【正文】 模式，踩著巨人的肩膀，與中國白酒第一品牌五糧液合作。自創(chuàng)品牌又不生產(chǎn)一瓶酒，連一個(gè)酒蓋都不生產(chǎn)，并在營銷上下功夫，建立了龐大的銷售體系，獲得巨大成功。固定資產(chǎn)連一家小酒廠的規(guī)模都沒有，卻擁有年 20億的銷售額 ? 金六福的商業(yè)模式的精妙處在于：將五糧液成功的一切“據(jù)為己有”；不做大量固定生產(chǎn)投資，可根據(jù)自己的資金實(shí)力由小而大的去從事經(jīng)營，量力而行，避免了投資風(fēng)險(xiǎn)；金六福品牌的無形資產(chǎn)屬于金六福公司，即使與五糧液合作發(fā)生了分歧，金六福自己的品牌也已經(jīng)可以自立門戶了。同時(shí)，金六福與五糧液之間雖為不同的體制，不同的投資主體，相互之間還沒有股權(quán)關(guān)系，僅僅是 OEM關(guān)系，但金六福并沒有沖擊五糧液的主打品牌市場，使五糧液反而在不用發(fā)生營銷成本的基礎(chǔ)上增大了銷售量；五糧液的品牌也被金六福每年僅數(shù)千萬的廣告投入在宣傳。 38 戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新管理 * 商業(yè)模式設(shè)計(jì)中考慮的基本問題 ? 你的優(yōu)勢在哪里？ 如：汽車 IC卡、加油卡的秘密 ? 你了解新世紀(jì)的生活方式嗎？ 如：亞韓美容、汽車服務(wù)、房地產(chǎn)、留學(xué)、超女、上網(wǎng) ? 你的客戶是誰？你能為滿足他什么樣的需求？ 如：樓宇廣告的目標(biāo)鎖定、 的時(shí)尚標(biāo)榜 ? 你的產(chǎn)品和服務(wù)可以大規(guī)模、低成本產(chǎn)出或復(fù)制嗎？ 39 戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新管理 * ? 行業(yè)性過剩 ? 價(jià)格控制艱難 ? 客戶越來越挑剔 ? 新興企業(yè)的進(jìn)攻 ? 傳統(tǒng)利潤支柱抽走 商業(yè)模式類型 （ 1）規(guī)模商業(yè)模式 規(guī)模模式 無利潤 利潤復(fù)歸 趨同 中間的陷落 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 全盤技術(shù)轉(zhuǎn)移 ? 星巴達(dá)克：定義咖啡是體驗(yàn) ? 供應(yīng)商趨同 ? 產(chǎn)品趨同 ? 輔助產(chǎn)品趨同 ? 產(chǎn)品為中心 ? 問題解決方案 ? 低成本，廣泛的客戶 ? 蘋果與微軟的界面策略 ? 競爭對手、客戶、供應(yīng)商關(guān)系都被扭轉(zhuǎn)、重塑和重新定義 40 戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新管理 * ? 集中戰(zhàn)勝一體化 ? 耐克的外包 ? 微軟與英特爾的專業(yè)化 （ 2）價(jià)值鏈模式 價(jià)值鏈模式 價(jià)值鏈分拆 價(jià)值鏈壓縮 強(qiáng)化價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié) 價(jià)值鏈重新組合 ? 跳出鉗子攻勢 ? 豐田訓(xùn)練供應(yīng)商 ? 麥當(dāng)勞的土豆供應(yīng) ? 愛爾醫(yī)院 41 戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新管理 * ? 所有客戶都有利可圖到大部分客戶都沒有盈利 （ 3）客戶模式 客戶 模式 利潤轉(zhuǎn)移 微型分割 權(quán)力轉(zhuǎn)移 重新定位 ? 從相同不同到獨(dú)一無二 ? LEVI定做牛仔褲 ? 優(yōu)勢來回交替 ? 零售業(yè) ? INTEL INSIDE 42 戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新管理 * ? 消費(fèi)者類型倍增 ? 重大技術(shù)變革 （ 4）渠道模式 渠道 模式 渠道倍增 渠道集中 渠道壓縮 中部商再生 ? 在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造新的增值服務(wù)環(huán)節(jié) ? 創(chuàng)造交換站平臺(tái) ? 家樂福集中模式對小商店系統(tǒng)的替代 ? 網(wǎng)上鉆石店 43 戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新管理 * ? 從有形到無形 （ 5）產(chǎn)品模式 產(chǎn)品 模式 從產(chǎn)品到品牌 從產(chǎn)品到拳頭產(chǎn)品 從產(chǎn)品到利潤倍增器 從產(chǎn)品到解決方案 ? 改進(jìn)系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性 ? GE的轉(zhuǎn)型 ? 從均衡的產(chǎn)品組合到幾個(gè)產(chǎn)品 ? 超女 ? 從單個(gè)產(chǎn)品獲得最大利潤到重復(fù)多次利用這個(gè)產(chǎn)品 ? 迪斯尼的產(chǎn)品衍生、姚明 ? 電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站的內(nèi)容應(yīng)用 從產(chǎn)品到金字塔 ? 在底部建立防火墻 ? 在頂部獲取最大利潤 44 戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新管理 * ★突出表現(xiàn)： 隨著“超級女聲”品牌產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，短信、廣告、冠名、代言、演出、銷售、活動(dòng)、影視、唱片、圖書、服裝、食品、玩具等產(chǎn)業(yè)形成了一個(gè)巨大的、長長的娛樂產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，保守估計(jì)，近 3年內(nèi)其帶動(dòng)產(chǎn)值將超過 10億元?！俺壟暋睂?shí)現(xiàn)了一個(gè)傳媒從吸引受眾注意力資源到開發(fā)消費(fèi)者購買力資源的過程。在這個(gè)意義上，“超級女聲”不僅僅是一場娛樂的盛宴，更是一次財(cái)富的狂歡。 ★核心邏輯： “超級女聲”作為一個(gè)新興起的娛樂節(jié)目，改變行業(yè)舊有模式和競爭規(guī)則，其根本原因都在于“超級女聲”能夠釋放整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效應(yīng)?！俺壟暋本C合運(yùn)用并整合市場要素，打造了一條在目前中國傳媒界比較完整的傳媒產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，突破了原有的電視節(jié)目在收視率和廣告之間贏利的商業(yè)模式，創(chuàng)造性地制造了更多贏利點(diǎn)，而且使各個(gè)贏利點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，互相增益。 案例：超級女聲 45 戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新管理 * ? 產(chǎn)品品種管理 （ 6）知識(shí)模式 知識(shí) 模式 從產(chǎn)品到客戶知識(shí) 從經(jīng)營到知識(shí) 從知識(shí)到產(chǎn)品 ? 專業(yè)知識(shí)具體化 ? 信息供應(yīng)商 ? 從資產(chǎn)到管理 46 戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新管理 * （ 7）組織模式 組織 模式 技能轉(zhuǎn)移 從金字塔到網(wǎng)絡(luò) 基石建設(shè) 從常規(guī)到數(shù)字化建設(shè) 47 戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新管理 * 48 戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新管理 * 簡介 王昶博士系中南大學(xué)中國企業(yè)集團(tuán)研究中心主任，碩士生導(dǎo)師；北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院人力資本研究所研究員，亞洲（澳門）國際公開大學(xué)特聘教授；湖南省國資委監(jiān)管企業(yè)外部董事，湖南省新型工業(yè)化引導(dǎo)資金評審專家，湖南省技術(shù)改造項(xiàng)目評審專家；注冊證券投資分析師、注冊咨詢師。主要研究企業(yè)集團(tuán)管理、戰(zhàn)略與資本運(yùn)營、礦業(yè)經(jīng)濟(jì)。先后主持了湖南有色控股集團(tuán)（現(xiàn)在香港上市）、湖南煤業(yè)集團(tuán)組建方案、湖南城市軌道產(chǎn)業(yè)重組方案、安徽銅陵有色集團(tuán)管控模式優(yōu)化方案、廣東廣晟有色集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)蒙古吉安化工整合方案、深圳金粵戰(zhàn)略規(guī)劃、水口山集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、華潤煤業(yè)收購方案、湖南財(cái)信集團(tuán)人力資源方案等十多家公司的管理咨詢課題。目前，正在主持長株潭城市群產(chǎn)業(yè)發(fā)展體制改革及布局規(guī)劃研究、湖南有色控股集團(tuán)管理體制創(chuàng)新等多個(gè)重要課題研究。 49 戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新管理 *