建設(shè)、外場(chǎng)包裝計(jì)劃 ? 項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部通過(guò)內(nèi)部接口轉(zhuǎn)達(dá)到各項(xiàng)目客服專員或公司職能部門(mén)的投訴處理負(fù)責(zé)人 重點(diǎn)工作 ? 銷(xiāo)售工作管理 ? 廣告管理 ? 投訴受理 24 標(biāo)桿研究報(bào)告 目錄 中房集團(tuán)直屬項(xiàng)目公司組織架構(gòu) 廣州萬(wàn)科本地同城多項(xiàng)目管理模式 上實(shí)地產(chǎn)異地多項(xiàng)目管理模式 25 標(biāo)桿研究報(bào)告 中房集團(tuán)直屬項(xiàng)目公司管理 項(xiàng)目公司董事會(huì) 總經(jīng)理 工程部 ?報(bào)批報(bào)建 ?施工前期工作 ?進(jìn)度管理 ?質(zhì)量管理 ?安全文明管理 ?工程采購(gòu)（含供應(yīng)商管理） ?技術(shù)管理（設(shè)計(jì)管理） ?資料管理 ?項(xiàng)目后評(píng)估 合同預(yù)算部 營(yíng)銷(xiāo)部 財(cái)務(wù)部 綜合部 ?成本管理 ?工程類(lèi)合同管理 ?產(chǎn)品定位 ?營(yíng)銷(xiāo)策劃 ?廣告宣傳 ?銷(xiāo)售管理 ?客戶服務(wù) ?資金管理 ?會(huì)計(jì)事務(wù) ?計(jì)劃管理 ?人力資源管理 ?行政工作 ?董事會(huì)秘書(shū)處職責(zé) ?檔案和資料管理 ?法律風(fēng)險(xiǎn)防范 ?制度制定與管理 ?公共關(guān)系 工程總監(jiān) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 虛擬：實(shí)際上由集團(tuán)投資管理部和集團(tuán)高管履行職責(zé) 原因：特殊的歷史背景 26 標(biāo)桿研究報(bào)告 歡 迎 討 論！ 27 標(biāo)桿研究報(bào)告 演講完畢，謝謝觀看！
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