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保險(xiǎn)行業(yè)客戶需求分析-閱讀頁(yè)

2025-03-01 14:48本頁(yè)面
  

【正文】 ,退休后每月收入約需%,即元,假設(shè)歲退休,以歲為身故預(yù)估年齡,以每年通貨膨脹率%計(jì),年后每月所需金額為: () 元 (-)年 萬(wàn), 假設(shè)保險(xiǎn)儲(chǔ)備為,則需萬(wàn)。 富裕:重病保障;高額意外保障; ? 理財(cái)與投資需求 小康:個(gè)人及家庭補(bǔ)充醫(yī)療保障; ? 重病保障;意外保障;部分投資需求 溫飽:個(gè)人及家庭基本醫(yī)療保障; ? 重病保障;意外保障 ? ?16 沉默不是金, 多問(wèn)多業(yè)績(jī)。 ? 、周小姐,歲,公司財(cái)務(wù),單位福利較好,有醫(yī)保,先生為高階白領(lǐng),無(wú)子女,認(rèn)為保險(xiǎn)無(wú)大用,無(wú)其他投資,供房。 ? 、張女士,歲,工廠小職員,效益不好,老公開(kāi)出租車(chē),有一女歲。 ? (最少條) ?26 課程回顧 ?賣(mài)給誰(shuí)--發(fā)現(xiàn)需求是行銷(xiāo)的前提 ?賣(mài)什么--認(rèn)識(shí)產(chǎn)品是行銷(xiāo)的基礎(chǔ) ?怎么賣(mài)--了解人性是行銷(xiāo)的利器 ?27 鎖定目標(biāo),邁向成功 ?沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品, 只有賣(mài)不出產(chǎn)品的推銷(xiāo)員 ! 演講完畢,謝謝觀看!
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