【正文】 魅力。（ 1）． “好貓 ”成功論壇創(chuàng)意思路：在好貓的目標(biāo)消費(fèi)群中，經(jīng)濟(jì)及事業(yè)已取得一定成就或正處于取得成就階段，他們最為關(guān)心的事情莫過于如何取得更大的成功或者希望炫耀已有的成就。計(jì)劃針對(duì)他們的需求，以主流報(bào)刊、省級(jí)電視臺(tái)為載體，主辦一個(gè)探討成功的講座，內(nèi)容包括成功的經(jīng)歷、成功的探討、成功的交流等。本活動(dòng)將引起高端消費(fèi)群體的參與感和尊重感，同時(shí)，也將會(huì)吸引都市中年輕白領(lǐng)的潛在高端消費(fèi)力群體的共鳴和參與。也是營(yíng)造好貓求真、務(wù)實(shí)品牌形象的途徑。（ 2） “尊貴好貓 ——— 只送尊貴人士 ”超市節(jié)日禮籃促銷活動(dòng)創(chuàng)意：節(jié)日禮品市場(chǎng)是無疑是好貓類高檔香煙的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)之一。節(jié)日禮籃成為中秋、春節(jié)贈(zèng)送的常見物品，據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中大城市一個(gè)超過 20家的大型知名連鎖店重大節(jié)日的禮藍(lán)銷量就可超過 2萬份，禮藍(lán)在節(jié)日擁有很大的市場(chǎng)。通過這種節(jié)日禮品的推廣活動(dòng)，有意識(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者在節(jié)日市場(chǎng)的好貓消費(fèi)，成為節(jié)日高檔禮品煙的首選，強(qiáng)化好貓品牌表達(dá)的內(nèi)涵，使其得到細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)同。最好通過市煙草公司銷售部門對(duì)各大連鎖超市銷售中心提出節(jié)日禮藍(lán)配搭好貓香煙的要求。在節(jié)日貨源供應(yīng)上給予一定傾斜。選擇在當(dāng)?shù)赜杏绊懙?23家超市，給以一定量的包裹費(fèi)用。品牌培育戰(zhàn)略之形象塑造活動(dòng)（ 3） “好貓送福，幸福千萬家 ”中秋活動(dòng)策劃創(chuàng)意：中秋佳節(jié)是萬千家庭團(tuán)圓的日子。借助這一團(tuán)圓的時(shí)刻子，傳遞 “猴王 ”的真情真意，不僅能滿足卷煙這一感性產(chǎn)品進(jìn)行感性訴求的特點(diǎn)，贏得消費(fèi)者、較快地塑造起好貓品牌的美譽(yù)度；同時(shí)，也可以為其它重大節(jié)日的消費(fèi)起到一個(gè)引導(dǎo)和示范作用。在規(guī)定的若干家商店購(gòu) 2條好貓香煙贈(zèng)送 1盒月餅，并代為將月餅和香煙寄回家鄉(xiāng)（可考慮作為一項(xiàng)強(qiáng)制性要求，以避免個(gè)體戶炒作）。連續(xù) 3個(gè)星期，每人限購(gòu) 2條香煙，每天限送 5盒月餅。 ② 200家網(wǎng)點(diǎn)的水牌提前 1星期發(fā)布活動(dòng)宣傳海報(bào)；（ 4） “點(diǎn)燃?jí)粝耄删洼x煌 ”， “二王 ”聯(lián)手猴王攜手 2023中國(guó)武術(shù)散打功夫王爭(zhēng)霸賽，借助賽事的平臺(tái)，完成品牌的傳播。猴王 “點(diǎn)燃?jí)粝耄删洼x煌 ”的理念與 “功夫王 ”塑造中國(guó)武術(shù)之星的初衷異曲同工。在中華武術(shù)的感召之下，在賽事強(qiáng)大媒體支持的基礎(chǔ)之上，在最大化目標(biāo)受眾的參與之中， “二王 ”聯(lián)手，必將誰與爭(zhēng)鋒！品牌培育戰(zhàn)略之形象塑造活動(dòng)其他形象戰(zhàn)略樹立良好的社會(huì)形象，是企業(yè)發(fā)展壯大的必要條件，而對(duì)主要從事煙草經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來說顯得更為重要。（ 1）不再回避煙草的危害問題，而是以積極的態(tài)度和行動(dòng)與社會(huì)的期望保持一致； 向社會(huì)公開承諾，支持有關(guān)禁煙的法律，并嚴(yán)格遵守政府的有關(guān)規(guī)定，約束經(jīng)營(yíng)行為（ 2）投入資源對(duì)煙草的危害進(jìn)行研究，降低產(chǎn)品中有害成分，開發(fā)無害和危害更少的產(chǎn)品（ 3）專門成立 “ 預(yù)防青少年吸煙 ” 部門，積極與政府相關(guān)部門配合，開展公益廣告活動(dòng)， 將預(yù)防青少年吸煙作為公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，不斷加強(qiáng)和完善。（ 4）設(shè)立專門基金，用于環(huán)保、教育、文化、抗災(zāi)、煙草危害教育等品牌培育戰(zhàn)略之形象塑造活動(dòng)包裝設(shè)計(jì)參考：目 錄第一部分：中煙工業(yè)公司戰(zhàn)略環(huán)境分析 宏觀形勢(shì) 工業(yè)公司現(xiàn)狀分析 工業(yè)公司面臨的戰(zhàn)略性矛盾及解決措施第二部分：品牌戰(zhàn)略 核心概念闡釋核心概念闡釋 品牌整合及發(fā)展戰(zhàn)略 品牌培育戰(zhàn)略第三部分： 市場(chǎng)運(yùn)作控制第三部分 :市場(chǎng)運(yùn)作控制營(yíng)銷行為的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。而產(chǎn)品銷售脫離不了市場(chǎng)環(huán)境的運(yùn)作，所以，銷售市場(chǎng)的運(yùn)作和監(jiān)控是營(yíng)銷工作的一個(gè)核心內(nèi)容。市場(chǎng)銷售運(yùn)作是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工作，結(jié)合的實(shí)際市場(chǎng)情況，從營(yíng)銷的角度針對(duì)品牌市場(chǎng)工作中的片區(qū)發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)分類規(guī)劃、投入量化管理、市場(chǎng)銷售監(jiān)控、市場(chǎng)反饋機(jī)制、市場(chǎng)終端運(yùn)作模式六個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。市場(chǎng)分類規(guī)劃片區(qū)發(fā)展規(guī)劃市場(chǎng)反饋機(jī)制投入量化管理品牌市場(chǎng)工作市場(chǎng)銷售監(jiān)控市場(chǎng)終端運(yùn)作模式第三部分 :市場(chǎng)運(yùn)作控制1．片區(qū)發(fā)展規(guī)劃根據(jù)產(chǎn)品銷售地域分布，對(duì)市場(chǎng)實(shí)施片區(qū)劃分是非常有必要的。有利于營(yíng)銷資源的合理運(yùn)用。但是任何合理劃分銷售片區(qū)管理，制定核心市場(chǎng)規(guī)劃是技術(shù)性極強(qiáng)的操作問題。從許多廠家的片區(qū)的劃分經(jīng)驗(yàn)來看。以往比較通用的涵蓋幾個(gè)省的大片區(qū)劃分法已經(jīng)不是非常適應(yīng)目前 “按定單組織貨源 ”的新形式要求。具體劃分建議待詳細(xì)了解工業(yè)公司現(xiàn)有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況。市場(chǎng)資源是有限的，如果能和重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)、主要目標(biāo)市場(chǎng)上的一些煙草公司建立利益共同體，可以保證企業(yè)能夠長(zhǎng)期有效地利用市場(chǎng)資源。2．市場(chǎng)分類規(guī)劃對(duì)市場(chǎng)劃分等級(jí)，針對(duì)不同等級(jí)的市場(chǎng)實(shí)施分類管理和投入，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源優(yōu)化利用，達(dá)到銷售效果最大化的有效辦法。應(yīng)該建立產(chǎn)品銷售市場(chǎng)級(jí)別分類結(jié)構(gòu)圖。根據(jù)產(chǎn)品在考核市場(chǎng)的實(shí)際銷量、簽訂計(jì)劃數(shù)、上架率、占該市場(chǎng)的銷量比重、指標(biāo)比重、利潤(rùn)比重情況，結(jié)合該市場(chǎng)的人口、消費(fèi)能力、市場(chǎng)容量、省外指標(biāo)數(shù)等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分。例如一類市場(chǎng)、二類市場(chǎng)和三類市場(chǎng)。同時(shí)特別需要注意的是較為廣泛的客戶群，對(duì)產(chǎn)品分銷和市場(chǎng)培養(yǎng)起到了積極的作用，但是市場(chǎng)管理、客戶服務(wù)和溝通的成本也隨之增大。如何進(jìn)行有效的目標(biāo)市場(chǎng)建設(shè)和管理工作，應(yīng)該按照市場(chǎng) 20/80規(guī)則來進(jìn)行規(guī)劃。具體劃分建議待詳細(xì)了解工業(yè)公司現(xiàn)有市場(chǎng)劃分情況。一般從市場(chǎng)前景、客戶關(guān)系、市場(chǎng)基礎(chǔ)、消費(fèi)需求、市場(chǎng)環(huán)境等方面，進(jìn)行綜合分析比較，可把市場(chǎng)劃分為成熟市場(chǎng)、成長(zhǎng)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。成熟市場(chǎng)的主要工作目標(biāo)是調(diào)整產(chǎn)品搭配比例，改良銷售結(jié)構(gòu)，以提高經(jīng)營(yíng)毛利率為工作中心。成長(zhǎng)市場(chǎng)的主要市場(chǎng)工作目標(biāo)是加強(qiáng)銷售服務(wù)，加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)宣傳攻勢(shì)，提高產(chǎn)品滲透力，提升產(chǎn)品美譽(yù)度，以提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為工作中心。第三部分 :市場(chǎng)運(yùn)作控制目標(biāo)市場(chǎng)的主要市場(chǎng)工作目標(biāo)是提高產(chǎn)品上架率，幫助產(chǎn)品消化，防止貨源回流，提高產(chǎn)品知名度，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為工作中心。市場(chǎng)類別劃分有一個(gè)核心問題，就是在外地尤其是外省必須能先建立幾個(gè)核心銷售市場(chǎng)。要同盡可能地增大陜西卷煙在該地公司的銷量和利潤(rùn)比重。這樣才能真正達(dá)到利益共同體的作用，并且能對(duì)品牌市場(chǎng)銷售價(jià)格波動(dòng)產(chǎn)生蓄水池的作用。3．投入量化管理營(yíng)銷投入是市場(chǎng)開拓和培育的必要手段。有效利用有限的人力物力，營(yíng)銷資源運(yùn)用效果最大化是市場(chǎng)工作效率的關(guān)鍵。所以針對(duì)片區(qū)的工業(yè)銷售利潤(rùn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)毛利、投入產(chǎn)出比率等情況進(jìn)行研究，制定片區(qū)投入指標(biāo)和系數(shù)，對(duì)片區(qū)實(shí)施投入量化管理是不可或缺的科學(xué)營(yíng)銷手段。具體建議待詳細(xì)了解工業(yè)公司現(xiàn)有情況。第三部分 :市場(chǎng)運(yùn)作控制4．市場(chǎng)銷售監(jiān)控建立和完善市場(chǎng)信息分析系統(tǒng)和運(yùn)用機(jī)制，將使到市場(chǎng)的決策、產(chǎn)品的開發(fā)、品牌的定位建立在更加客觀的基礎(chǔ)上，改變一些憑經(jīng)驗(yàn)和感性認(rèn)識(shí)來操作市場(chǎng)的做法，是當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)的要求。市場(chǎng)銷售監(jiān)考重點(diǎn)在于建立統(tǒng)一的市場(chǎng)信息系統(tǒng)并科學(xué)運(yùn)用，使到對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)作有合理的控制，對(duì)銷區(qū)情況有客觀的評(píng)價(jià)，對(duì)將來銷售變化有科學(xué)的預(yù)測(cè)，并憑此作為銷售工作的事實(shí)依據(jù)和客觀基礎(chǔ)。根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，市場(chǎng)銷售監(jiān)控主要監(jiān)控指標(biāo)為價(jià)格波動(dòng)監(jiān)控、銷售量變化監(jiān)控、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向監(jiān)控。價(jià)格波動(dòng)監(jiān)控包括市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格波動(dòng)等。具體建議待詳細(xì)了解工業(yè)公司情況。5．市場(chǎng)反饋機(jī)制具體建議待詳細(xì)了解工業(yè)公司情況。6．市場(chǎng)終端運(yùn)作模式在明確目標(biāo)市場(chǎng)的情況，鞏固分銷渠道?？紤]在目標(biāo)市場(chǎng)大量采用臨時(shí)人員聘用制。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，一般重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)以1000戶零售戶的聘請(qǐng)基數(shù)為一人可以比較好地完成各項(xiàng)終端任務(wù)。對(duì)于正式的片區(qū)人員，在終端運(yùn)轉(zhuǎn)已經(jīng)比較成熟的企業(yè)，建議采用扁平化管理，將能大大提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。具體建議待詳細(xì)了解工業(yè)公司情況。LOGO謝 謝三月 2115:50:5715:5015:50三月 21三月 2115:50 15:5015:50:57三月 21三月2115:50:572023/3/10星期三 15:50:57謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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