【正文】 另據(jù)一項(xiàng)市場調(diào)查顯示，我國拖拉機(jī)和收獲機(jī)市場需求近年向大一項(xiàng)市場調(diào)查顯示，我國拖拉機(jī)和收獲機(jī)市場需求近年向大馬力過度最為明顯，每年以馬力過度最為明顯，每年以 10個(gè)馬力段提升。說明消費(fèi)者更相信專業(yè)經(jīng)銷商和鄰居。⒉ 消費(fèi)者購買時(shí)關(guān)注的因素消費(fèi)者購買時(shí)關(guān)注的因素 消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求我們通過下面的調(diào)查指標(biāo)可以看出：第一，消費(fèi)者對消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求我們通過下面的調(diào)查指標(biāo)可以看出：第一，消費(fèi)者對目前農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的工作效率不滿意，這點(diǎn)與我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求向大馬力方向發(fā)展目前農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的工作效率不滿意，這點(diǎn)與我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求向大馬力方向發(fā)展是吻合的；是吻合的； 第二，普遍對技術(shù)水平不滿意，說明我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)需要下大力氣改第二，普遍對技術(shù)水平不滿意，說明我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)需要下大力氣改進(jìn)；第三，對產(chǎn)品質(zhì)量的不滿意說明我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量依然存在不穩(wěn)定的現(xiàn)象進(jìn)；第三，對產(chǎn)品質(zhì)量的不滿意說明我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量依然存在不穩(wěn)定的現(xiàn)象，尤其是新產(chǎn)品，譬如自走式玉米收割機(jī)等。選擇 “作業(yè)效率作業(yè)效率 ”的消費(fèi)者近年有所增加。一、農(nóng)機(jī)消費(fèi)者主體發(fā)展趨勢一、農(nóng)機(jī)消費(fèi)者主體發(fā)展趨勢二消費(fèi)者調(diào)查分析產(chǎn)品需求需求走勢 關(guān)注焦點(diǎn)購買動機(jī)消費(fèi)者構(gòu)成購買特點(diǎn) 2023年，從對 3000余名消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國農(nóng)機(jī)消費(fèi)者購買主體依然以個(gè)體購買為主，但隨之農(nóng)機(jī)大戶和農(nóng)機(jī)合作組織的崛起，購買主體正在發(fā)生變化，農(nóng)機(jī)大戶和農(nóng)機(jī)合作組織所占比例每年都在增加。 2023年底，全國農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社 2023萬個(gè)，同比增長 %。預(yù)測分析預(yù)測分析 第一，我國水稻種植面積大，但機(jī)收率很低，第一，我國水稻種植面積大，但機(jī)收率很低， 2023年，水稻種植面積年，水稻種植面積30415千公頃，機(jī)植水平僅僅千公頃，機(jī)植水平僅僅 25%；； 第二，插秧機(jī)市場教育在多數(shù)區(qū)域已經(jīng)完成；第二，插秧機(jī)市場教育在多數(shù)區(qū)域已經(jīng)完成； 第三，水稻種植機(jī)械化依然是國家和地方政府扶持和推廣的重點(diǎn)；第三，水稻種植機(jī)械化依然是國家和地方政府扶持和推廣的重點(diǎn)； 第四，插秧機(jī)跨區(qū)作業(yè)正在各地興起；第四，插秧機(jī)跨區(qū)作業(yè)正在各地興起； 第五，農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)大戶的推動。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策將繼續(xù)，政策環(huán)境不會發(fā)生大的變化； 第三，從市場需求分析。在 2023年出現(xiàn)低谷后， 02年進(jìn)入高峰期，同比增幅高達(dá) 138%和 96%；之后， 0 04年連續(xù)兩年出現(xiàn)負(fù)增長， 06年出現(xiàn)恢復(fù)性增長， 06年進(jìn)入第二個(gè)高峰期， 07年開始再度出現(xiàn)低谷，此后， 0 0 10年增幅雖有起伏，但在增長空間運(yùn)行。根據(jù)多年的發(fā)展規(guī)律，結(jié)合今年農(nóng)機(jī)市場環(huán)境，我們預(yù)計(jì)我國工業(yè)總產(chǎn)值將繼續(xù)保持兩位數(shù)增幅，預(yù)計(jì)能達(dá)到 3300億元，增幅約 18%。最近 4年，全省農(nóng)村農(nóng)機(jī)裝備總投資 ，是新中國成立到 2023年 58年總和的 4倍。全國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃（ 2023－ 2023年）明確了 16種優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，確認(rèn)和劃定了 59個(gè)優(yōu)勢區(qū)域以及土地流轉(zhuǎn)，部分區(qū)域?qū)⑿纬赏恋剡B片的情況，大型農(nóng)業(yè)機(jī)械將面臨著發(fā)展機(jī)遇。 一方面是小型農(nóng)機(jī)將獲得良好的發(fā)展機(jī)遇。 第二，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼影響力出現(xiàn)邊際遞減征兆，消費(fèi)者逐漸由過去搶農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼到觀望。 ⒍ 勞動力成本提高，一些低附加值中小企業(yè)受多重因素?cái)D壓經(jīng)營困難。 ⒋ 近年來農(nóng)機(jī)保有量快速增長，農(nóng)民經(jīng)營收益低于用戶預(yù)期，對農(nóng)機(jī)市近年來農(nóng)機(jī)保有量快速增長，農(nóng)民經(jīng)營收益低于用戶預(yù)期，對農(nóng)機(jī)市場的內(nèi)在需求產(chǎn)生不利影響。 ◆ 人民幣升值人民幣升值 ⒉ 補(bǔ)貼范圍的不斷擴(kuò)大，補(bǔ)貼比例被攤薄，市場增速減緩。 ㈡㈡ 不利因素分析不利因素分析 ⒈ 國際經(jīng)濟(jì)不確定性因素增多，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨緩，下行風(fēng)險(xiǎn)加大。今年農(nóng)機(jī)出口將呈現(xiàn)穩(wěn)健向上的特點(diǎn)，對今年整體農(nóng)機(jī)市場的貢獻(xiàn)率將進(jìn)一步提高。 我國農(nóng)機(jī)市場發(fā)展不平衡，主要表現(xiàn)為農(nóng)機(jī)化水平發(fā)展不平衡和各種農(nóng)作物機(jī)械化水平發(fā)展不平衡。⒉ 農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更新農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更新 2023年將出臺的 《 農(nóng)業(yè)機(jī)械以舊換新辦法 》 、 《 農(nóng)業(yè)機(jī)械報(bào)廢回收管理辦法 》 等政策，將加快產(chǎn)品的升級換代和梯度更新。 當(dāng)前我國的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為價(jià)格的當(dāng)前我國的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為價(jià)格的 30%，單機(jī)限額不超過，單機(jī)限額不超過 5萬元萬元，而國外發(fā)達(dá)國家的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼率為，而國外發(fā)達(dá)國家的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼率為 60%，日、韓對于農(nóng)機(jī)購，日、韓對于農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼都達(dá)到置補(bǔ)貼都達(dá)到 50%的水平，除此之外還有政策性優(yōu)惠貸款。今年農(nóng)機(jī)補(bǔ)補(bǔ)貼等?！?農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。 機(jī)遇⒈ 農(nóng)機(jī)政策對市場的拉動作用農(nóng)機(jī)政策對市場的拉動作用 中國正進(jìn)入以城帶鄉(xiāng)、以工哺農(nóng)時(shí)期。⒊ 插秧機(jī) 現(xiàn)狀與趨勢現(xiàn)狀與趨勢 ⑴ 市場特點(diǎn)分析2023年與 2023年插秧機(jī)市場需求對照圖機(jī)型 銷量分析 占比分析2023 2023 同比 2023 2023 變化手扶式 66470 44820 % % % %乘坐式 15400 24155 % % % %獨(dú)輪式 18150 7600 % % % %合計(jì) 100020 76575 % % % % 手扶式插秧機(jī)依然是主流產(chǎn)品，占比 %，乘坐式插秧機(jī)占比下滑 ，獨(dú)輪式插秧機(jī)出現(xiàn)大幅攀升，占比提高。 第四，需求主體向合作社和農(nóng)機(jī)大戶轉(zhuǎn)移。 我國插秧機(jī)市場再度發(fā)飆，銷售各種型號插秧機(jī) 10萬余臺，同比增長%。也決定了一季度收割機(jī)市場的發(fā)展空間較大。其二，因?yàn)槲覈衩着c水稻的機(jī)收率偏低，月份迅速進(jìn)入銷售旺季。 水稻收割機(jī) ：截至到 9月底，銷售 ，同比下降13%。 ⑴ 2023 年收獲機(jī)械市場需求 我國 75家收獲機(jī)械生產(chǎn)企業(yè) 收獲機(jī)械 銷售 ： ， 同比增長 50%； 其中谷物收割機(jī)： 銷售 ： ， 同比增長 %； 其中玉米收割機(jī)： 銷售 ： ， 同比增長 %。 ◆ 競爭格局形成，前三家大中拖生產(chǎn)企業(yè)占全部銷量的競爭格局形成，前三家大中拖生產(chǎn)企業(yè)占全部銷量的 %，前，前 5家占全部銷量的家占全部銷量的 %。 1816家主要農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口交貨值 ，同比增長 %。 合作組織和農(nóng)機(jī)大戶成為大中拖需求的生力軍，尤其是大型拖拉機(jī)約占總需求的 60%以上。 累計(jì)補(bǔ)貼大中拖 萬臺，小型拖拉機(jī) ，同比分別增長 %和 %。在小型拖拉機(jī)中，向小馬力方向延伸。輪式拖拉機(jī)歐洲、非洲和亞洲，去年占比分別為比分別為 %、 %和和 %。聯(lián)合收割機(jī)出現(xiàn)下滑，拖拉機(jī)出現(xiàn)不同程度的增長。 主要農(nóng)機(jī)出口產(chǎn)品增勢明顯，個(gè)別產(chǎn)品出現(xiàn)小幅下滑。其中進(jìn)口額 ，出口額萬美元，出口額 ，同萬美元，同比分別增長比分別增長 %和和 %。度走勢跌宕起伏的特點(diǎn)。 ⑶ 市場集中度不斷提高，競爭格局漸趨成型。預(yù)計(jì) 2023 年，有望達(dá)到 3200億元； “十二五 ”末，將突破4000億元。土、挖泥等使用的各種機(jī)械。千克。秧苗。栽種機(jī)的種植對象是馬鈴薯、甘等。械。類別收割機(jī)收獲機(jī)等。分為風(fēng)力機(jī)械、水力機(jī)械和熱力發(fā)動機(jī)三大類。收購、兼并、重組，在下一個(gè)十年，資本運(yùn)作是中國營銷人不得不學(xué)會面對的事實(shí)。 中國與此同時(shí)也刮起整合狂潮。初步形成集科研廣泛采用現(xiàn)代制造技術(shù)，推動產(chǎn)業(yè)升級。⑴ 產(chǎn)業(yè)規(guī)模將逐漸擴(kuò)大2023年 2023年工業(yè)總產(chǎn)值 出口貿(mào)易4000億元 800億美元 建成協(xié)調(diào)有效的農(nóng)機(jī)工業(yè)自主創(chuàng)新平臺，在大型農(nóng)業(yè)動力和作業(yè)裝備領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)和共性技術(shù)的重大突破，推進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)。大而不強(qiáng)。沒能有效地利用社會資源，企業(yè)投入大，運(yùn)營成本高，靈活性差，無法快速響應(yīng)用戶需求，喪失利用社會資源，企業(yè)投入大，運(yùn)營成本高，靈活性差，無法快速響應(yīng)用戶需求，喪失了很多市場機(jī)遇。但企業(yè)的各部門構(gòu)成比例又是畸形的：產(chǎn)品開發(fā)能力和市場營銷能力比較弱，卻有龐大的機(jī)的各部門構(gòu)成比例又是畸形的：產(chǎn)品開發(fā)能力和市場營銷能力比較弱，卻有龐大的機(jī)械加工、制造能力。 農(nóng)機(jī)制造業(yè)是我國的傳統(tǒng)行業(yè)，也是受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響程度較深的行業(yè)。 2023年農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)值與品種 2023年主業(yè)農(nóng)機(jī)保有量規(guī)模企業(yè) 2525家 農(nóng)機(jī)總動力 農(nóng)機(jī)品種 14大類、 10000 多種 大中型拖拉機(jī) 工業(yè)總產(chǎn)值 2898億元 小型拖拉機(jī) 工業(yè)銷售產(chǎn)值 2829億元 拖拉機(jī)配套農(nóng)具 出口交貨值 212億元 聯(lián)合收獲機(jī) ⒋⒋ 農(nóng)機(jī)年度燃油消耗（以農(nóng)機(jī)年度燃油消耗（以 2023年為例）年為例）3675萬噸萬噸其中柴油：其中柴油： 3484萬噸萬噸其中抗災(zāi)救災(zāi)：其中抗災(zāi)救災(zāi)： 198萬噸萬噸2023年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)燃油消耗情況一覽表年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)燃油消耗情況一覽表 單位：萬噸單位：萬噸農(nóng)機(jī)作業(yè)農(nóng)機(jī)作業(yè) 農(nóng)田排灌農(nóng)田排灌 農(nóng)田基本建設(shè)農(nóng)田基本建設(shè) 畜牧業(yè)生產(chǎn)畜牧業(yè)生產(chǎn) 農(nóng)產(chǎn)品初加工農(nóng)產(chǎn)品初加工 農(nóng)業(yè)運(yùn)輸農(nóng)業(yè)運(yùn)輸 其它其它1359 255 274 61 318 1310 97其中：農(nóng)機(jī)作業(yè)其中：農(nóng)機(jī)作業(yè)機(jī)耕機(jī)耕 機(jī)植機(jī)植 機(jī)收機(jī)收 植保植保 其它其它594 180 311 115 159⒌ 產(chǎn)業(yè)布局基本形成 中國農(nóng)機(jī)企業(yè)主要集中在魯、豫、蘇、遼、浙等五省，中國農(nóng)機(jī)企業(yè)主要集中在魯、豫、蘇、遼、浙等五省， 2023年工業(yè)總產(chǎn)值占年工業(yè)總產(chǎn)值占 %。 ―― 年生產(chǎn)自走式聯(lián)合收割機(jī)約年生產(chǎn)自走式聯(lián)合收割機(jī)約 16萬臺左右，歐美國家：萬臺左右，歐美國家： 臺左右，日本臺左右，日本 3萬多臺。 ―― 去年工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)去年工業(yè)總產(chǎn)值達(dá) 2898多億元多億元 ?！?國有企業(yè)改制，民營企業(yè)發(fā)展，外資進(jìn)入。▲ 產(chǎn)業(yè)整合。機(jī)械化生產(chǎn)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中能源消耗和碳排放的主要環(huán)節(jié)之一，國家今后將扶持重點(diǎn)放在發(fā)展節(jié)能減排與低碳經(jīng)濟(jì)的農(nóng)業(yè)機(jī)械。 ◆ 水利機(jī)械將迎來快速發(fā)展的機(jī)遇。其中機(jī)耕水平達(dá)到 80%左右，機(jī)播水平和機(jī)收水平分別達(dá)到 50%以上。 ⑴ 種植品種之間的不平衡2023年主要農(nóng)作物種植水平對照表 單位： %作物名稱 綜合水平 機(jī)耕水平 機(jī)植水平 機(jī)收水平小麥 水稻 玉米 大豆 油菜 馬鈴薯 花生 棉花 十二五末，水稻種植及玉米收獲機(jī)械化水平均達(dá)到 30%以上，馬鈴薯、油菜種植與收獲機(jī)械化水平達(dá)到 20%以上，棉花采摘機(jī)械化水平達(dá)到 15%左右。⒊ 我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平不平衡農(nóng)機(jī)化水平不平衡區(qū)域農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平不平衡農(nóng)作物品種之間與各個(gè)品種內(nèi)部不平衡 各地起點(diǎn)有所不同。綜合機(jī)綜合機(jī)械化水平械化水平 2023年，耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá) 52%，標(biāo)志著我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式發(fā)生了有史以來機(jī)械化生產(chǎn)方式大于傳統(tǒng)生產(chǎn)方式