【正文】 ,沒有失敗,做別人不愿意做的事情,做別人不敢做的事情,做別人做不到的事情。,,用感恩的心做人............陳安之老師經典創(chuàng)業(yè)語錄職業(yè)是一種習慣，習慣包括思想和行為..要創(chuàng)業(yè)，你就要做好虧錢和贏錢的準備學習世界首富的思考模式，才可實現倍增的業(yè)績超速創(chuàng)業(yè)成功的關鍵是眼光要好要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢創(chuàng)業(yè)前，一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估掌握趨勢比掌握資訊更為重要掌握趨勢不如掌握最大的趨勢與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上，才能“馬上成功”成功的速度取決于你是否擁有最好的工具找最好的“產品馬”來經營是老板的責任1找最優(yōu)秀的人為你工作，才能馬上成功1與人競爭不如與人合作（技術好，經驗豐富，不如坐好的車子，騎一匹好的馬）1選擇競爭對手少的行業(yè)，意味著不戰(zhàn)而勝1成功創(chuàng)業(yè)的三大眼光：大的趨勢；大的市場；少的競爭對手1要做就做未來成長快、空間大的行業(yè)1產品銷量大是致富的關鍵1市場需求大和市場大是量大的前提1產品賣不出去的原因在于產品的品質和價格1確保你的產品品質是同等級同價格當中最好的要定出消費者心里的承受價格，而不是一味的求高或求低2不只做售后服務，更要做售前服務2顧客不買產品時，依然要給顧客提供資訊2企業(yè)最大的成本是沒有經過訓練的業(yè)務員2用對的方法來銷售產品是公司業(yè)績提升的保證2用公司第一名營銷代表做業(yè)務培訓勝過讓他親自做業(yè)務2產品通路多，銷量才會大2宣傳、宣傳、再宣傳2世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊2授權之后更要加以監(jiān)督要從事走動式管理3沒有正確的督導管理等于浪費人才3一流的人才是無價的3世界第一名的總裁每天親臨第一線3成功等于每天進步百分之一3過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功3堅持等于成功，放棄者絕不會成功...........陳安之的創(chuàng)業(yè)經典語錄：推銷的精髓是什么？它不是指你跟客人說了些什么，而是你向他“表達”了些什么。也就是說，通俗易懂、平視式交流、簡單扼要這三點精髓。你在顧客那里露面的頻率有多高？答案：比應該做的要低。要想做成生意，必須要給對方留下7到10次的印象才行，如果不能見面就寄信好了。你可以通過信件進行有效的交流，一周給顧客發(fā)出一封信，能使你的新訂單數量、老顧客的再次訂貨數量以及顧客忠誠度得到顯著的提高。告訴顧客你是如何解決問題的，顧客都厭煩聽你解釋你做些什么，除非能幫助他們，只要對自己沒有影響，人們根本不會在意你是做什么的。陌生拜訪開場白：我能請您幫個忙嗎？這是一場談話最有效的方式，人們喜歡給予幫助，這樣他們在面對銷售人員時警惕就會消失。用幽默把問題變成機會你想在電話中用30秒時間介紹自己的產品并定下紀念會，顧客問：怎么收費？你可以說：哦，這個電話是免費的。問題相當于銷售，如同呼吸相當于生命，如果沒有提出問題，你就會死掉，如果問得不正確，你早晚會死掉，如果問得正確，答案就是成交。世界第一的保險推銷員，他們7：30分之前就去拜訪完三個顧客。他6點和一個顧客喝咖啡，7點跟一個顧客喝果汁，7：30分跟一個顧客吃三明治。假如顧客不斷地提到價錢問題，表示你沒有把產品真正的價值告訴顧客。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產品特超所值。永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每個顧客要求轉介紹名單。事實上，誰都是推銷員，即使她是家族主婦，她還是推銷員?；卮痤櫩蛦栴}時應避免使用是和不，回答問題的規(guī)則是，要利用潛在顧客的問題來確定成交，就是讓對方確認他想購買你正在推銷的東西。為你的任務列表設定優(yōu)先級，并把時間和注意力集中在最有價值的事情上。僅此一步即可以讓你在0年內將你的生產力提高1000%。假如顧客在問有綠色的嗎？你就不要回答有，而應該問：您是否需要綠色的？這樣使對方便快的確認，也促進成交的速度。任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重并滿足對方的需求別人才會尊重我們的需求。銷售永遠不是一個人的事業(yè)，要和你的同事組成團隊和你的顧客成為伙伴，和他人友好的相處，這樣才能贏得更多的銷售機會。你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力，假如你不了解這一點，那你很難讓他當場下決定。永遠記住銷售是一種子情緒的轉移。第五篇：陳安之成功學陳安之成功學顧客能上門約見就成功了一半；放松心情，無為而無不為；先為顧客考慮，顧客才會為你考慮；顧客購買的往往是推銷員的態(tài)度；推銷自己比推銷產品更重要；只有當顧客真正喜歡你相信你后才會開始選擇你的產品；推銷冠軍的習慣是不只要準時還必須提前做好準備；任何時間和地點都與言行一致是給客人信心的保證；背對顧客時也要百分之一百地對客戶尊敬；成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功；1顧客不只買產品，更買你的服務精神和態(tài)度；1顧客反對意見太多，只代表他不相信你，喜歡你；1從語言速度和肢體動作上去模仿對方，去配合對方是超速贏得信任感的秘訣； a、視覺型b、聽覺型c、觸覺型11111122222222233333333學習世界首富的思考模式； 要做好虧錢和賺錢的準備； 要眼光好； 不是所有的行業(yè)都能賺錢一樣多的； 先對所從事的行業(yè)進行評估； 掌握趨勢比咨信更重要； 與其同馬賽跑，不如騎在馬上； 找最好的馬產品來經營； 是否擁有最好的工具； 找最優(yōu)秀的人為你工作； 與人竟爭，不如與其合作； 技術好經驗豐富不如找一個好工具； 竟爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝； 三大眼光：大的趨勢、大的市場和少的竟爭對手； 做未來成長快空間大的行業(yè)； 產品銷量大是致富的關鍵； 市場需求大是量大的前提； 產品賣不出支的原因在于產品品質和價格； 確保你的產品品質是同等級同價格當中最好的； 要定出消費者心里的價格； 不只做售后，更要做售前服務；顧客不買產品時也要提供咨詢； 企業(yè)最大的成本是沒有經過培訓的業(yè)務員； 用對的用法來銷售產品是提升業(yè)績； 用公司第一名業(yè)務員來給業(yè)務員做培訓； 100個人每1個人百分之一的力量勝過1個人用百分之一百的力量；344444444450、55555555560、66666666670、77產品通路多銷量才會大； 宣傳、宣傳、再宣傳； 世界上沒完美的個人只有完美的團體； 授權之后更要加以監(jiān)督； 沒有正確的督導和管理等于浪費人才； 一流的人才是無價的； 一定要親臨第一線； 成功等于每天進步百分之一； 過去并不等于未來，沒有失敗只有暫時停止成功； 堅持等于成功放棄永不會成功； 良好的環(huán)境、歸屬感和獨當一面的機會及安全感； 總裁的第三件事最重要的是推銷； 研究失敗的規(guī)律才能守住成功； 行動領導而非口頭領導； 溝通員工是第四件最重要的事情； 傾聽顧客的意見是第五件最重要的事情； 要關心部屬； 人事管理第一要抓心態(tài)管理； 第七件事獎勵員工； 第八件事是激勵員工； 領導使命、責任感、團體精神、團體目標五團體負責任； 以身作則，行動管理、使命目標、團體目標大于個人目標； 做一班人不愿做的事情 做一般人不敢做的事情； 做一般人做不到的事情； 凡事以最短的時間采取最大量的行動； 成功者累積知識和人脈質在和量； 成功者都投資在人的大腦上； 強烈的動機+堅定的信念+愿意做的事； 成功者要具備一流的態(tài)度、技巧和能力； 成功的態(tài)度決定一切； 成功者的五大步驟：明確的目標、詳細的計劃、立刻行動、修正行動和堅持到底； 只有檢討才是成功之母； 目標更明確的方法有以下幾種：要視覺化，天天看夢想板，把詳細的目標貼在夢化，想板的右上方，讓成功的夢想視覺反復加深印象；要訂目標做計劃大量地行動。