狼性管理模式之人力資源培訓(xùn)講義-資料下載頁
2025-01-05 01:37本頁面
【正文】 職 責(zé) 三 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，建立公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷組合 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)建立市場(chǎng)信息系統(tǒng) 組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施 領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品，價(jià)格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施 職 責(zé) 四 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù) 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)建立公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確定各市場(chǎng)區(qū)域的代理商 領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并督促實(shí)施，完成銷售目標(biāo)，確保貨款回收 領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實(shí)施 定期與重要代理商保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系 職 責(zé) 五 職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營(yíng)：電腦周邊產(chǎn)品等 職 責(zé) 五 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所涉及的儲(chǔ)運(yùn)、單證、出運(yùn)的整體運(yùn)作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過程 領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)工作，確保按時(shí)上報(bào)相關(guān)部門 領(lǐng)導(dǎo)代理商、用戶售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項(xiàng) 參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決 組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配額的申領(lǐng)、投標(biāo)、調(diào)劑出證的工作 職 責(zé) 六 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施， 領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商 領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價(jià)格等政策的執(zhí)行情況 領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)規(guī)劃，并督促實(shí)施 領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫存管理的執(zhí)行情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營(yíng)：電腦周邊產(chǎn)品等 職 責(zé) 七 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司成套業(yè)務(wù)開展，完成成套業(yè)務(wù)目標(biāo) 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況 領(lǐng)導(dǎo)組織對(duì)外投標(biāo)的工作，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展情況 領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參與項(xiàng)目合作伙伴的選擇和項(xiàng)目的分包 及時(shí)了解和監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作管理和售后服務(wù)工作 職 責(zé) 八 職責(zé)表述：組織和促進(jìn)新產(chǎn)品立項(xiàng)和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā) 工作 任務(wù) 根據(jù)市場(chǎng)情況提出新產(chǎn)品立項(xiàng)建議，并組織項(xiàng)目可行性研究 協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn) 參與新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目小組，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)審 組織推進(jìn)研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場(chǎng)化 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營(yíng)：電腦周邊產(chǎn)品等 職 責(zé) 九 職責(zé)表述：參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求 工作任務(wù) 協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立 參與制定公司有關(guān)營(yíng)銷、供應(yīng)、運(yùn)作質(zhì)量管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況 組織及時(shí)反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故 職 責(zé) 十 職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見 主持銷售、市場(chǎng)、運(yùn)作、供應(yīng)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭(zhēng)議 監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo) 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營(yíng)：電腦周邊產(chǎn)品等 職責(zé)十一 職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù) 權(quán)力： 公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán) 公司發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略建議權(quán) 權(quán)限內(nèi)市場(chǎng)推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán) 權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán) 代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán) 代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán) 新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評(píng)審權(quán) 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán) 對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán) 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營(yíng)：電腦周邊產(chǎn)品等 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 任職資格： 教育水平 專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷 經(jīng)驗(yàn) 知識(shí) 技能技巧 個(gè)人素質(zhì) 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營(yíng)：電腦周邊產(chǎn)品等 其它： 使用工具 /設(shè)備 工作環(huán)境 工作時(shí)間特征 所需記錄文檔 考核指標(biāo)： 銷售收入 、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿意度、供應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況、重要任務(wù)完成情況 下屬部門預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理 技術(shù)、管理等部門合作滿意度 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識(shí)及技能 備注 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營(yíng)：電腦周邊產(chǎn)品等 三、招募的管道 目前的員工轉(zhuǎn)崗 目前的員工推薦 離職的員工招回 各種廣告 獵頭公司 勞務(wù)公司 校園招聘會(huì) 人才招聘會(huì) 顧客與供應(yīng)商推薦 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營(yíng)：電腦周邊產(chǎn)品等 四、甄選的工具 履歷表 書面測(cè)驗(yàn) 績(jī)效模擬測(cè)驗(yàn) 面試 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營(yíng)：電腦周邊產(chǎn)品等 面試有四個(gè)主要過程 一、準(zhǔn)備 二、開場(chǎng)白 三、提問和討論 四、總結(jié) 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營(yíng)：電腦周邊產(chǎn)品等 面試過程要注意的事項(xiàng) 一、先閱讀應(yīng)征者的履歷表 二、別問與工作無關(guān)的問題 三、當(dāng)面試者回答問題后，你 保持沉默數(shù)秒鐘，會(huì)讓對(duì) 方說的更多 四、錄用前告訴員工正面與負(fù) 面的訊息，可減少流動(dòng)率 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營(yíng)：電腦周邊產(chǎn)品等
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