保險行業(yè)客戶需求分析-資料下載頁
2025-02-19 14:48本頁面
【正文】 驟 ?推銷自己（使客戶產(chǎn)生信任） ?推銷理念（發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求） ?推銷產(chǎn)品（滿足需求） ?再推銷自己 （促成－轉(zhuǎn)介紹，再次創(chuàng)造新需求） ? 在整個銷售的過程中體現(xiàn)自己的專業(yè) ?24 研討（案例） ? 、王老板，歲，股市大戶，職業(yè)股民，無醫(yī)保，太太下崗，有一子歲，認為保險不賺錢，大部分資金投于股市。 ? 、周小姐，歲，公司財務，單位福利較好，有醫(yī)保，先生為高階白領，無子女，認為保險無大用，無其他投資，供房。 ? 、錢老板，歲，私營公司老板，資產(chǎn)雄厚，子女已出國留學，太太為家庭主婦。 ? 、張女士，歲，工廠小職員，效益不好，老公開出租車，有一女歲。 ?25 研討要求： ?根據(jù)上述案例 ? 、分析客戶保險需求； ? 、設計產(chǎn)品組合方案； ? 、制定一套相應的銷售計劃。 ? （最少條） ?26 課程回顧 ?賣給誰－－發(fā)現(xiàn)需求是行銷的前提 ?賣什么－－認識產(chǎn)品是行銷的基礎 ?怎么賣－－了解人性是行銷的利器 ?27 鎖定目標，邁向成功 ?沒有賣不出去的產(chǎn)品， 只有賣不出產(chǎn)品的推銷員 ! 演講完畢，謝謝觀看！
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