商務(wù)談判與技巧(第二版)-資料下載頁
2025-01-06 20:51本頁面
【正文】 為一種商務(wù)談判技巧，和其他商務(wù)談判技巧一樣，都有真假之分。即可能是被逼無奈，不得不實(shí)施；但也可能僅僅是作為一種技巧，用來威脅對方。在商務(wù)談判中，對前者應(yīng)該認(rèn)真對付，以免導(dǎo)致商務(wù)談判破裂；對后者則不妨考慮使用何種策略來應(yīng)付對方。 1. 新指示法 2. 升格法 3. 重新出價法 ? 1. 制造競爭 ? 2. 反過來下最后通牒 ? 3. 中斷商務(wù)談判 ? 4. 提出新方案 ? 5. 讓步法 ? 6. 抗議法 （一） 重視對對方情況的審查 （二） 商務(wù)談判合同中的各種糾紛 在合同簽訂以前，完全有必要查清對方的真實(shí)情況。不法分子利用合同詐騙，主要有以下幾種形式。 1. 用蠱惑人心的虛假廣告騙簽合同 2. 用假造的證件、文件引你上當(dāng) 3. 預(yù)付少量的貨、款，香餌釣魚 4. 用含糊的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)克扣定金 1. 商務(wù)談判合同中的法律糾紛 ? （ 1） 涉外合同必須合法 ? （ 2） 內(nèi)貿(mào)合同必須合法 2. 商務(wù)談判合同中的技術(shù)糾紛 商務(wù)談判中，有時要涉及許多的技術(shù)問題，要用許多技術(shù)用語來表達(dá)。合同中的技術(shù)用語必須是準(zhǔn)確的、科學(xué)的、沒有歧義的。 3. 商務(wù)談判合同中的文字糾紛 商務(wù)合同記錄了簽約雙方（或多方）的權(quán)利、義務(wù)及所承擔(dān)的責(zé)任。所以合同中的每個詞語都要準(zhǔn)確、科學(xué)、規(guī)范。 ? （ 1） 時間概念不清造成的糾紛 ? （ 2） 地點(diǎn)概念不清造成的糾紛 ? （ 3） 數(shù)量概念不清造成的糾紛 一、 涉外交談中的語言溝通 二、 涉外商務(wù)談判 （一） 涉外交談中的禮儀語 （二） 涉外交談中數(shù)詞的運(yùn)用 （三） 涉外交談中的體語 ? 1. 見面語 ? 2. 發(fā)問語 ? 3. 受禮語 ? 4. 宴請語 ? 5. 禁忌語 涉外交談中，要注意三種類型的數(shù)詞運(yùn)用： 1 4和 偶數(shù)。 ? 1. 握手 ? 2. 手勢 ? 3. 身體接觸 ? 4. 目光接觸 ? 5. 微笑 ? 6. 人際距離及空間位置 （一） 影響談判的文化特征 （二） 關(guān)于美國文化的談判方式及其對策 （三） 關(guān)于日本文化的談判方式及其對策 （四） 關(guān)于德國文化的談判方式及其對策 （五） 關(guān)于英國文化的談判方式及其對策 （六） 關(guān)于法國文化的談判方式及其對策 （七） 關(guān)于北歐文化的談判方式及其對策 涉外商務(wù)談判中一個重要特征就是文化差異。文化差異不僅會影響談判雙方對各種言行舉止的運(yùn)用和理解，而且會影響談判者的思考方式和各自的價值觀念。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:31:2803:31:2803:311/23/2023 3:31:28 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :31:2803:31Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:31:2803:31:2803:31Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:2803:31:28January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 31分 28秒 03:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時 31分 :31January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 3時 31分 28秒 03:31:2823 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時 31分 28秒 上午 3時 31分 03:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:31:2803:31:2803:311/23/2023 3:31:28 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:2803:31Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:31:2803:31:2803:31Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:2803:31:28January 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 31分 28秒 03:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 3時 31分 :31January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時 31分 28秒 03:31:2823 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 31分 28秒 上午 3時 31分 03:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:31:2803:31:2803:311/23/2023 3:31:28 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:2803:31Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:31:2803:31:2803:31Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:2803:31:28January 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 31分 28秒 03:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 3時 31分 :31January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時 31分 28秒 03:31:2823 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時 31分 28秒 上午 3時 31分 03:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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