【正文】 中國城市化進(jìn)程的加快，中小城鎮(zhèn)建設(shè)投資規(guī)模將大幅增長 ? “西部大開發(fā)”，及全國范圍內(nèi)一系列重點(diǎn)工程的展開，如南水北調(diào)、西氣東輸、青藏鐵路、全國高速公路網(wǎng)的建設(shè)等 ? 從 2023年起住宅產(chǎn)業(yè)化成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。未來數(shù)年內(nèi)全國范圍內(nèi)住宅建設(shè)將迎來高潮 ? 作為扶持重點(diǎn)水泥企業(yè)發(fā)展的“六大水泥新標(biāo)準(zhǔn)”已于 2023年 4月正式實(shí)施。小企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品低標(biāo)號(hào)水泥將逐步推出競爭市場。大型企業(yè)將獲得進(jìn)一步的發(fā)展空間 ? 大量國家重點(diǎn)工程的上馬會(huì)極大地拉動(dòng)對高品質(zhì)水泥和特種水泥的需求 機(jī)遇 ? 中國水泥企業(yè)的競爭力還較弱，缺乏全國性的大型企業(yè)和品牌。企業(yè)的管理能力普遍較弱，缺乏先進(jìn)的管理系統(tǒng)。產(chǎn)品質(zhì)量與國外先進(jìn)水平還存在一定差異 ? 具有巨大吸引力的中國市場也吸引了國際建材巨頭的注意，外國投資近年來紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，并將對中國的水泥企業(yè)造成重大威脅 ? 拉法基 從 1995已在中國成立了 11家合資公司（ 2家水泥廠、 1家混凝土攪拌站、 1家石膏板廠、 6家彩瓦廠、 1家鋁酸鹽廠），總投資達(dá)４億美元 ? 霍得班克 在湖北華新水泥公司和蘇州金貓水泥公司擁有股份 ? 西邁克斯 、 墨西哥水泥 、 太平洋 等國際集團(tuán)都表達(dá)了強(qiáng)烈的進(jìn)入中國市場的意愿 挑戰(zhàn) 如何盡快增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，提高技術(shù)和管理水平，迅速滿足不斷增長的市場需求， 以面對外國企業(yè)的競爭，成為中國大型水泥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 附件：相關(guān)案例分析 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 案例一：幫助德國大型水泥企業(yè)降低經(jīng)營成本 項(xiàng)目背景 ? 客戶 R是總部位于英國的一家全球大型水泥企業(yè)，其在德國建立了大型的生產(chǎn)基地 ? 客戶希望投資回報(bào)率 (ROI)得到大幅提升，從原計(jì)劃的 %提升到 20%。作為努力的一部分，科爾尼公司接受邀請幫助客戶 R降低經(jīng)營成本 客戶 R的投資回報(bào)計(jì)劃 170 原有計(jì)劃 ROI=% 新目標(biāo) ROI=20% 貢獻(xiàn)收益 增長 降低 經(jīng)營成本 優(yōu)化 戰(zhàn)略成本 如 ? 品牌策略 ? 產(chǎn)品工藝改進(jìn) 如 ? 人員精簡 ? 采購效率提升 如 ? 產(chǎn)品組合改善 ? 采用替代材料 客戶 R尋求科爾尼公司的幫助降低經(jīng)營成本 單位 (百萬馬克 ) 利潤 成本 項(xiàng)目結(jié)果為客戶發(fā)現(xiàn)了 1,800萬馬克(%)的成本節(jié)省機(jī)會(huì) ! . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 經(jīng)過與客戶的協(xié)同操作，項(xiàng)目小組在項(xiàng)目既定的 1億 7千萬馬克成本范圍內(nèi)，明確了眾多效益改建的空間 總成本 53 單位 (百萬馬克 ) 其它 人員 服務(wù)公司成本 電力和燃料 原材料 維修、保養(yǎng)、用料 經(jīng)營成本降低潛力舉例 ? 按實(shí)際需要同步配置人員 ? 跨廠、跨部門的資源共享 ? 業(yè)務(wù)流程的效率提升 ? 結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ? 服務(wù)公司的績效提升 (調(diào)度、車輛利用率...) ? 運(yùn)輸業(yè)務(wù)分包量提高 ? 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 ? 通過購買力的集中增強(qiáng)采購談判力量 ? 通過與供應(yīng)商的框架協(xié)議來降低總體采購成本 ? 采購交易成本的降低 ? 減少按開支結(jié)算的外購服務(wù)量 63 72 60 58 9 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施為客戶 R發(fā)現(xiàn)了超過 1千 8百萬的成本節(jié)省空間 (節(jié)省幅度 %)并制定了分階段的實(shí)施計(jì)劃。在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)實(shí)際實(shí)現(xiàn)了1千 5百萬的成本節(jié)省 成本 Σ(人員 ,服務(wù)公司 成本 ,維修保養(yǎng) ) 單位 (百萬馬克 ) 171 % 科爾尼公司發(fā)現(xiàn) 的成本節(jié)約空間 到第二年第四季度 實(shí)際實(shí)現(xiàn)的 成本節(jié)省 訂單處理 和物流 市場和 產(chǎn)品工藝 生產(chǎn) 維護(hù) 采購 支持 流程 成本節(jié)省 實(shí)施計(jì)劃 第一年 第四季 第二年 第一季 第二年 第二季 第二年 第三季 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 效益的提高要求裁減人員 184名 (20%) 工廠 1 工廠 2 工廠 3 工廠 4 服務(wù)公司 4/96 科爾尼目標(biāo) 人員 (人 .年 ) 1604958470176911,8總計(jì) 裁減 874850408135728,1183,7 40,5 61,7 8,0 1,0 72,5 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 通過職能分析與流程分析二者的有機(jī)結(jié)合，確保了對業(yè)務(wù)的全面分析和把握 職能分析 流程分析 水泥 生產(chǎn) 銷售 服務(wù) 質(zhì)量 控制 訂單處理和物流 市場和產(chǎn)品工藝 生產(chǎn) 維修保養(yǎng) 財(cái)務(wù)控制，人事管理 采購 … … 五個(gè)核心流程 支持流程 (針對不同業(yè)務(wù)單位的行為分析 ) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 定單處理及運(yùn)輸方面的優(yōu)化可降低成本 420萬馬克 定單處理和運(yùn)輸成本 (1995,百萬馬克 ) 1,1 36,0 36,4 35,5 3,1 62,5 0,5 0,4 32,4 2,0 26,1 4,2 定單接收和調(diào)配 車輛調(diào)度 運(yùn)輸 結(jié)算 客戶返遣 為第三方服務(wù) 成本減少 6,7 % 1,1 服務(wù)公司 (3,9) ( ) 括號(hào)中的數(shù)字表示已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的成本節(jié)約目標(biāo)。 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 車輛維修費(fèi)用每噸可降低一百萬馬克 改進(jìn)措施 ? 優(yōu)化車輛使用年限 (8 6年 ) 馬克 /噸 ? 使用車輛制造商負(fù)責(zé)維修 /噸 節(jié)省 : 一百萬馬克 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 通過“生產(chǎn)優(yōu)化”可以實(shí)現(xiàn)成本降低 560萬馬克 生產(chǎn)成本 (1995年，單位：百萬馬克） ) 成本下降潛力 % ( ) 括號(hào)中的數(shù)字表示已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的成本節(jié)約目標(biāo)。 1) 不包括原料和填充料，燃料，電力和壓縮空氣； 2) 包括運(yùn)費(fèi)。 設(shè)備使用 技術(shù)工藝優(yōu)化 采購物流 2) () . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 采購物流 最大的成本節(jié)約是通過合理化人員投入和與需求相配套的人員投入實(shí)現(xiàn)的 工廠 1 工廠 2 工廠 3 工廠 4 改進(jìn)重點(diǎn) ?碎石 ?生產(chǎn)熟料 ?生產(chǎn)水泥 ?質(zhì)量控制 /實(shí)驗(yàn) 或者 ?采石 ?小組 I ?小組 II ?小組 III ?路軌設(shè)備 ?質(zhì)量 ?生產(chǎn) ?質(zhì)量控制 ?生產(chǎn) ?實(shí)驗(yàn)室 ?工藝技術(shù) ?采購 ?質(zhì)量管理 ?小組 I ?小組 II ?質(zhì)量 ?環(huán)保與勞動(dòng)防護(hù) ?采購 ?各種工藝技術(shù)優(yōu)化 ?各種工藝技術(shù)優(yōu)化 ?小組 III ?采購 ?合理化 ?與需求相適應(yīng)的人員投入 ： – 跨部門的合作 – 彈性工作時(shí)間 ?采用扁平化的質(zhì)量控制組織 (RFA) ?對燃料使用的戰(zhàn)略優(yōu)化 ： – 全領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)小組 – 跨部門、跨地區(qū)的項(xiàng)目組 設(shè)備使用 技術(shù)優(yōu)化 ?礦渣采運(yùn) ?采購 （配送） ?實(shí)現(xiàn)各部門間和整個(gè)公司內(nèi)的采購工作透明化 ?改進(jìn)需求計(jì)劃和配置 ?決定去留 (MOB) 子公司 /部門 目標(biāo) (百萬馬克 ) () () () 顯著 ( ) 括號(hào)中的數(shù)字為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的成本節(jié)約目標(biāo)。 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 通過“設(shè)備使用”過程的優(yōu)化可以節(jié)約 470萬馬克的成本 優(yōu)化“設(shè)備使用” 人員 節(jié)約 (千馬克 ) 4/96 目標(biāo) 已經(jīng)實(shí)現(xiàn) 目標(biāo) 已經(jīng)實(shí)現(xiàn) A. 工廠 1 ? 采石 ? 熟料生產(chǎn) ? 水泥生產(chǎn) ? 質(zhì)量控制 B. 工廠 2 ? 采石 ? 小組 I ? 小組 II ? 小組 III ? 質(zhì)量 ? 路軌設(shè)備 C. 工廠 3 ? 生產(chǎn) ? 質(zhì)量控制 4 ? 生產(chǎn) ? 實(shí)驗(yàn)室 合計(jì) 1) 其中減員 18名已經(jīng)納入計(jì)劃了 2) 其中減少 2名外聘員工 ?年 3) 不包括配送部分。 1) 29 18 8 89 66 70 22 14 31 27 4 23 19 4 9 2 4 3 46 21 7 10 4 2 2 4 4 60 5 2 2 1 6 9 2 2 2 900 200 400 300 3,290 1,470 490 700 280 140 140 400 400 200 200 4,720 2) 500 200 200 100 2,560 1,370 420 630 140 200 200 200 200 3,460 2) 3) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 4894787996929859329849389341 . 0 0 11 . 0 2 71 . 0 7 602004006008001,0001,200引入彈性工作時(shí)間制和跨部門的合作可以消除空余的生產(chǎn)能力 與需求相配套的人員投入 工作時(shí)間的彈性化 1) 實(shí)現(xiàn)跨部門的人員投入 通過彈性化的人員投入，而不是預(yù)留儲(chǔ)備能力的方法滿足意外的用人高峰： ? IH部門 人員的協(xié)助 ? 場地管理和堆場工人的協(xié)助 ? 其他生產(chǎn)部門的協(xié)助，如白班生產(chǎn)主管的投入 1) 人員的計(jì)算規(guī)模以 1996年計(jì)劃的人員數(shù) /季度為基準(zhǔn)。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 918 643 需要的工作小時(shí)數(shù) 1996年 +30% 30% 跨部門的人員輪調(diào)制度 擁有多種技能的員工 （引入“上崗證”制度） 實(shí)際 (8 人 ?年 ) 應(yīng)當(dāng) (7人 ?年 ) 以工廠 1的水泥磨細(xì)過程為例 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 工廠 2人員（操作工）的需求計(jì)算表格 生產(chǎn)工序 參數(shù) 煤粉碎 生料粉碎（新） 熟料生產(chǎn)（舊 +新） 設(shè)備能力 96年計(jì)劃需求 人員占用 （目標(biāo)） 機(jī)時(shí) （包括損失的機(jī)時(shí)） 人員需求 空余能力 小組 I 粉碎機(jī) 1： 22噸 /小時(shí) 粉碎機(jī) 2： 22噸 /小時(shí) 干擾時(shí)間： 10% 新粉碎機(jī)： 440噸 /小時(shí) 干擾時(shí)間： 10% 窯 34： 88噸 /小時(shí) 窯 5： 229噸 /小時(shí) 干擾時(shí)間： 10% 217萬噸 2 名工人負(fù)責(zé)卸車和鏟煤 1名勤雜工 1名操作工 3名操作工 8,400機(jī)時(shí) 8,400小時(shí)（新窯） 5,600小時(shí)（舊窯） 8,400小時(shí) 14,700小時(shí) 9人 25,200小時(shí) 14 人 8,400小時(shí) 5 人 840小時(shí) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 工廠 2人員（操作工）的需求計(jì)算表格（續(xù)） 水泥磨細(xì) 裝 /包 生料磨細(xì)（舊） 1) 基準(zhǔn)： CEM I 2) 其中包括 1名工頭。 小組 II 粉碎機(jī) 1： 45噸 /小時(shí) 1) 粉碎機(jī) 2+3： 190噸 /小時(shí) 1) 粉碎機(jī) 4