【正文】 ,沒(méi)有失敗,做別人不愿意做的事情,做別人不敢做的事情,做別人做不到的事情。,,用感恩的心做人............陳安之老師經(jīng)典創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄職業(yè)是一種習(xí)慣，習(xí)慣包括思想和行為..要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你就要做好虧錢和贏錢的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢創(chuàng)業(yè)前，一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估掌握趨勢(shì)比掌握資訊更為重要掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上，才能“馬上成功”成功的速度取決于你是否擁有最好的工具找最好的“產(chǎn)品馬”來(lái)經(jīng)營(yíng)是老板的責(zé)任1找最優(yōu)秀的人為你工作，才能馬上成功1與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作（技術(shù)好，經(jīng)驗(yàn)豐富，不如坐好的車子，騎一匹好的馬）1選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)，意味著不戰(zhàn)而勝1成功創(chuàng)業(yè)的三大眼光：大的趨勢(shì)；大的市場(chǎng)；少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1要做就做未來(lái)成長(zhǎng)快、空間大的行業(yè)1產(chǎn)品銷量大是致富的關(guān)鍵1市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提1產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格1確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格，而不是一味的求高或求低2不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)2顧客不買產(chǎn)品時(shí)，依然要給顧客提供資訊2企業(yè)最大的成本是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員2用對(duì)的方法來(lái)銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績(jī)提升的保證2用公司第一名營(yíng)銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過(guò)讓他親自做業(yè)務(wù)2產(chǎn)品通路多，銷量才會(huì)大2宣傳、宣傳、再宣傳2世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)2授權(quán)之后更要加以監(jiān)督要從事走動(dòng)式管理3沒(méi)有正確的督導(dǎo)管理等于浪費(fèi)人才3一流的人才是無(wú)價(jià)的3世界第一名的總裁每天親臨第一線3成功等于每天進(jìn)步百分之一3過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功3堅(jiān)持等于成功，放棄者絕不會(huì)成功...........陳安之的創(chuàng)業(yè)經(jīng)典語(yǔ)錄：推銷的精髓是什么？它不是指你跟客人說(shuō)了些什么，而是你向他“表達(dá)”了些什么。也就是說(shuō)，通俗易懂、平視式交流、簡(jiǎn)單扼要這三點(diǎn)精髓。你在顧客那里露面的頻率有多高？答案：比應(yīng)該做的要低。要想做成生意，必須要給對(duì)方留下7到10次的印象才行，如果不能見(jiàn)面就寄信好了。你可以通過(guò)信件進(jìn)行有效的交流，一周給顧客發(fā)出一封信，能使你的新訂單數(shù)量、老顧客的再次訂貨數(shù)量以及顧客忠誠(chéng)度得到顯著的提高。告訴顧客你是如何解決問(wèn)題的，顧客都厭煩聽(tīng)你解釋你做些什么，除非能幫助他們，只要對(duì)自己沒(méi)有影響，人們根本不會(huì)在意你是做什么的。陌生拜訪開(kāi)場(chǎng)白：我能請(qǐng)您幫個(gè)忙嗎？這是一場(chǎng)談話最有效的方式，人們喜歡給予幫助，這樣他們?cè)诿鎸?duì)銷售人員時(shí)警惕就會(huì)消失。用幽默把問(wèn)題變成機(jī)會(huì)你想在電話中用30秒時(shí)間介紹自己的產(chǎn)品并定下紀(jì)念會(huì)，顧客問(wèn)：怎么收費(fèi)？你可以說(shuō)：哦，這個(gè)電話是免費(fèi)的。問(wèn)題相當(dāng)于銷售，如同呼吸相當(dāng)于生命，如果沒(méi)有提出問(wèn)題，你就會(huì)死掉，如果問(wèn)得不正確，你早晚會(huì)死掉，如果問(wèn)得正確，答案就是成交。世界第一的保險(xiǎn)推銷員，他們7：30分之前就去拜訪完三個(gè)顧客。他6點(diǎn)和一個(gè)顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟一個(gè)顧客喝果汁，7：30分跟一個(gè)顧客吃三明治。假如顧客不斷地提到價(jià)錢問(wèn)題，表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品特超所值。永遠(yuǎn)熱愛(ài)你的商品，永遠(yuǎn)熱愛(ài)銷售，隨時(shí)推銷，跟每個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹名單。事實(shí)上，誰(shuí)都是推銷員，即使她是家族主婦，她還是推銷員?；卮痤櫩蛦?wèn)題時(shí)應(yīng)避免使用是和不，回答問(wèn)題的規(guī)則是，要利用潛在顧客的問(wèn)題來(lái)確定成交，就是讓對(duì)方確認(rèn)他想購(gòu)買你正在推銷的東西。為你的任務(wù)列表設(shè)定優(yōu)先級(jí)，并把時(shí)間和注意力集中在最有價(jià)值的事情上。僅此一步即可以讓你在0年內(nèi)將你的生產(chǎn)力提高1000%。假如顧客在問(wèn)有綠色的嗎？你就不要回答有，而應(yīng)該問(wèn)：您是否需要綠色的？這樣使對(duì)方便快的確認(rèn)，也促進(jìn)成交的速度。任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重并滿足對(duì)方的需求別人才會(huì)尊重我們的需求。銷售永遠(yuǎn)不是一個(gè)人的事業(yè)，要和你的同事組成團(tuán)隊(duì)和你的顧客成為伙伴，和他人友好的相處，這樣才能贏得更多的銷售機(jī)會(huì)。你一定要了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力，假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。永遠(yuǎn)記住銷售是一種子情緒的轉(zhuǎn)移。第五篇：陳安之成功學(xué)陳安之成功學(xué)顧客能上門約見(jiàn)就成功了一半；放松心情，無(wú)為而無(wú)不為；先為顧客考慮，顧客才會(huì)為你考慮；顧客購(gòu)買的往往是推銷員的態(tài)度；推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要；只有當(dāng)顧客真正喜歡你相信你后才會(huì)開(kāi)始選擇你的產(chǎn)品；推銷冠軍的習(xí)慣是不只要準(zhǔn)時(shí)還必須提前做好準(zhǔn)備；任何時(shí)間和地點(diǎn)都與言行一致是給客人信心的保證；背對(duì)顧客時(shí)也要百分之一百地對(duì)客戶尊敬；成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功；1顧客不只買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神和態(tài)度；1顧客反對(duì)意見(jiàn)太多，只代表他不相信你，喜歡你；1從語(yǔ)言速度和肢體動(dòng)作上去模仿對(duì)方，去配合對(duì)方是超速贏得信任感的秘訣； a、視覺(jué)型b、聽(tīng)覺(jué)型c、觸覺(jué)型11111122222222233333333學(xué)習(xí)世界首富的思考模式； 要做好虧錢和賺錢的準(zhǔn)備； 要眼光好； 不是所有的行業(yè)都能賺錢一樣多的； 先對(duì)所從事的行業(yè)進(jìn)行評(píng)估； 掌握趨勢(shì)比咨信更重要； 與其同馬賽跑，不如騎在馬上； 找最好的馬產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)； 是否擁有最好的工具； 找最優(yōu)秀的人為你工作； 與人竟?fàn)?，不如與其合作； 技術(shù)好經(jīng)驗(yàn)豐富不如找一個(gè)好工具； 竟?fàn)帉?duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝； 三大眼光：大的趨勢(shì)、大的市場(chǎng)和少的竟?fàn)帉?duì)手； 做未來(lái)成長(zhǎng)快空間大的行業(yè)； 產(chǎn)品銷量大是致富的關(guān)鍵； 市場(chǎng)需求大是量大的前提； 產(chǎn)品賣不出支的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格； 確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的； 要定出消費(fèi)者心里的價(jià)格； 不只做售后，更要做售前服務(wù)；顧客不買產(chǎn)品時(shí)也要提供咨詢； 企業(yè)最大的成本是沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員； 用對(duì)的用法來(lái)銷售產(chǎn)品是提升業(yè)績(jī)； 用公司第一名業(yè)務(wù)員來(lái)給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)； 100個(gè)人每1個(gè)人百分之一的力量勝過(guò)1個(gè)人用百分之一百的力量；344444444450、55555555560、66666666670、77產(chǎn)品通路多銷量才會(huì)大； 宣傳、宣傳、再宣傳； 世界上沒(méi)完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)體； 授權(quán)之后更要加以監(jiān)督； 沒(méi)有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費(fèi)人才； 一流的人才是無(wú)價(jià)的； 一定要親臨第一線； 成功等于每天進(jìn)步百分之一； 過(guò)去并不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功； 堅(jiān)持等于成功放棄永不會(huì)成功； 良好的環(huán)境、歸屬感和獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)及安全感； 總裁的第三件事最重要的是推銷； 研究失敗的規(guī)律才能守住成功； 行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)而非口頭領(lǐng)導(dǎo)； 溝通員工是第四件最重要的事情； 傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)是第五件最重要的事情； 要關(guān)心部屬； 人事管理第一要抓心態(tài)管理； 第七件事獎(jiǎng)勵(lì)員工； 第八件事是激勵(lì)員工； 領(lǐng)導(dǎo)使命、責(zé)任感、團(tuán)體精神、團(tuán)體目標(biāo)五團(tuán)體負(fù)責(zé)任； 以身作則，行動(dòng)管理、使命目標(biāo)、團(tuán)體目標(biāo)大于個(gè)人目標(biāo)； 做一班人不愿做的事情 做一般人不敢做的事情； 做一般人做不到的事情； 凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)； 成功者累積知識(shí)和人脈質(zhì)在和量； 成功者都投資在人的大腦上； 強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)+堅(jiān)定的信念+愿意做的事； 成功者要具備一流的態(tài)度、技巧和能力； 成功的態(tài)度決定一切； 成功者的五大步驟：明確的目標(biāo)、詳細(xì)的計(jì)劃、立刻行動(dòng)、修正行動(dòng)和堅(jiān)持到底； 只有檢討才是成功之母； 目標(biāo)更明確的方法有以下幾種：要視覺(jué)化，天天看夢(mèng)想板，把詳細(xì)的目標(biāo)貼在夢(mèng)化，想板的右上方，讓成功的夢(mèng)想視覺(jué)反復(fù)加深印象；要訂目標(biāo)做計(jì)劃大量地行動(dòng)。