保險行業(yè)講義課件-文庫吧資料
2025-01-04 22:37本頁面
【正文】 險業(yè)的發(fā)展。這樣，對自己，對家人都有會所保障，有所慰藉，這是對保險最通俗的解釋。216。 我從事壽險行業(yè)幾十年，從東方到西方，雙從西方到東方，于商業(yè)中看到，壽險是以仁為本的事業(yè)。此論并無不妥，也正是這種商業(yè)角度在幾百年來推出了一個龐大的經(jīng)濟行來，惠澤億萬人。從金融業(yè)角度很直觀地看待，就是一門在錢眼里翻筋斗的生意。216。每次見客戶之前，我都要問自己三個問題：客人為什么要買保險？客人為什么要向我買保險？客戶為什么要在今天向我買保險？216。面對無理要求和蠻橫態(tài)度，寧為玉碎，不為瓦全。從舞臺設計、燈光、音響、服裝、換景到后臺幫忙，甚至票務、場地等細節(jié)，都不能有任何的疏忽。216。216。銷售流程啟示：銷售前準備216。并將不同的產(chǎn)品介紹，不同的數(shù)據(jù)報表都放在檔案夾內(nèi)。216。TOT獎的華裔女性她曾因性格內(nèi)向差點沒有進入保險業(yè)，勤奮每天工作十六七個小時，她的手機365天 24小時開著，隨時準備為客戶提供保險咨詢服務。我每天出門前都會問自己三個問題：你今天是去做賺傭金的推銷員，還是做關愛人的壽險顧問？你今天做的建議書你自己會買嗎？ 你真的是秉承良知、良性和良能去跟客戶談保險嗎？三個問題，沒有任何疑問，我才去見客戶。隨時回復客戶的電話；一般婚喪喜慶問侯。4S:Study(學習）、 Sell（銷售）、 Service（服務）、 Search（尋找潛客戶）銷售流程啟示：客戶服務理賠；保單周年提醒；最新信息寄送；公司新產(chǎn)品介紹；收取保費；反對意見處理；信守承諾，避免讓客戶淪為孤兒保單。銷售流程啟示：初次拜訪（銷售面談）星期時間 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日上午 8： 008： 30學習進修8： 008： 30學習進修8： 008： 30學習進修8： 008： 30學習進修8： 008： 30學習進修8： 008： 30學習進修家庭時光8： 309： 00業(yè)績報告8： 309： 00電話約訪8： 309： 00電話約訪8： 309： 00電話約訪8： 309： 00電話約訪8： 309： 00電話約訪9： 0010： 00單位會議9： 0012： 00銷售9： 0012： 00銷售9： 0012： 00銷售9： 0010： 00案例研究/行政核保10： 0011： 00區(qū)會議10： 3012： 00銷售中午 銷售 銷售 銷售 銷售 銷售 家庭時光下午 準客
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