保險行業(yè)講義課件-展示頁
2025-01-06 22:37本頁面
【正文】 戶開發(fā)服務(wù)、銷售準(zhǔn)客戶開發(fā)服務(wù)、銷售準(zhǔn)客戶開發(fā)服務(wù)、銷售準(zhǔn)客戶開發(fā)服務(wù)、銷售準(zhǔn)客戶開發(fā)服務(wù)、銷售晚上 銷售 銷售 銷售 銷售 銷售每周工作計劃表把一天分為四個部分：上午、下午、中午、晚上。初次約訪，我最多用 30分鐘： 3分鐘介紹公司， 2分鐘介紹自己，另外 20分鐘進(jìn)行家庭保障需求分析。接任 MDRT臺灣分會會長年薪超過千萬元大專學(xué)歷，曾任某法律事務(wù)所總機(jī)小姐的她1992年 5月加盟保德信人壽，僅 24歲計劃 100列了 50個名單2023年擔(dān)任 MDRT臺灣分會主席截止 2023年 7月成功完成 3W 618周3W=1周照顧 3個家庭=成功 我多年從事人壽保險行業(yè)，歸納出壽險顧問成功的 3個關(guān)鍵： 擁有正確的心態(tài)； 源源不斷地開拓準(zhǔn)客戶； 良好的時間與活動管理。總機(jī)小姐陳玉婷變保險天后壽險界奮斗 11年有成 下次見客戶一定作足準(zhǔn)下次見客戶一定作足準(zhǔn)備，提前預(yù)見到客戶備，提前預(yù)見到客戶的反應(yīng)及應(yīng)對措施的反應(yīng)及應(yīng)對措施大家都反對保險看來保險沒法做了！想象力想象力積極與消極的示例積極 消極四個人，無限啟示一個電話總機(jī)小姐一個留美華裔教育碩士一個生意失敗身無分文的年輕人一個高中未畢業(yè)窮小子超越巔峰 如果再見客戶，還是不如果再見客戶，還是不行話，我就不干了。是不是因為我的方法不到位？這些人太讓我生氣了一點都不認(rèn)可保險！自覺自覺刺激案例：遭遇拒絕積極 消極獨立獨立意志意志不管別人反對不反對，不管別人反對不反對，我一定要堅持到底，我一定要堅持到底，機(jī)會總會出現(xiàn)。服務(wù)部經(jīng)理總是打電話服務(wù)部經(jīng)理總是打電話讓出席早會，是不是覺讓出席早會，是不是覺得我太不守紀(jì)律了得我太不守紀(jì)律了早上可能會塞車，不如早上可能會塞車，不如今天提前一個小時出今天提前一個小時出發(fā)，不要遲到了！發(fā)，不要遲到了！路上塞車，這個我也不想啊，可是沒有辦法啊想象力想象力積極與消極的示例你不能樣樣順利，但你可以事事盡力你不能樣樣順利，但你可以事事盡力積極 消極良知良知我始終不舉績，會不我始終不舉績，會不會影響團(tuán)隊的榮譽？會影響團(tuán)隊的榮譽？ 我有沒有業(yè)績我有沒有業(yè)績和別人有什么關(guān)系。我一定要好好珍惜這次機(jī)會。我遲到和別人有什么關(guān)我遲到和別人有什么關(guān)系！系！我還是遲到了，明天我一定要更加提前一點 ……這實在令人生氣！因為塞車我無法按時到，我已經(jīng)起床夠早的啦 …自覺自覺積極與消極的示例積極 消極獨立獨立意志意志我很明白這次早會對我很明白這次早會對我很重要。刺激
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