【正文】 Average (517), Best Cases (849) HL: Sing. PN: Bch. AT: Rgb.。 HL: Sing. HL: Singapore PN: Bch.。 Mch.。 Witten Bch. ASI:Cong ASI: Amberg SBCS: Austin PN: Bch, HL:Sing. ON:STN。HL:Sing. ASI:Traunreut HL: Sing. PN: Mch PN: Mch。 Witten。 Bch SBCS: Austin PN: Witten。 Bch. SBCS:Cherry Hill。 Austin HL: Sing.。 AT: Toulouse AT:Rgb。 Toulouse。HL: Sing , 采購方法與工具 世界級采購的平均水平和最佳做法 Criteria 47 169。 Siemens Management Institute, Beijing 世界級采購 World Class Purchasing 案例實(shí)習(xí) 案例來源于西門子某一合資公司 采購方法與工具 世界級采購 48 169。 Siemens Management Institute, Beijing 授課目標(biāo)的達(dá)標(biāo) ? ? 采購對于企業(yè)贏利的影響 ? 西門子的采購方法與工具 :西門子全球采購網(wǎng)絡(luò) ? 西門子的采購方法與工具 :策略采購與操作采購的分工 ? 西門子的采購方法與工具 : ESN, EIS, ABC, XYZ ? 西門子的采購方法與工具 : 供應(yīng)商的管理 ? 不同的組織發(fā)展形式中 , 對采購部門的要求 ? 西門子的采購方法與工具 : 世界級采購 ? 案例演習(xí) : 世界級采購在一個工廠的應(yīng)用 49 169。 Siemens Management Institute, Beijing ESN 物料代碼 EIS 全球采購信息分享 ABC 采購中基本分析原則 XZY 采購中基本分析原則 采購方法與工具 1 2 3 4 50 169。 Siemens Management Institute, Beijing ESN 物料代碼 ESN是適用于西門子集團(tuán)范圍內(nèi)統(tǒng)一使用的 3位字母代碼。第一位字母表示產(chǎn)品或服務(wù)組。第二位字母表示上述產(chǎn)品或服務(wù)的分類小組，第三位字母是對分類小組的詳細(xì)說明定義。 字母表示什么 ? 第 1位字母 :產(chǎn)品或服務(wù)組 例如 M 電子產(chǎn)品 第 2位字母 :分類小組 例如 MK 接線柱 第 3位字母 :小組中的位置 例如 MKM 接線柱的多種型號 51 169。 Siemens Management Institute, Beijing 采購關(guān)鍵編號是集團(tuán)采購分析的基礎(chǔ) 采購關(guān)鍵編號適用于所有產(chǎn)品和服務(wù) : ? 統(tǒng)一分類 ? 對采購項(xiàng)目進(jìn)行透明化設(shè)計(jì)操作 使用采購關(guān)鍵編號的理由 : ? 由于在所有的訂購中都可以查到相應(yīng) ESN， 所以它是適用于戰(zhàn)略采購市場的一種工具。 指出采購重點(diǎn) 進(jìn)行部門 /原料分析 ? 為了從供應(yīng)商那里得到最好的價(jià)格和供貨條件，不同領(lǐng)域的要求可以集中起來，在總量的基礎(chǔ)上進(jìn)行處理。 ? 促進(jìn)采購部門的合作 ? 向主管部門或行政當(dāng)局提供所需的數(shù)據(jù) 52 169。 Siemens Management Institute, Beijing 采購關(guān)鍵編號的目的是加強(qiáng)和充分利用西門子的集團(tuán)能力 采購市場分析 , 原料領(lǐng)域分析 .我們需要這干什么 ? 在和供應(yīng)商進(jìn)行談判時(shí)，主要問題是關(guān)于采購的數(shù)據(jù)太少，所以對于一個詳盡分析我們需要 : 所有信息直至原料層面 誰買什么 ?向誰買 ? 誰是這個領(lǐng)域直接的競爭者以及他的采購量和往返貿(mào)易 ? 在這個原料領(lǐng)域這個供應(yīng)商有多少的采購量和往返貿(mào)易 ? ? 目標(biāo) :加強(qiáng)和充分利用集團(tuán)能力 ! 只有在市場上有一個統(tǒng)一而有力的舉措才能確保我們的買方市場影響力 . 53 169。 Siemens Management Institute, Beijing ESN – 資料庫 54 169。 Siemens Management Institute, Beijing ESN 物料代碼 EIS 全球采購信息分享 ABC 采購中基本分析原則 XZY 采購中基本分析原則 采購方法與工具 1 2 3 4 55 169。 Siemens Management Institute, Beijing 誰買 ? 采購 / 銷售 多少 ? 采購量 和誰 ? 供應(yīng)商 /康采恩集團(tuán) 什么 ? 采購關(guān)鍵編號 補(bǔ)充信息 EIS ?EK協(xié)議 ?QS協(xié)議 ?QS評價(jià) ?供應(yīng)商評價(jià) ?金屬報(bào)價(jià) ?外匯報(bào)價(jià) ?采購數(shù)據(jù) 往返貿(mào)易 哪里 ? 地理位置 EIS 采購信息系統(tǒng)的內(nèi)容 56 169。 Siemens Management Institute, Beijing 采購信息系統(tǒng) —— EIS Link: 57 169。 Siemens Management Institute, Beijing 目標(biāo)設(shè)置 : 接受 EIS系統(tǒng)中可操作企業(yè)的所有任務(wù) 責(zé)任范圍 : 顯示記錄在 EIS系統(tǒng) 中的所有采購交易活動 全世界 75‘‘ DM EVO 的采購以及相關(guān)產(chǎn)品的采購 全世界 供應(yīng)商 條協(xié)議 西門子所有領(lǐng)域 已登記的用戶 任務(wù) : 確定 數(shù)據(jù)容量 數(shù)據(jù)更新 數(shù)據(jù)質(zhì)量 成立一個支持電話和電子郵件的熱線幫助系統(tǒng) l 成立特別評價(jià)系統(tǒng) 目標(biāo) : 使集團(tuán)范圍內(nèi)的采購活動透明化 加強(qiáng)與業(yè)務(wù)伙伴的談判項(xiàng)目 EIS 商業(yè)訂單 58 169。 Siemens Management Institute, Beijing ESN 物料代碼 EIS 全球采購信息分享 ABC 采購中基本分析原則 XZY 采購中基本分析原則 采購方法與工具 1 2 3 4 59 169。 Siemens Management Institute, Beijing ABC 采購中基本分析原則 采購量 % 100 0 80% 20 % 5% 供應(yīng)商的數(shù)量 一般情況下 : A供應(yīng)量 : 80% B供應(yīng)量 : 15% C供應(yīng)量 : 5% 60 169。 Siemens Management Institute, Beijing ESN 物料代碼 EIS 全球采購信息分享 ABC 采購中基本分析原則 XZY 采購中基本分析原則 采購方法與工具 1 2 3 4 61 169。 Siemens Management Institute, Beijing XYZ 采購中基本分析原則 X 常用的 ,標(biāo)準(zhǔn)的原材料 , 需要準(zhǔn)確預(yù)測 Y 部分標(biāo)準(zhǔn) , 需要調(diào)整的原材料 需要較為準(zhǔn)確的預(yù)測 Z 不常用的 ,不標(biāo)準(zhǔn)的原材料 無法準(zhǔn)確預(yù)測 ,或無須預(yù)測 62 169。 Siemens Management Institute, Beijing ABC和 XYZ的共同使用 材料價(jià)值 預(yù)測的準(zhǔn)確性 A B C X Y Z 大采購量 準(zhǔn)確預(yù)測 采購量適中 準(zhǔn)確預(yù)測 小采購量 準(zhǔn)確預(yù)測 大采購量 較為準(zhǔn)確預(yù)測 采購量適中 較為準(zhǔn)確預(yù)測 小采購量 較為準(zhǔn)確預(yù)測 大采購量 低預(yù)測 采購量適中 低預(yù)測 小采購量 低預(yù)測 63 169。 Siemens Management Institute, Beijing 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH