【正文】 用戶預(yù)期，對農(nóng)機市場的內(nèi)在需求產(chǎn)生不利影響。場的內(nèi)在需求產(chǎn)生不利影響。 ⒌ 利率與存款準(zhǔn)備金率持續(xù)走高，補貼回款速度慢，企業(yè)資金壓力增利率與存款準(zhǔn)備金率持續(xù)走高，補貼回款速度慢，企業(yè)資金壓力增大。大。 ⒍ 勞動力成本提高，一些低附加值中小企業(yè)受多重因素擠壓經(jīng)營困難。勞動力成本提高，一些低附加值中小企業(yè)受多重因素擠壓經(jīng)營困難。 挑戰(zhàn)挑戰(zhàn) 　 ⒈農(nóng)機市場高位運行，增幅將放緩農(nóng)機市場高位運行，增幅將放緩 ⒉農(nóng)業(yè)機械將向兩端發(fā)展農(nóng)業(yè)機械將向兩端發(fā)展⒊⒊政策傾斜產(chǎn)品將得到快速發(fā)展政策傾斜產(chǎn)品將得到快速發(fā)展二二農(nóng)農(nóng)機機市市場場發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢 第一，一些市場剛性需求降低。我國農(nóng)機市場主要農(nóng)機幾乎是全方位的高位運行，諸如小麥等基本實現(xiàn)機械化，市場需求主要來自更新。 第二，農(nóng)機補貼影響力出現(xiàn)邊際遞減征兆，消費者逐漸由過去搶農(nóng)機補貼到觀望。 第三，一些區(qū)域，尤其是農(nóng)機化水平較高的魯冀豫蘇皖等中原區(qū)域，隨著農(nóng)機經(jīng)營收入遞減，影響經(jīng)營者的購機積極性。⒈ 農(nóng)機市場高位運行，增幅將放緩。農(nóng)機市場高位運行，增幅將放緩。 一方面是小型農(nóng)機將獲得良好的發(fā)展機遇。我國耕地存在的問題有：田塊崎零狹小，耕地細碎化；使用權(quán)分散，承包權(quán)插花以及交通不便，通行性、進入性差，機械無法下地。這種現(xiàn)狀決定了我國小型農(nóng)業(yè)機械在相當(dāng)長時間內(nèi)依然占據(jù)主導(dǎo)。 另一方面隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。全國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃（ 2023－ 2023年）明確了 16種優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，確認(rèn)和劃定了 59個優(yōu)勢區(qū)域以及土地流轉(zhuǎn)，部分區(qū)域?qū)⑿纬赏恋剡B片的情況，大型農(nóng)業(yè)機械將面臨著發(fā)展機遇。⒉ 農(nóng)業(yè)機械將向兩端發(fā)展。黑龍江省土地平坦，集中連片，適合大農(nóng)機作業(yè)。近年來，這個省加快裝備大馬力拖拉機和先進配套農(nóng)具，突出深松整地、精量播種、玉米收獲和水稻插秧等薄弱環(huán)節(jié)，提高資源利用率和土地產(chǎn)出率。最近 4年，全省農(nóng)村農(nóng)機裝備總投資 ，是新中國成立到 2023年 58年總和的 4倍。 我國 “工業(yè) ‘十二五 ’規(guī)劃 ”明確發(fā)展重點：水稻插秧、玉米收獲、油菜種植和收獲機械，節(jié)水灌溉設(shè)備， 100馬力以上大型拖拉機、 5070馬力節(jié)能環(huán)保型水田拖拉機、高地隙拖拉機、多功能谷物聯(lián)合收割機、玉米收獲機、甘蔗收獲機、棉花收獲機、大中型動力機械配套機具、保護性耕作機具、高效植保機械、高效節(jié)能機泵設(shè)備、節(jié)水灌溉設(shè)備、小型抗旱排澇機械、適合丘陵山區(qū)使用的小型機械等。⒊ 政策傾斜產(chǎn)品將得到快速發(fā)展。三、三、 2023年農(nóng)機市場主要指標(biāo)和典型產(chǎn)品預(yù)測年農(nóng)機市場主要指標(biāo)和典型產(chǎn)品預(yù)測㈠㈠ 農(nóng)機市場主要指標(biāo)預(yù)測農(nóng)機市場主要指標(biāo)預(yù)測㈡㈡ 農(nóng)機市場典型產(chǎn)品市場預(yù)測農(nóng)機市場典型產(chǎn)品市場預(yù)測㈠㈠ 2023年農(nóng)機市場主要指標(biāo)預(yù)測年農(nóng)機市場主要指標(biāo)預(yù)測⒈ 工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測⒉ 農(nóng)機出口預(yù)測⒈ 工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測 我國農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值連續(xù) 11年保持兩位數(shù)的增幅，在 “十二五 ”關(guān)鍵時期，我們認(rèn)為會繼續(xù)保持這種增長勢頭。根據(jù)多年的發(fā)展規(guī)律，結(jié)合今年農(nóng)機市場環(huán)境，我們預(yù)計我國工業(yè)總產(chǎn)值將繼續(xù)保持兩位數(shù)增幅，預(yù)計能達到 3300億元，增幅約 18%。⒉ 農(nóng)機出口預(yù)測 2023年我國農(nóng)機出口在各種利好因素的刺激下，繼續(xù)發(fā)力，預(yù)計2023年還將保持良性增長。⑴ 出口交貨值出口交貨值 ㈡㈡ 2023年農(nóng)機市場典型產(chǎn)品市場預(yù)測年農(nóng)機市場典型產(chǎn)品市場預(yù)測⒈ 2023 年大中拖市場預(yù)測⒉ 2023年收獲機械市場預(yù)測⒊ 2023年插秧機市場預(yù)測 綜合近年我國大中拖基本發(fā)展趨勢以及今年市場環(huán)境，我們預(yù)計 2023年市場需求或?qū)⒊尸F(xiàn)以下特點：第一，繼續(xù)維持高位運行；第二，增幅將減緩；第三，需求總量或?qū)⑼黄?40萬臺大關(guān)；第四， 100馬力以上機型和 25～ 40馬力中拖還將出現(xiàn)較大幅度增長；第五，需求區(qū)域?qū)⒓性谥性腿眳^(qū)域。⒈ 2023 年大中拖市場預(yù)測年大中拖市場預(yù)測2023年預(yù)測 銷量 增幅收獲機械 60萬臺 %聯(lián)合收割機 13萬臺 %⒉ 收獲機械市場預(yù)測 第一，從近年發(fā)展規(guī)律分析。在 2023年出現(xiàn)低谷后， 02年進入高峰期，同比增幅高達 138%和 96%；之后， 0 04年連續(xù)兩年出現(xiàn)負(fù)增長， 06年出現(xiàn)恢復(fù)性增長， 06年進入第二個高峰期， 07年開始再度出現(xiàn)低谷，此后， 0 0 10年增幅雖有起伏，但在增長空間運行。知道今年再度出現(xiàn)負(fù)增長。據(jù)此推斷， 2023年將再度出現(xiàn)恢復(fù)性增長。 第二，從行業(yè)環(huán)境分析。農(nóng)機補貼政策將繼續(xù)，政策環(huán)境不會發(fā)生大的變化； 第三，從市場需求分析。剛性需求與更新需求共同影響國內(nèi)市場； 第四，從出口分析。收獲機械出口將持續(xù)增長，拉動整體市場走高。預(yù)測分析19992023年半喂入收獲機械銷售走勢圖02023400060008000100001202360%40%20%0%20%40%60%80%100%120%140%銷量 2191 1219 1544 2583 2680 2180 4920 7734 4293 7138 11014 8503 7050 6800增長率 % % % % % % % % % %% %1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023⒊ 2023 年插秧機市場預(yù)測年度 銷量 (萬臺 ) 增長率（ %）2023 %2023預(yù)測 %需求量預(yù)測需求機型預(yù)測乘坐式插秧機份額將提高；手扶插秧機與獨輪式插秧機將出現(xiàn)下降需求區(qū)域預(yù)測蘇皖、黑、遼以及兩湖、江西依然是市場需求熱點區(qū)域。預(yù)測分析預(yù)測分析 第一，我國水稻種植面積大，但機收率很低，第一，我國水稻種植面積大，但機收率很低， 2023年，水稻種植面積年，水稻種植面積30415千公頃，機植水平僅僅千公頃，機植水平僅僅 25%；； 第二，插秧機市場教育在多數(shù)區(qū)域已經(jīng)完成；第二，插秧機市場教育在多數(shù)區(qū)域已經(jīng)完成； 第三，水稻種植機械化依然是國家和地方政府扶持和推廣的重點；第三，水稻種植機械化依然是國家和地方政府扶持和推廣的重點； 第四，插秧機跨區(qū)作業(yè)正在各地興起；第四，插秧機跨區(qū)作業(yè)正在各地興起； 第五，農(nóng)機合作社和農(nóng)機大戶的推動。第五，農(nóng)機合作社和農(nóng)機大戶的推動。第四章 農(nóng)機消費主體現(xiàn)狀與趨勢一、農(nóng)機消費者主體發(fā)展趨勢二、消費者需求調(diào)查分析 農(nóng)機專業(yè)合作社與農(nóng)機大戶的崛起，改變需求方向。特別是 《 農(nóng)民專業(yè)合作社法 》 公布實施以來，呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢頭。 2023年底，全國農(nóng)機專業(yè)合作社 2023萬個，同比增長 %。農(nóng)機戶戶數(shù)和年末人數(shù)分別達 、 ，同比分別增長 %、 %。 組織化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化程度不斷提高，成為推進農(nóng)業(yè)機械化和發(fā)展農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的生力軍，顯示出了強大的生命力。農(nóng)機合作社和大戶的崛起將深刻影響我國農(nóng)機市場的發(fā)展，對農(nóng)機生產(chǎn)與流通企業(yè)提出了新的需求。一、農(nóng)機消費者主體發(fā)展趨勢一、農(nóng)機消費者主體發(fā)展趨勢二消費者調(diào)查分析產(chǎn)品需求需求走勢 關(guān)注焦點購買動機消費者構(gòu)成購買特點 2023年，從對 3000余名消費者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國農(nóng)機消費者購買主體依然以個體購買為主，但隨之農(nóng)機大戶和農(nóng)機合作組織的崛起，購買主體正在發(fā)生變化，農(nóng)機大戶和農(nóng)機合作組織所占比例每年都在增加。 購買動機依然以自己干活為主，說明我國農(nóng)機消費主體仍然以個體為主流。⒈ 消費者社會屬性消費者社會屬性 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買關(guān)注的主要因素首先是質(zhì)量，其次本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買關(guān)注的主要因素首先是質(zhì)量，其次價格，再次是品牌。選擇價格，再次是品牌。選擇 “作業(yè)效率作業(yè)效率 ”的消費者近年有所增加。的消費者近年有所增加。 由此我們判斷：目前消費者依然處于最基本的大眾消費層次，由此我們判斷：目前消費者依然處于最基本的大眾消費層次，但近年加速向高層次需求發(fā)展，譬如開始關(guān)注產(chǎn)品的舒適性。但近年加速向高層次需求發(fā)展，譬如開始關(guān)注產(chǎn)品的舒適性。⒉ 消費者購買時關(guān)注的因素消費者購買時關(guān)注的因素 消費者對產(chǎn)品的要求我們通過下面的調(diào)查指標(biāo)可以看出：第一，消費者對消費者對產(chǎn)品的要求我們通過下面的調(diào)查指標(biāo)可以看出：第一，消費者對目前農(nóng)機產(chǎn)品的工作效率不滿意，這點與我國農(nóng)機產(chǎn)品需求向大馬力方向發(fā)展目前農(nóng)機產(chǎn)品的工作效率不滿意，這點與我國農(nóng)機產(chǎn)品需求向大馬力方向發(fā)展是吻合的；是吻合的； 第二，普遍對技術(shù)水平不滿意，說明我國農(nóng)機產(chǎn)品的技術(shù)需要下大力氣改第二，普遍對技術(shù)水平不滿意，說明我國農(nóng)機產(chǎn)品的技術(shù)需要下大力氣改進；第三，對產(chǎn)品質(zhì)量的不滿意說明我國農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量依然存在不穩(wěn)定的現(xiàn)象進；第三，對產(chǎn)品質(zhì)量的不滿意說明我國農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量依然存在不穩(wěn)定的現(xiàn)象，尤其是新產(chǎn)品，譬如自走式玉米收割機等。，尤其是新產(chǎn)品，譬如自走式玉米收割機等。⒊⒊ 產(chǎn)品改進方向產(chǎn)品改進方向 這次調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費者購買這次調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費者購買時，經(jīng)銷商、老機手推薦以及農(nóng)時，經(jīng)銷商、老機手推薦以及農(nóng)機補貼的刺激對其購買決策起到機補貼的刺激對其購買決策起到了決定性的作用。說明消費者更了決定性的作用。說明消費者更相信專業(yè)經(jīng)銷商和鄰居。相信專業(yè)經(jīng)銷商和鄰居。⒋ 購買時影響因素購買時影響因素 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機品牌、提高效率、增加動力成為本次調(diào)查調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機品牌、提高效率、增加動力成為本次調(diào)查選項較高的產(chǎn)品，彰顯出農(nóng)機市場需求走勢：第一，農(nóng)機消選項較高的產(chǎn)品，彰顯出農(nóng)機市場需求走勢：第一，農(nóng)機消費者購買趨于理性；第二，農(nóng)機需求向大型機械發(fā)展。另據(jù)費者購買趨于理性；第二，農(nóng)機需求向大型機械發(fā)展。另據(jù)一項市場調(diào)查顯示，我國拖拉機和收獲機市場需求近年向大一項市場調(diào)查顯示，我國拖拉機和收獲機市場需求近年向大馬力過度最為明顯，每年以馬力過度最為明顯，每年以 10個馬力段提升。個馬力段提升。⒌ 產(chǎn)品需求趨勢產(chǎn)品需求趨勢第五章第五章 解讀解讀 “農(nóng)機市場景氣指數(shù)農(nóng)機市場景氣指數(shù) ”中國農(nóng)機流通協(xié)會中國農(nóng)機流通協(xié)會信息咨詢部信息咨詢部 張華光張華光2023年年 3月月專題專題謝 謝 !謝 謝 觀 賞THANK YOU謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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