保險(xiǎn)行業(yè)講義課件-資料下載頁(yè)
2024-12-31 22:37本頁(yè)面
【正文】 ，最終也沒(méi)能讓客戶動(dòng)心。于是他離開(kāi)客戶的辦公室，邊走邊思考問(wèn)題的癥結(jié)，為什么客戶明明需要給他的家庭提供保障卻不愿意買保險(xiǎn)？當(dāng)他走出辦公大樓的時(shí)候，一個(gè)背著擦鞋箱的小男孩怯怯地拉住了他，他認(rèn)識(shí)這個(gè)小男孩，也了解他的身世。費(fèi)德文看了小男孩幾秒鐘，突然拉起他的手說(shuō)： “跟我來(lái)！ ”他們一起進(jìn)入那位客戶的辦公室，那位客戶說(shuō)： “我已經(jīng)告訴你了，我不需要你介紹的那些保險(xiǎn)。 ”費(fèi)德文馬上說(shuō)： “別急，我送您一件禮物。”他帶著小男孩繞過(guò)辦公桌，然后說(shuō)： “為他擦鞋吧，孩子！ ”班 費(fèi)德文行銷語(yǔ)錄──我不是賣保險(xiǎn)，我賣的是優(yōu)惠折價(jià)的現(xiàn)金。 ──保險(xiǎn)就是用來(lái)保住您所擁有的。 ──如果你們公司經(jīng)營(yíng)者有投保，對(duì)外的債信不是會(huì)更好嗎？ ──您覺(jué)得您的命值多少？那您現(xiàn)在保險(xiǎn)就保多少？ ──我能不能跟您談?wù)勎仪纺?50萬(wàn)圓？ ──為您的家人保險(xiǎn)，好讓他們永遠(yuǎn)保有您現(xiàn)在提供的生活水準(zhǔn)！ ──將您合伙人的保額提高一點(diǎn)，要不然哪天他走了，他的太太可能也要把錢一起帶走！ 班 費(fèi)德文：成功壽險(xiǎn)顧問(wèn)的 10個(gè)特質(zhì)特質(zhì) 指導(dǎo)自信 selftrust 準(zhǔn)備充足 自律 selfdiscipline 有計(jì)劃地安排工作 堅(jiān)毅 fortitude 具創(chuàng)造力及能不斷地修正面談內(nèi)容 靈活 agility 根據(jù)客戶的需要，剪裁面談內(nèi)容 以客戶的利益為先 明白壽險(xiǎn)對(duì)每個(gè)人都有用處 對(duì)壽險(xiǎn)有堅(jiān)定的信念 faith 對(duì)保險(xiǎn)的價(jià)值堅(jiān)信不移 樂(lè)意學(xué)習(xí)別人 不斷進(jìn)修 不斷為較高的目標(biāo)而奮斗 不斷尋求較高的回報(bào) 完美主義者 對(duì)每一個(gè)案的細(xì)節(jié)都小心謹(jǐn)慎 努力工作 定了可達(dá)目標(biāo)的期限 重要的 6個(gè)好習(xí)慣? 有計(jì)劃地行動(dòng)? 記錄日志，并進(jìn)行周總結(jié)? 人人都可以轉(zhuǎn)介紹? 存好準(zhǔn)客戶 /客戶檔案? 每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)? 不斷尋找高手，與他交朋友，并請(qǐng)教? 一張白紙，幾滴墨水，一點(diǎn)小錢，就可以讓我們的人生更加豐富。謝謝！? 學(xué)習(xí)型中國(guó)? CCMC《天行健》高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人課程? 聯(lián)系人：劉焱晶? 聯(lián)系方式： 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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