如何組織高效的產(chǎn)品說明會(huì)-資料下載頁
2025-01-05 14:28本頁面
【正文】 意事項(xiàng) 3 ? 資訊發(fā)布內(nèi)容：公司介紹 VCD ? 播放公司宣傳片時(shí)：燈光調(diào)暗，全場(chǎng)保持安靜；切記交頭接耳、指指點(diǎn)點(diǎn)、嘻嘻哈哈，要以首次觀看的謙卑心態(tài)收看，以便更好的感染客戶； ? 兩個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后都要給與熱烈的掌聲。 會(huì) 中 — 流程步驟 1 資訊發(fā)布 專題分享 ? 專題內(nèi)容（理財(cái)新思維）：觀念引導(dǎo)、產(chǎn)品講解 ? 要與講師有足夠的互動(dòng) ? 精彩是要有不由自主的掌聲和笑聲 ? 點(diǎn)頭、微笑、一人鼓掌，后面要有人跟上 ? 講師講完后要報(bào)以最熱烈的掌聲 會(huì) 中 — 流程步驟 2 會(huì) 中 —流程步驟 3 現(xiàn)場(chǎng)溝通環(huán)節(jié) ? 注意自己的語言、表情，勿表現(xiàn)出不良反應(yīng) ? 會(huì)中應(yīng)多次促成（不少于 5次），利用專家組進(jìn)行促成，不要輕易放棄，切勿“不好意思”且與客戶閑聊。 ? 積極、耐心與客戶溝通，對(duì)于不購買的客戶不能表現(xiàn)出不熱情、不關(guān)心、不高興等表情出來，挖掘客戶不簽單的根本原因 ? 要表示多謝客戶出席并索取轉(zhuǎn)介紹名單。 促成環(huán)節(jié) 1 會(huì) 中 —流程步驟 4 ? 主持人引導(dǎo)、介紹簽約禮品、交流流程 ? 禮儀發(fā)放資料（意見反饋表、確認(rèn)卡） ? 由禮儀人員帶領(lǐng)業(yè)務(wù)代表及客戶到禮品臺(tái)簽字、領(lǐng)禮品 促成步驟及技巧： 步驟一：詢問對(duì)方的感受 步驟二：詢問對(duì)方有什么不明白 步驟三：拒絕處理、多次促成 步驟四：讓客戶填寫相關(guān)資料 步驟五：取得下次見面的時(shí)間、地點(diǎn) ? 提示客戶要在禮儀引導(dǎo)下上臺(tái) ? 如果客戶不想上臺(tái)簽約要提前通知禮儀 ? 客戶上臺(tái)時(shí)所有人員要給與熱烈的掌聲，簽約后更要有熱烈的掌聲表示祝賀 促成時(shí)機(jī)： 2 借力使力抓住機(jī)遇 趁勢(shì)而上促成預(yù)簽 抓住二次拜訪理由！ 產(chǎn)品說明會(huì)之 會(huì) 后 篇 說明會(huì)當(dāng)天的三種情況： ? 客戶未到場(chǎng) ? 客戶到場(chǎng)未簽單 ? 客戶到場(chǎng)簽單 我們應(yīng)該追蹤什么樣的客戶？ 說明會(huì)的另一功能： 創(chuàng)造再次拜訪的理由 所以， 我們要去追蹤每一個(gè)送了請(qǐng)柬的客戶！ 拜訪方式： 直沖式或約訪式 拜訪時(shí)間： 說明會(huì)次日或兩日內(nèi) 取得見面的機(jī)會(huì)是 我們銷售成功的 第一步 “會(huì)后會(huì)”排定的計(jì)劃督導(dǎo)執(zhí)行 . －－簽單刷卡！ 會(huì)后要有專人跟進(jìn) 人人邀約產(chǎn)說會(huì) 個(gè)個(gè)收入超萬元 結(jié) 論 : (1) 細(xì)節(jié)決定成敗！ THANKS 謝 謝 聆 聽
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1