【正文】 成功者的特質(zhì)。要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單向前沖。承諾是走向成功的必由之路；用公眾承諾的力量逼自己成功。成功等于目標，等于每天進步1％，等于全方位。只要每天進步就開始進步了。沒有退路時潛能就發(fā)揮出來了。決定可以克服不可能的事情。每天只看目標，別老想障礙。用心觀察成功者，別老是關注失敗者。付出才會杰出；為別人創(chuàng)造價值，別人才愿意和你交往。只向最頂端的人學習，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。書本也是好老師，活用才能成功。行動才能成功，教練改變?nèi)松?..........,沒有失敗,都會有倍增的回收,不要與馬賽跑,要騎在馬上,做別人不愿意做的事情,別人不敢做的事情,,他更買做事認真的態(tài)度、,一律以結(jié)果為導向,市場以結(jié)果論英雄............陳安之之經(jīng)典語錄做事不要只是想，凡是要“一定要”，最好進行公眾承諾，這樣才能逼自己全力以付去做好。要想讓客戶記住你，你得先記住你的客戶；要想讓客戶想 著你，你得總是想著你的客戶；要想讓客戶幫助你，你得總是幫助你的客戶。找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。與人競爭不如與人合作。技術(shù)好，經(jīng)驗豐富不如坐好的車子，騎一匹好的馬！產(chǎn)品銷量大是致富的關鍵。用公司第一名的營銷代表做業(yè)務培訓勝過于讓他親自做業(yè)務...........陳安之經(jīng)典一句話改變?nèi)松?都會有倍增的回收,銷售的不是產(chǎn)品,不要與馬賽跑,要騎在馬上,一律以結(jié)果為導向,沒有失敗,做別人不愿意做的事情,做別人不敢做的事情,做別人做不到的事情。,,用感恩的心做人............陳安之老師經(jīng)典創(chuàng)業(yè)語錄職業(yè)是一種習慣，習慣包括思想和行為..要創(chuàng)業(yè)，你就要做好虧錢和贏錢的準備學習世界首富的思考模式，才可實現(xiàn)倍增的業(yè)績超速創(chuàng)業(yè)成功的關鍵是眼光要好要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢創(chuàng)業(yè)前，一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估掌握趨勢比掌握資訊更為重要掌握趨勢不如掌握最大的趨勢與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上，才能“馬上成功”成功的速度取決于你是否擁有最好的工具找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老板的責任1找最優(yōu)秀的人為你工作，才能馬上成功1與人競爭不如與人合作（技術(shù)好，經(jīng)驗豐富，不如坐好的車子，騎一匹好的馬）1選擇競爭對手少的行業(yè)，意味著不戰(zhàn)而勝1成功創(chuàng)業(yè)的三大眼光：大的趨勢；大的市場；少的競爭對手1要做就做未來成長快、空間大的行業(yè)1產(chǎn)品銷量大是致富的關鍵1市場需求大和市場大是量大的前提1產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價格1確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價格當中最好的要定出消費者心里的承受價格，而不是一味的求高或求低2不只做售后服務，更要做售前服務2顧客不買產(chǎn)品時，依然要給顧客提供資訊2企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓練的業(yè)務員2用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證2用公司第一名營銷代表做業(yè)務培訓勝過讓他親自做業(yè)務2產(chǎn)品通路多，銷量才會大2宣傳、宣傳、再宣傳2世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊2授權(quán)之后更要加以監(jiān)督要從事走動式管理3沒有正確的督導管理等于浪費人才3一流的人才是無價的3世界第一名的總裁每天親臨第一線3成功等于每天進步百分之一3過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功3堅持等于成功，放棄者絕不會成功...........陳安之的創(chuàng)業(yè)經(jīng)典語錄：推銷的精髓是什么？它不是指你跟客人說了些什么，而是你向他“表達”了些什么。也就是說，通俗易懂、平視式交流、簡單扼要這三點精髓。你在顧客那里露面的頻率有多高？答案：比應該做的要低。要想做成生意，必須要給對方留下7到10次的印象才行，如果不能見面就寄信好了。你可以通過信件進行有效的交流，一周給顧客發(fā)出一封信，能使你的新訂單數(shù)量、老顧客的再次訂貨數(shù)量以及顧客忠誠度得到顯著的提高。告訴顧客你是如何解決問題的，顧客都厭煩聽你解釋你做些什么，除非能幫助他們，只要對自己沒有影響，人們根本不會在意你是做什么的。陌生拜訪開場白：我能請您幫個忙嗎？這是一場談話最有效的方式，人們喜歡給予幫助，這樣他們在面對銷售人員時警惕就會消失。用幽默把問題變成機會你想在電話中用30秒時間介紹自己的產(chǎn)品并定下紀念會，顧客問：怎么收費？你可以說：哦，這個電話是免費的。問題相當于銷售，如同呼吸相當于生命，如果沒有提出問題，你就會死掉，如果問得不正確，你早晚會死掉，如果問得正確，答案就是成交。世界第一的保險推銷員，他們7：30分之前就去拜訪完三個顧客。他6點和一個顧客喝咖啡，7點跟一個顧客喝果汁，7：30分跟一個顧客吃三明治。假如顧客不斷地提到價錢問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品特超所值。永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每個顧客要求轉(zhuǎn)介紹名單。事實上，誰都是推銷員，即使她是家族主婦，她還是推銷員?；卮痤櫩蛦栴}時應避免使用是和不，回答問題的規(guī)則是，要利用潛在顧客的問題來確定成交，就是讓對方確認他想購買你正在推銷的東西。為你的任務列表設定優(yōu)先級，并把時間和注意力集中在最有價值的事情上。僅此一步即可以讓你在0年內(nèi)將你的生產(chǎn)力提高1000%。假如顧客在問有綠色的嗎？你就不要回答有，而應該問：您是否需要綠色的？這樣使對方便快的確認，也促進成交的速度。任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重并滿足對方的需求別人才會尊重我們的需求。銷售永遠不是一個人的事業(yè)，要和你的同事組成團隊和你的顧客成為伙伴，和他人友好的相處，這樣才能贏得更多的銷售機會。你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力，假如你不了解這一點，那你很難讓他當場下決定。永遠記住銷售是一種子情緒的轉(zhuǎn)移。