好習(xí)慣成功學(xué)(保險行業(yè))-資料下載頁
2025-01-05 13:53本頁面
【正文】 30歲一事無成，加入保險行業(yè)后的兩大表現(xiàn)： ? 穿著打扮不得體 ? 業(yè)績差。 有一次，他跟客戶談了很久的保險，最終也沒能讓客戶動心。于是他離開客戶的辦公室，邊走邊思考問題的癥結(jié)，為什么客戶明明需要給他的家庭提供保障卻不愿意買保險？當(dāng)他走出辦公大樓的時候，一個背著擦鞋箱的小男孩怯怯地拉住了他，他認(rèn)識這個小男孩，也了解他的身世。費(fèi)德文看了小男孩幾秒鐘，突然拉起他的手說：“跟我來！”他們一起進(jìn)入那位客戶的辦公室，那位客戶說：“我已經(jīng)告訴你了，我不需要你介紹的那些保險?！辟M(fèi)德文馬上說：“別急，我送您一件禮物。”他帶著小男孩繞過辦公桌，然后說：“為他擦鞋吧，孩子！” 班 費(fèi)德文行銷語錄 ──我不是賣保險，我賣的是優(yōu)惠折價的現(xiàn)金。 ──保險就是用來保住您所擁有的。 ──如果你們公司經(jīng)營者有投保，對外的債信不是會更好嗎？ ──您覺得您的命值多少？那您現(xiàn)在保險就保多少？ ──我能不能跟您談?wù)勎仪纺?50萬圓？ ──為您的家人保險，好讓他們永遠(yuǎn)保有您現(xiàn)在提供的生活水準(zhǔn)！ ──將您合伙人的保額提高一點(diǎn)，要不然哪天他走了，他的太太可能也要把錢一起帶走！ 班 費(fèi)德文：成功壽險顧問的 10個特質(zhì) 特質(zhì) 指導(dǎo) 自信 selftrust 準(zhǔn)備充足 自律 selfdiscipline 有計劃地安排工作 堅毅 fortitude 具創(chuàng)造力及能不斷地修正面談內(nèi)容 靈活 agility 根據(jù)客戶的需要，剪裁面談內(nèi)容 以客戶的利益為先 明白壽險對每個人都有用處 對壽險有堅定的信念 faith 對保險的價值堅信不移 樂意學(xué)習(xí)別人 不斷進(jìn)修 不斷為較高的目標(biāo)而奮斗 不斷尋求較高的回報 完美主義者 對每一個案的細(xì)節(jié)都小心謹(jǐn)慎 努力工作 定了可達(dá)目標(biāo)的期限 重要的 6個好習(xí)慣 ? 有計劃地行動 ? 記錄日志，并進(jìn)行周總結(jié) ? 人人都可以轉(zhuǎn)介紹 ? 存好準(zhǔn)客戶 /客戶檔案 ? 每天堅持學(xué)習(xí)兩個小時 ? 不斷尋找高手，與他交朋友，并請教 ? 一張白紙，幾滴墨水，一點(diǎn)小錢，就可以讓我們的人生更加豐富。 謝謝！ ? 學(xué)習(xí)型中國 ? CCMC《天行健》高級職業(yè)經(jīng)理人課程 ? 聯(lián)系人：劉焱晶 ? 聯(lián)系方式： 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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