如何組織高效的產(chǎn)品說明會-資料下載頁
2025-01-05 14:28本頁面
【正文】 意事項 3 ? 資訊發(fā)布內(nèi)容：公司介紹 VCD ? 播放公司宣傳片時：燈光調(diào)暗，全場保持安靜；切記交頭接耳、指指點點、嘻嘻哈哈，要以首次觀看的謙卑心態(tài)收看，以便更好的感染客戶； ? 兩個環(huán)節(jié)結束后都要給與熱烈的掌聲。 會 中 — 流程步驟 1 資訊發(fā)布 專題分享 ? 專題內(nèi)容（理財新思維）：觀念引導、產(chǎn)品講解 ? 要與講師有足夠的互動 ? 精彩是要有不由自主的掌聲和笑聲 ? 點頭、微笑、一人鼓掌，后面要有人跟上 ? 講師講完后要報以最熱烈的掌聲 會 中 — 流程步驟 2 會 中 —流程步驟 3 現(xiàn)場溝通環(huán)節(jié) ? 注意自己的語言、表情，勿表現(xiàn)出不良反應 ? 會中應多次促成（不少于 5次），利用專家組進行促成，不要輕易放棄，切勿“不好意思”且與客戶閑聊。 ? 積極、耐心與客戶溝通，對于不購買的客戶不能表現(xiàn)出不熱情、不關心、不高興等表情出來，挖掘客戶不簽單的根本原因 ? 要表示多謝客戶出席并索取轉介紹名單。 促成環(huán)節(jié) 1 會 中 —流程步驟 4 ? 主持人引導、介紹簽約禮品、交流流程 ? 禮儀發(fā)放資料（意見反饋表、確認卡） ? 由禮儀人員帶領業(yè)務代表及客戶到禮品臺簽字、領禮品 促成步驟及技巧： 步驟一：詢問對方的感受 步驟二：詢問對方有什么不明白 步驟三：拒絕處理、多次促成 步驟四：讓客戶填寫相關資料 步驟五：取得下次見面的時間、地點 ? 提示客戶要在禮儀引導下上臺 ? 如果客戶不想上臺簽約要提前通知禮儀 ? 客戶上臺時所有人員要給與熱烈的掌聲，簽約后更要有熱烈的掌聲表示祝賀 促成時機： 2 借力使力抓住機遇 趁勢而上促成預簽 抓住二次拜訪理由！ 產(chǎn)品說明會之 會 后 篇 說明會當天的三種情況： ? 客戶未到場 ? 客戶到場未簽單 ? 客戶到場簽單 我們應該追蹤什么樣的客戶？ 說明會的另一功能： 創(chuàng)造再次拜訪的理由 所以， 我們要去追蹤每一個送了請柬的客戶！ 拜訪方式： 直沖式或約訪式 拜訪時間： 說明會次日或兩日內(nèi) 取得見面的機會是 我們銷售成功的 第一步 “會后會”排定的計劃督導執(zhí)行 . －－簽單刷卡！ 會后要有專人跟進 人人邀約產(chǎn)說會 個個收入超萬元 結 論 : (1) 細節(jié)決定成??！ THANKS 謝 謝 聆 聽
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